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SearchEngineMarketingSEM经验交流群：3702191282015年6月23日搜索引擎营销版权所有未经允许严禁转载违者必究知识梳理名词解释O2O：OnlineToOffline（在线离线/线上到线下）APP：智能手机的第三方应用程序SEM：搜索引擎营销SearchEngineMarketing展现量Impressions：一段时间内获得的展现次数点击量Clicks：某一段时间内广告被点击的次数PV（PageView）：页面浏览量UV（uniquevisitor）：独立访客数CPC(点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。知识梳理公式推导(综合排名指数)=质量度*出价CRI(每次行为获得成本)=总消费/获得行为次数CPA(点击率)=点击量/展现量CTR(每千人成本)=(消费/展现量)*1000CPM(投资回报率)=利润/消费*100%ROI(平均点击价格)=消费总额/点击量ACP(花费)=平均点击价格*点击量Cost知识梳理公式推导平均排名=(展现量1*排名1+展现量2*排名2)/(展现量1+展现量2)平均转化成本ConversionCost=消费/转化次数转化率Conversionrate=转化次数/点击量跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比访问深度比率=PV/UV百度搜索推广展现样式推广推广链接左侧“推广”+右侧“推广链接”左侧“推广”最多10条结果右侧“推广链接”最多8条结果百度搜索推广展现样式推广链接左上及左下“推广链接”左上及左下“推广链接”最多3条（4条？5条？）结果，推广商家相同推广链接百度搜索推广展现样式小频道(知道、音乐、图片等）展现规则与网页端一致，但广告位有限，部分展现推广链接百度搜索推广展现样式推广链接第三方流量（赶集、58、百姓等）展现规则与网页端一致，但广告位有限，部分展现百度搜索推广展现样式销量好销量差•如同超市货架的陈列•如果能占据黄金位置……•如果不仅是黄金位置，还能夺人眼球……结果你懂的百度搜索推广排名规则介绍百度搜索推广排名规则介绍百度搜索推广排名由综合排名指数决定综合排名指数=质量度X出价反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度，在账户中以多个星级形式呈现竞价中，广告主愿意为关键词的一次点击所支付的最高费用，并非实际点击价格出价质量度黄金公式一百度搜索推广排名规则介绍黄金公式二点击价格（CPC）：网民每次点击访问所支付的实际推广费用自身质量度+0.01点击价格=下一名综合排名指数下一名综合排名指数自身质量度自身出价X自身质量度自身质量度自身综合排名指数自身质量度∵＜=∴点击价格（CPC）＜出价+0.01百度搜索推广中的钻石要素质量度由两个黄金公式可以看出：质量度是当之无愧的钻石要素•高质量度有助于低出价获得高排名•高质量度可以有效降低点击价格（CPC）•高质量度的关键词才能在左侧稳定展现百度搜索推广中的钻石要素质量度影响质量度的因素点击率CTR相关性创意水平账户表现网页质量排除位次、地域等因素关键词与创意关键词与目标页面通顺度吸引力账户其他关键词的历史推广表现用户点击广告后的网站体验指标选关键词账户搭建创意呈现关键词选择基础方法找出所推广产品/服务的核心关键词，然后扩展行业知识经验积累工具使用发散思维与灵感关键词选择基础方法核心关键词关键词扩展竞品词人群词品牌词如：减肥加盟减肥店加盟如：减肥加盟店排行榜减肥加盟店哪家最好如：瘦吧寇氏减肥加盟如：完美尺寸完美尺寸加盟如：加盟创业想创业找项目关键词匹配模式账户关键词“减肥加盟”减肥加盟、减肥连锁加盟、去减肥店减肥、减肥加盟店转让广泛匹配减肥加盟、减肥连锁加盟减肥加盟、减肥连锁加盟、减肥加盟店转让减肥加盟、减肥连锁加盟减肥加盟广泛匹配+否定关键词否定关键词为“转让”、精确否定“去减肥店减肥”短语匹配短语匹配+否定关键词否定关键词为“转让”精确匹配关键词匹配模式精确匹配短语匹配广泛匹配否定匹配结合搜索词报告短语/广泛匹配广撒网搜索词报告多收获否定关键词取精华黄金组合关键词匹配模式高级短语2.0分别是：核心包含、同义包含、精确包含高级短语2.0精确包含完全包含同义包含核心包含插入、颠倒、同义插入、颠倒、同义、去冗余关键词匹配模式高级短语2.0匹配模式短语-精确包含短语-同义包含短语-核心包含关键词“[减肥连锁加盟]”“减肥连锁加盟”“{减肥连锁加盟}”网民搜索词减肥连锁加盟减肥连锁加盟减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟广州减肥连锁加盟减肥连锁店加盟减肥连锁店加盟加盟减肥连锁加盟减肥连锁瘦身连锁加盟瘦身连锁加盟减肥加盟减肥店加盟瘦身连锁店加盟关键词匹配模式核心包含核心包含：通过技术手段，自动分析出客户购买关键词的冗余成分，去掉这些冗余成分后使关键词语义基本无转义，在匹配网民搜索词时仅匹配去掉冗余后的核心部分。网民搜索词客户购买关键词去冗余后的关键词减肥加盟店最好减肥加盟店减肥加盟店减肥连锁店减肥连锁店大全减肥连锁店效果好免加盟费减肥加盟专业减肥加盟减肥加盟广州减肥加盟排行减肥加盟店排行榜减肥加盟排行广东减肥加盟代理减肥加盟代理商减肥加盟代理正规减肥加盟机构减肥加盟机构牌子减肥加盟机构账户结构介绍搜索推广账户推广账户减肥-PC减肥-移动……中医减肥减肥加盟（4-5）减肥加盟（6-7）……排名中医加盟中医加盟-移动……X罐加盟关键词减肥加盟减肥店加盟减肥连锁加盟减肥机构加盟减肥品牌加盟瘦身店加盟减肥中心加盟……创意{减肥项目加盟}完美尺寸^_减肥专利科技领先同行10年拥有世界领先的减肥专利技术仪器!真正能减肥所以名声在外,{减肥项目加盟}就选能减肥的.完美尺寸“5体4步减肥法”28天急速瘦身,风靡全球.{减肥项目加盟}热线:4000-158-005关键词中医经络减肥加盟中医减肥加盟中医针灸减肥加盟专业中医减肥加盟中医减肥瘦身加盟中医按摩减肥加盟中医点穴减肥加盟……创意完美尺寸{中医经络减肥加盟}项目新一代科技减肥技术,比传统减肥效果更好更快捷.{中医经络减肥加盟}就选更先进科技减肥!中国唯一“量身定制瘦身解决方案”尖端品牌.{中医经络减肥加盟}热线:4000-158-005推广计划推广单元账户结构介绍账户：熹美推广计划A……推广计划Z推广计划B推广单元1推广单元2……推广单元4关键词创意☛推广预算设置☛推广地域设置☛否词设置（200+200精确）☛普通暂停设置☛推广时段设置☛创意展现方式设置☛移动比率设置☛每个账户最多100个计划☛推广预算设置☛推广地域设置☛IP地址排除（200）☛否词设置（200+200精确）☛普通暂停设置☛移动比率设置☛统一出价设置☛每个计划最多1000个单元☛关键词普通暂停☛创意普通暂停☛每个单元最多5000个关键词☛每个单元最多50条创意推广账户推广预算推广地域推广时段普通暂停出价否词访问URL移动比率执行规则同时进行低级别优先——高级别优先低级别优先相加执行关键词优先低级别优先账户✔✔推广计划✔✔✔✔✔✔推广单元✔✔✔✔关键词✔✔✔创意✔✔账户结构介绍优先级别推广计划划分按关键词类品牌词通用词竞品词人群词按地域广东地区河北地区云南地区……按产品线减肥纤体产后……按PC/移动减肥-PC减肥-移动竞品词-PC……按预算核心词高转化词地转化词……推广计划划分灵活多变，可按照以下（包括但不限于）5种划分推广单元划分推广单元划分灵活多变，一般可根据意义相近、结构相同、字数相近划分减肥加盟4-6减肥加盟7-8排名意向4-6……减肥加盟减肥连锁机构加盟减肥加盟店排行榜开减肥加盟店——减肥项目加盟减肥连锁店加盟减肥加盟排行榜想加盟减肥店——减肥店加盟专业减肥连锁加盟减肥店加盟排行榜开一个减肥店——减肥招商加盟专业减肥机构加盟加盟减肥店排行榜开一家减肥店——瘦身连锁加盟减肥养生馆加盟减肥加盟店10大品牌我想开减肥店——…………………………示例：减肥-PC计划意义相近：是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性结构相同：是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。字数相近：是为了写创意的时候更好控制字数关键词分组关键词分组原则：意义相近、结构相同、字数相近创意是什么？网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL。创意内容必须针对关键词撰写，突出您的产品/服务的特色优势，且语句通顺、符合逻辑。1.客观、真实，不要夸大实际或包含虚假信息。2.使用有意义的符号、数字、字母、空格符。例如产品型号中必须包含的符号、数字或字母。3.避免在创意中使用特殊符号，包括但不限于【】『』○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。4.避免在创意的标题、描述中使用网址或类似网址的形式，如等。5.避免在创意中使用含有贬低其他客户或直接与其他客户进行比较的用语。6.请勿在创意中使用包括赌博、色情等宣传非法内容或有悖公序良俗的词汇。文案撰写规范创意介绍创意介绍标题显示链接描述创意规则标题（50字符）描述1（80字符）描述2（80字符）左侧推广✔✔✔左侧推广链接✔✔右侧推广✔（仅能显示28字符）✔移动端✔（仅能显示32字符）✔（大屏幕手机部分显示）备注：80字符=80英文字母=40汉字断字符●网页端“回车键”即为断字符快捷键●断句符不计入字符数目，只针对右侧有效所以只在标题和描述1中使用●断句不宜过短断句过短，可能导致描述1折行后，第二行不能完整展现●断句不宜过长断句过长，断句符会自动失效，标题断句超过28字符（14汉字），描述1断句超过40字符（20汉字）撰写时系统会有提示说明此外，代入关键词后，如：标题“^”之前的部分超过28字符，则不展现被触发的关键词，只显示通配符中的默认关键词；描述“^”之前的部分超过40字符，则第一行描述使用通配符中的默认关键词；描述“^”之后的部分超过40字符，则第二行描述从后进行截断。断字符“^”：用于创意右侧展现时，看起来通顺、美观创意介绍断字符创意介绍●当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时●如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时飘红创意介绍通配符：{默认关键词}搜索词完美尺寸减肥连锁关键词广东减肥加盟触发关键词替换创意里默认关键词创意展现通配符创意介绍完美尺寸减肥连锁通配符创意介绍创意的撰写技巧针对关键词撰写针对关键词撰写，意味着您的创意更能符合网民的搜索需求，更能激发网民的关注和兴趣。Vs创意标题尽量出现自己品牌词，以增加品牌曝光率，提升知名度。创意的撰写技巧品牌曝光公司简称或者品牌名没有出现的话，就好像你和一个人聊了半天，没有告诉人家你的名字，就再见了！（那再见就难了！）Vs强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。创意的撰写技巧特点、优势减肥效果榜完美尺寸连续3年雄踞榜首减肥专利科技领先同行10年年纯利润30万-100万真正0加盟费掌握核心减肥科技中国科技减肥管理中心“5体4步减肥法”28天急速瘦身,风靡全球.世界领先的减肥专利技术仪器扶持力度惊人中国唯一“量身定制瘦身解决方案”尖端品牌.商学院，一对一免费指导培训拥有中国7大专利仪器产品,减肥效果国家都承认!创意内容必须出现“加盟”等信息，以避免一些无意向点击。创意的撰写技巧屏蔽无效点击很明显是减肥加盟品牌，自己减肥点击少自己减肥的点击多创意的撰写技巧字数限制创意的长度须符合相关平台的展现规则。创意的撰写技巧特殊文字（特殊字符百度或不能用了）1、排名不高的关键词创意多使用诱导性文字吸引点击。2、加入特殊文字提升广告竞争力创意的撰写技巧（URL）的设置访问URL设置技巧：1）对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）2）若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活