TDS上岗培训4-蓝色执行本(朱炜更新版)

2培训基本规则3蓝色执行本路线地图客户资料表1客户资料表2当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量月度设备管理策略设备客户名单渠道定义表拜访八步骤卡品牌介绍PEPSI方案表当月价格表产品介绍空白预访单CR蓝色执行本4CR蓝色执行本CR拜访使用工具CR工作规范管理工具CR重点工作管理工具CR路线管理工具5CR蓝色执行本—路线管理工具路线管理工具路线地图客户资料表一客户资料表二用于规划路线，了解拜访区域基本信息。用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。6CR蓝色执行本—路线管理工具路线地图用于规划路线，了解拜访区域基本信息。路线编号：百事冰柜：上线乘车：拜访日：可口冰柜：下线乘车：CR：百事店牌：581061张超0当日路线图乘车路线：66111-A1南北东西1、路线地图必须使用规范的模板。2、信息需要填写规范。3、路线客户要及时更新。WAT二批27282930313233342624259101112131454321151617181920212223876赵喜明批发353637454443424039387CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表一用于了解线路客户基本信息，辅助业务员管理生意。第一周第二周第三周第四周A1166111-C00002水果店高宜街4号84676021李迪51-售卖A1266111-C02601亿发仓买高谊街21号83151207周丽47-杂货A1366111-C02602手中手酱骨高谊街29号89184726张海66-快餐A1466111-C02603日月泉浴池高谊街14号82310568周涛55-娱乐A1566111-C01692东方宾馆东风街89号13946166746韩东红48-酒店A1666111-C02492老来馄饨东风街52号8467603366-快餐A1766111-C00004杏叶食杂东风街99号84691813王萍47-杂货A1866111-C00005报达0017经纬街259号89691380潘清艳47-杂货A1966111-C00006宏凯仓买经纬街261号84655496于凯47-杂货A11066111-C00010百顺红专街12687652866于春龙47-杂货A11166111-C0001103210636-加菲猫红专街12487651165薛勇54-网吧A11266111-C02346全鑫仓买红专街129号84641310陆永47-杂货A11366111-C02207私家包子红专街127号15124635106曲平66-快餐A11466111-C00013食杂红专街127-1号84656043李玉芳47-杂货客户资料表1竞争者冰柜合作店牌路线编号：66111-ACR：张超更改日期：2010-08-19子路线No客户编号店名地址电话联系人渠道/描述客户需求和其他8CR蓝色执行本—路线管理工具客户资料表二用于了解线路客户全年销量状况，辅助业务员分解销量指标。CSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCBCSDNCB1水果店0否/否1832011654113111082403亿发仓买0否/否324262128110414手中手酱骨0否/否4011607030305日月泉浴池0否/否3230404130207东方宾馆1否/否503030235120049老来馄饨0否/否1008021010016015021020010杏叶食杂0是/是42422518101417151939221413141011报达00170否/否4127967117979712宏凯仓买0否/否18184753683793014百顺0否/否27363032268571313621503210636-加菲猫0否/否91013022224434020026016全鑫仓买0否/是3511551589819172511321219917私家包子0否/否4050921008050904018食杂0否/否174531232523030No店名百事冰柜PC/EP1月2月3月4月5月6月7月8月9月客户资料表2路线编号：66111-ACR：张超销量统计：(Raw)9CR蓝色执行本—重点工作管理工具重点工作管理工具当月目标执行计划表投资客户名单投资客户各月原箱销量用于管理EP客户重点工作。月度设备管理策略用于管理投资客户信息。用于衡量投资客户投入产出。用于了解并执行当前设备管理策略。设备客户名单用于管理设备客户信息。10RawCR:TDS:赵喜明时间:2010-07-30SDO1SDO2SDO3滚动4周下月计划滚动4周下月计划1杏叶食杂1是16304108.28.22天马塞维网1是15260220新设备投放到位3鑫金食杂1是204010158.28.2捆绑处理2L4金刚山食杂1否1304037358.28.25万事达1是1415028308.28.26工程仓买1是135157云凤食杂2否39108金帝商场水2是333529报达00013是2674610万事达3是1345911友谊仓买3否333512小小食杂4是1174013大众仓买4是221014天缘食杂4是643315谊宾仓买4是1462016淘宝仓买4是125617新喜仓买4是462318便宜仓买5是13919圣金超市5是29720顺心超市5是19151,3857362,3769383,7611,675565194739289801487991443665262--3,7611,675日路线合计平均订单SKU5.7周六路线平均订单销量10.4周五路线成功率60%路线绩效KPI滚动4周下月计划周二路线周三路线周四路线小计非执行计划表客户小计所有客户周一路线所需支持CSDNCB月度执行计划表张超No.客户名称周客户PC设备销量（原箱）销售执行重点（门店内）日期CR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表用于管理EP客户重点工作。目标执行计划表用于TDS和CR共同管理EP重点客户。1、分解EP客户计划销量。2、跟踪EP客户SDO完成情况。3、解决问题，挖掘销量。4、哈销售要求TT-CR的EP客户为销量TOP20的客户。11SDO1SDO2SDO3滚动4周下月计划滚动4周下月计划月度执行计划表(潜力改进客户)CR:TDS：时间:客户名称周客户PC设备销量(原箱)售点内执行重点计划日期所需支持CSDNCBCR蓝色执行本—重点工作管理工具月度目标执行计划表空白目标执行计划表由TDS填写。空白目标执行计划表用于TDS向CR下达具体的客户管理目标。用以备忘和控制。12CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户名单用于管理投资客户信息。CSD奖励奖励包装0.6L1殷建武九号网络会馆66113-C02515旭升街72号赵岩152467866198a吧台是1E10073102010.3.1-2010.12.3112049殷建武天天尚网吧66113-C02516幸福路57号殷绍民137045152788a吧台是1E10073202010.3.1-2010.12.31100311殷建武天王星网络66113-C00528农林街副43号刘丽138045044448a吧台是1E10069462010.3.1-2010.12.31120413殷建武战略先锋66113-C00524农林街副45号刘丽138045044448a吧台是1E10073852010.3.1-2010.12.31180714殷建武梦想网吧66113-C02513大庆副路12-1号刘丹879533388a吧台是1E10068532010.3.1-2010.12.31150515殷建武多瑙河网吧66113-C02512和平路35号李坤556114638a吧台是1E10068542010.3.1-2010.12.312004序号CR客户名称ASDOS编码合同编号合同时间地址联系人联系电话月平均销量（80Z）SKU要求不低于陈列形式A主货架陈列位置陈列形式描述是否专卖是否有百事冰柜13CR蓝色执行本—重点工作管理工具投资客户各月原箱销量用于衡量投资客户投入产出。冰柜百事七喜美橙美苹美葡百事轻怡七喜美橙极度激浪百事青柠轻怡七喜美橙美苹美葡1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月九号网络会馆600ML*4102122766652706190122天天尚网吧600ML*344703444426522280天王星网络600ML*452723341467388040战略先锋600ML*7120140408080140606072梦想网吧600ML*5110120509011212410685120客户名称客户地址/客户电话242424经销商百事产品需求单PC/EPRBCAN500MLPET600ML持续的使用此工具，可以衡量常年投资客户的投入产出。辅助TDS与CR管理投资客户。14月度设备管理策略用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。月度设备管理策略将体现FSIS部门在管理设备上的清晰思路！要求各位同事认真按策略执行设备管理工作！CR蓝色执行本—重点工作管理工具15CR蓝色执行本—重点工作管理工具设备客户名单用于管理设备客户信息。资产编号序列号供应商设备型号设备异常客户编号客户名称客户地址CRASDOS唯一码销售组CN1904010075富申VRC-250BYDFALSE0150064166哈尔滨市第一二二中学动力区旭升街206号赵宇航CHRBS01047970哈市-南区WAT-1CN1905010189691238002056040071三洋SMR-SK260DFALSE0150065571校园熘炒小吃三大动力路理工内赵宇航CHRBS01041832哈市-南区WAT-1CN1905010302691238002056040131三洋SMR-SK360DFALSE0150062681常乐风味小吃民生路东七道街赵宇航CHRBS01004159哈市-南区WAT-1CN1905010497690908002055270497三洋SMR-SK260DFALSE0150061233丽达总部民生路民香小区电信1号楼23号库赵宇航CHRBS01024320哈市-南区WAT-1CN1905010498690908002055270498三洋SMR-SK260DFALSE0150061233丽达总部民生路民香小区电信1号楼23号库赵宇航CHRBS01024320哈市-南区WAT-1关键是报告中体现一些关键信息：资产编号、序列号、客户SAP编号、客户ASDOS编码、客户ASDOS唯一码、押金。16CR蓝色执行本—工作规范管理工具工作规范管理工具渠道定义表拜访八步骤执行卡用于规范业务员渠道客户管理。用于规范业务员店内拜访行为。17CR蓝色执行本—工作规范管理工具渠道定义表用于规范业务员渠道客户管理。渠道定义表用于业务员在新增客户资料时正确的规范信息。Level1大卖场49点菜餐厅56食杂店47传统批发72HypersGrocery大型超市68中式快餐(连锁）41快餐（独立）/排挡66售卖亭/屋51管制批发52SupersKiosks酒店48学校65HotelSchools交通70网吧54TransportationNetbar影/剧院42娱乐55Cinema/Theatre主题公园69机构/办公/工厂50ThemeParksInstitutions其它小型MT58运动场所67其它传统售点62其它批发63Sports注：52为所有的管制批发客户。注：63为哈市内由DSD-KAC区域餐饮拓展部门EDR管理的餐饮经销商；哈周边由WDR管理的餐饮批发也使用63代码。注：72为周边WDR所管理的乡镇二批客户。OthersmallMTOtherTT注：55包含KTV、洗浴、酒吧。注：67包含台球室、各类健身场所、各类运动场所、电玩。注：47包含TT渠道仓买客户、加油站。注：51主要为水点客户、