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参考资料,少熬夜!营销策划书【精编4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“营销策划书【精编4篇】”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!营销策划书【第一篇】一、活动目的:通过大型促销活动,形成年度销售冲刺,并减少为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间:20xx年11月10日—xx月25日(汇款时间)三、适用单位:全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题:20xx梦飞家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容:会员特供:(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现:在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知:活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息,并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购:吸引更多消费人群,达到现场购物的火爆场面,从而提高每天销售。具体产品:待定。套餐系列(用于海报的设计)可以选择:1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式:全天分三次人气、分别为:堆头陈列以多为主,辅以其他人气产品;以小件产品为主,辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。(金卡、银卡)金卡全国统一5折,银卡全国统一折。活动期内一次性购店内任何商品1000元,可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元,可获赠银卡一张。参考资料,少熬夜!六、文宣:(户外)以下方式可根据情选择做。海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。(室内)以下方式可根据情选择做。促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等。以上所有策划公司可派人现场协助。七、活动须知:1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员准备:一般店内店员配备2名,但活动期间应多配备2名,并分工安排(1名收银、2名导购,1名维持秩序)。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名,面积每增加二十平米增加一名导购员,其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库准备:大型活动最好租借临时仓库,建议离活动地点不超过500米,以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业,在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特别拥挤的情况下,可先放一批顾客进店购买,其余顾客在店外等候,这样给顾客一种神秘好奇感,在人越聚越多的情况下,造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好,不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出,通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示,便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起、不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便。xx、当某款促销品出现滞销时,调整该产品原摆放位置,移到店内最醒目处,重点陈列摆放,导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时,抓住顾客心理,重点介绍顾客感兴趣的产品,不要无重点的每款产品都去推荐。14、当某款促销品销售到仅剩一套时,把这套产品参考资料,少熬夜!作为样品陈列,如顾客看中,须付20%定金,十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物,重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采用定位销售,选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时,派专人到人流多的地段发放海报,指引顾客来店购买。18、促销活动前5天,以推介促销品为主;活动开始后的第5天,以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品,充分吸引人流,进店后不致产生退却和上当的感觉,以后逐渐加大中、高档价格的产品比例,让顾客看到陈列的变化。19、促销第一天结束,做促销产品进度信息分析,快速补货,减少脱货、断货情况发生。如来不及到公司补货,可在周边城市调货。20、活动结束后:立即收起促销品,并恢复原价,显示促销的真实性,有利于下次活动。八、活动支持:1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上(常规品)(含5万)的可享受7000份免费三折页海报。(或享受xx00元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上(含10万),发货(常规品)可享受15000份免费三折页海报。(或享受4000元的宣传费)两者不可同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上(含20万)发货(常规品)可享受35000份免费三折页海报。(或享受10000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。4、活动客户一次性汇款30万元以上(含30万)发货(常规品)可享受60000份免费三折页海报。(或享受18000元的宣传费用)两者不可同时享受。人气品不限量。注:可欠款客户本次活动需现款发货。注:活动客户公司可协助全程策划和免费设计dm单和写真喷哙等。注:此次全国各店的活动统一由梦飞公司营销中心策划安排。接受活动申请截止日期20xx年11月3日。活动咨询电话,各片区客服及:九、活动期间公司可提供下例降价品和人气品:(下例产品不提供退换)。参考资料,少熬夜!冬被系列:绣花冬被加厚舒适冬被新一代雪绒冬被全棉双胎被:30%鸭绒被驼绒被(活动)枕芯系列:新一代健康枕毛毯系列:功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能随意毯大套件系列:灿炫霓裳绚然华美情丝叶雨朵朵柔情六件套系列:宫廷花苑仿真丝六件套:11个花型绣花四件套:4个花型特供仿真丝:5个花型提花绣花被套:规格:,全棉印花被套:规格:,,营销策划书【第二篇】媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加,一方面是因为人们健康意识的提高,对生活质量有了更高的要求,另一方面,干果虽然归属小食品,却对人体有着相当的营养和正面意义,尤其是对久坐办公室的白领而言,更是青睐之极!可惜的是,多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类,跳不出行业圈子,只是吃来吃去,吃不出品牌,也吃不出兴致。海味干果的开发,激发了行业市场的新浪潮,而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品,可见,干果市场的匮乏和枯竭。实际上干果市场是大有可为的,不仅是因为干果市场营销空间远没有打开,更可以直接看见的是干果市场多年来没有一个成功品牌,这时候比的就是速度,谁先发制人,并有产品线上的优势,譬如开辟海产品干果,家用水果干果,蔬菜干果等等,谁就能赢得市场!营销策划书【第三篇】一、相机市场概述目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一,在上半年的国内数码相机市场中,佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名,其中佳能的关注比例为%,超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面,富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌,其凭借长焦相机的出色发挥,牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面,随着热门产品佳能IXUS95的退市,也将同属佳能旗下的500D推上了最受关注的数码相机的位置。二、营销环境分析参考资料,少熬夜!(一)用户分析1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的,类似于500到1000元之间的,退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的2、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。(二)竞争情况分析目前在市场著名品牌有:佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种,而且多的都是国外产品,国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析,佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌,无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中,佳能都占有相当大的比例,远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此,通过20xx年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势,排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款,其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山,在消费数码相机当中佳能IXUS系列已经成为了卡片数码相机的经典系列,受到消费者的大力追捧。三、市场机会与问题分析SWOT分析:优势(Strength):符合消费者需求比起高像素的手机,相机更加方便而且耐用,选择多,有数码单双反的,更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。缺点(Weakness):大型的不方便携带机会(Opportunity):相市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以相机购买的体验,功能方面的需求为主。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得相机的价格不再是天价。越来越多的消费者参考资料,少熬夜!在假期都出去旅游,相机成了旅游的不可或缺的物品。威胁(Threats):现在的智能手机日益发达,像素也越来越高,可以满足部分旅游爱好者的需求。四、营销目标提高知名度,加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。五、营销战略(一)销售渠道相机专营店、家电连锁以及网络营销(二)促销策略在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:1、路牌广告,传单的发送。2、在电视广告以及名人代言3、报纸4、网络:与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系,在实体店铺销售的同时开展网上销售,可以接受网上预订,预定自己喜欢的颜色。5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(四)价格策略适当的搞活动,并且可以送小礼物六、方案调整1、建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变。营销策划书【第四篇】19xx年可口可乐销售亿箱,百事可乐10900万箱,20xx年1~6月可口可乐已销售亿箱,两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。(其它略)二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长,在社会总资产一定的情况下,实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长,市场大战不可避免。如何使消费者购买一个企业的产品,使消费者满意是使利润最大化和长期发展的最佳途径,同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额,也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看,从大的跨国集团可口可乐、百事可乐,小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入参考资料,少熬夜!xx年的市场大战中,根据自身以往的经验、企业实力,稳固拓展其市场较容易一些,同时也会引发更激烈的市场竞争,作为饮料新军的“饮料”加入战斗,直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤,因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料,旅游人数将达人次,创收亿。本企划案构思由旅游业入手,对于旅游者这一消费群,其手中资金充足,社会活动面广,流动性大,接受新鲜事物能力较强,好奇心强,一旦取得这一消费群的认可和信赖,将会带动大批消费群。计划首先在年初进入旅游风景区市场,同时少
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