【房地产】博思堂：半岛城邦2期整合推广策略

半岛城邦2期整合推广策略颠峰之上半岛城邦，一个代言中国南海的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳进海社区的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，一个代言深圳海规模的项目半岛城邦的市场印象半岛城邦，前期建立了良好的市场印象及口碑，在一期建立形象的同时，也创造了许多奇迹，成为深圳2005年豪宅的颠峰之作。半岛城邦的市场口碑关于一期的颠峰一期势的颠峰半岛城邦一期借房交会入市，以其在房交会上显赫的位置、大规模的展位、出位的设计吸引了众多人的目光，其势咄咄逼人，建立了强势的市场地位，成为一支豪宅领袖军。一期海的颠峰半岛城邦以其海资源的优势建立了豪宅的不败地位，同时提出“进海”社区的概念，区别于其他项目只是隔路望海，体现了项目零距离近海的市场差异性，以进海重新解构居住与大海的关系，成就真正的城市滨海豪宅。一期视觉的颠峰项目在视觉上无论是展位空间设计，还是项目平面设计，都是一次视觉的盛宴，一期以巨鲸浮现入市，体现了项目与海的关系，同时也表现出了项目自身的体量，在LOGO设计中，以盾牌的外形给人留下了深刻的印象。一期颠峰的完胜意味着二期我们的挑战更大2期需要寻求突破2期的颠峰在哪里？看2期产品2期规划的颠峰位处1期北面，以8栋高层、超高层住宅组成，占地面积65028.9平米，绿化率30%，总户数2016户，停车位1420个。2期景观的颠峰兼备山海资源，在深圳是稀缺中的稀缺2期与蛇口山仅一路之隔，除享有海景资源外，更尊享山林景观及清新绿肺视野中点缀的是蓝+绿呼吸中吸收的是O2+2期配套的颠峰在1期销售中，大部分客户为有钱的投资客，因而1期的入住率还不到10%，在2期的住宅中有商业、会所、幼儿园、中学等配套的完善，进一步提升大社区的生活氛围。看2期目标客户2期人群的颠峰从价格上分析，1期入市价1万2，目前2手房卖到3万2，那么2期价格定位不会低于这个价位，由此可见，2期购买客户相当高端，从价格上体现出了客户将会发生质的变化，我们的准目标客户将形成金字塔尖类客群2期所承载的意义?2期实现的目标1发展商品牌的颠峰1期半岛城邦的成功推广，奠定了项目在深圳的市场地位；2期需要再续传奇，通过半岛城邦地段的稀缺性、对资源的拥有性、规模性、还有产品配套的不断完善升级，不仅仅完成销售的完胜，更是通过2期的推广完成对南海品牌的塑造，及市场地位的建立，控制市场的话语权，为南海地产走出深圳，在全国其他地方的开发树立品牌标志。2期实现的目标2项目品牌的沉淀1期建立了海城邦的概念，气势滂泊，同时项目100万平米进海社区的定位也深入人心，那么2期必须让项目品牌沉淀下来，回归到海居文化中提炼出海居生活方式。很多大盘在推广上也遵循了这种原则建立品牌内涵力量的典范丽江花园和谐蔚蓝海岸人文四季花城温情PORTOFINO格调2期推广如何寻求突破1、从进海城邦到进海生活进海是项目永恒不变的话题，也是项目最大的价值点，从城邦到生活是项目2期的转变点，城形象的建立必然需要导向城生活中去，这是房地产定律所体现出来的规律。2、从卖海资源到卖海文化项目1期把海打得非常透彻，但也只是停留在海的资源上，2期需要深入关于海滨居住文化，丰富其内涵，体现项目高端与其他海项目不同之处。3、从造势到造梦项目1期在推广上已经建立了大盘的势气，那么海边楼盘与海边社区究竟区别在哪里？需要通过生活方式传达给消费者，让他们能够切身感受，在半岛城邦2期实现梦寐以求的滨海大城生活。2期推广的颠峰1、颠峰名称体现的不仅仅是二期的概念，还要突出南海打造的企业品牌，建议二期名称组合为南海·半岛城邦二期2、颠峰主题从进海城邦到进海生活，从卖海资源到卖海文化，从造势到造梦，这是项目从1期到2期的转变，也是项目迈向成熟的标记2007-2008，深圳进海生活年2期如何攻击市场2期市场的颠峰“没有广告，只有事件”半岛城邦的市场攻击，与传统的以“卖点核心”的战术广告攻击方式完全不同，其采用是以“市场地位”为核心战略攻击方式，市场攻击以事件为核心，整个攻击翻天覆地，形成市场不断的震动力；半岛城邦事件攻击2007年9月10月11月12月08年1月-2月3月4月5月6月7月事件1“南海房交会”事件2“体验营销中心”事件3“南海游艇会”事件4“南海大事记”事件5“新年音乐会”事件6“进海城市论坛”事件7“进海房交会”事件8“佛罗里达之旅”事件9“进海观景台”事件10“年度开盘”事件1“南海房交会”9月是房地产下半年最大的地产点，通过对房交会的控制，让市场重新关注半岛城邦，由于半岛城邦2期的开盘是在明年7月，因此，此次房交会参展的核心目的是以企业品牌+半岛城邦亮相，诉求南海半岛城邦所倡导的一种生活方式。事件2“南海体验营销中心”*2期的展示中心是在2007年10月开放，因为后续还有好几期待开发，因此，建议做一个特别的现场展示中心，展示中心一定需要与其他海项目完全不同，其需要形成的是整个市场的事件影响；*目前最新的展示厅是深圳4D的体验中心，其通过完全立体影视声光电的感受方式，让人们真实感受项目的魅力事件3“南海游艇会”2期项目有个非常大的亮点，就是拥有属于自己的私人码头，11月，以南海的名义成立游艇会，是豪宅购买者的一个身份标签，也是给业主提供一个娱乐组织，在半岛城邦可以享受无可比拟的尊贵生活。事件4“南海大事记”12月，又到了该总结和回顾的季节，南海股份与大家一同分享这一路走来的点点滴滴，以大事记的形式来记录这一切，同时提升发展商品牌形象，积累品牌的认知度。事件5“南海新年音乐会”1月元旦，2月春节，借新春之季，举办一场新年音乐会，可以通过企业背景邀请一些娱乐界名人参加，增加音乐会的参与性与知名度，以事件的力量带动南海品牌事件6“进海城市论坛”3月是整个年度的形象启动点，也是市场自过年之后的回暖期，因此，3月是论坛的最佳时机，以半岛城邦为核心，可以联合一些滨海项目，例如中信红树湾、红树西岸等，举办进海城市论坛，再度引发市场对滨海项目的关注度。事件7“进海房交会”9月份的房交会是以企业+项目品牌为核心推出，那么这个4月的房交会，则采取主题控制“南海半岛城邦进海生活年”，核心是再次聚集房交会的客户，预示2期即将启动，开始登记客户。事件8“进海佛罗里达之旅”5月是假日月，项目2期溶合了山与海的景观资源，结合5月黄金周的节点，组织业主抽奖去佛罗里达旅行，佛罗里达也是一个让人神往的地方，让他们感受山与海结合下的产物，未来的半岛城邦将带给他们什么样的生活！事件9“进海观海台”把样板房开放作为一个事件来打，因为我们是海的主题，我们是关于海的城邦，关于城市滨海社区，我们的样板房可以采取海的元素，把样板间做成海的观景台。事件10“年度开盘”我们把半岛城邦2期的开盘称其为08年的年度开盘，因为开盘的一仗解决的是2期2000多个业主需要寻找的归宿，项目销售不会存在很大的压力，但是我们需要在市场上建立再次开盘再次热销的话题，需要建立我们在整个市场的影响力。