怡然地产二手房培训-古有36计-现有36好

12概要中介销售要从说‘好’开始，由CDDC谈判法则贯穿始终。前提是别跟客户抬杠，如果你不认可他，一直反驳他是不会有机会成交的！31234567891011121.投资房产是‘好’选择①房地产比钱更利于保值增值，风险小，回报高②股票、基金、期货投资风险太大42.现在购房时机最‘好’213456789101112①市场低谷时：供大于求，买房便宜，价格好谈②市场高峰时：今天不买，明天就涨价了，买房的人多、竞争大，价格肯定涨①比现房价格低（限同一区域、同一档次）②房型选择余地较大③升值空间比现房大④可监督住房质量53.期房‘好’3124567891011124.现房‘好’购房风险小投资回报快（时间差，可提前出租）质量可见成熟（或接近成熟）商圈，配套完善4123567891011125.高层‘好’512346789101112①使用期限长（拆迁会首先考虑平层，低层）②抗震系数高（因为高层多为框架结构）③气派6.多层‘好’612345789101112①得房率高②公摊小③无电梯使用风险④居住人少、干净、安静⑤容易建立邻里关系，安全容易保障多层好97.一次性付款‘好’712345689101112贷款的利息高，长远看都是自己的钱容易谈折扣手续简单、办件快不用考虑贷款未审批通过带来的违约风险随时可抵押贷款套现8123456791011128.贷款‘好’•减轻压力，钱又可以用于其他生意投资1•按时还款，累积个人银行资信，利于未来事业发展2119123456781011129.现在还不繁华‘好’3繁华了，这个价格就买不到了周边的配套后建成更容易配合潮流，居住也更方便长期看，周边都是新建筑，漂亮有档次现在便宜，未来升值空间才更大33324131211234567891112010.高层的较高层数‘好’•空气好、视野好、采光好1•高高在上、人上人2•防盗系数高31311234567891012111.高层的较低楼层‘好’①方便②投资省心（时间成本）③越低楼层越容易培养孩子的探索能力④可适当锻炼身体11234567891011212.顶层‘好’①视野好、空气好、采光好②高高在上、人上人③价格低④一般都有赠送面积⑤适当利用楼顶，可视为自己的私人花园⑥风水上好（可举例说明某某高官在脚下）11415161718192021222324131313.高档住宅‘好’①好货不便宜②升值潜力大11315161718192021222324131414.普通住宅‘好’1•价格便宜、总体投入少2•居住氛围容易自己改善3•浪费面积少1131416171819202122232413131515.选框架的房子‘好’①抗震系数高②空间灵活、容易改善③保温性能好④隔热好⑤私密性好11314151718192021222324131616.砖混房‘好’•墙体厚、保温隔热好1•得房率高、公摊小2•成本低、价格低3•遇灾害时容易撤离411314151618192021222324131717.得房率高与低的‘好’得房率高得房率低的好处同样的价钱买更大的面积，划算①设计档次高②配套设施全③生活好、要求高、住的房子也要高级11314151617192021222324131818.朝西‘好’价格低采光好适合晚起床的人11314151617182021222324131919.朝东‘好’①紫气东来，适合年轻人升职②清晨的阳光最利于健康③易于更换新鲜空气④适合创业的人早起113141516171819212223242020.朝南‘好’①采光好②日照时间长③确保价值，容易升值④好出手⑤阳气重，人更健康11314151617181920222324132121.朝北‘好’①温度较其他方向低，夏天凉爽②北方为正财位，易招财③价格低，省钱11314151617181920212324132222.地域偏僻和繁华的‘好’处安静污染小未来发展空间大便宜112341234偏僻的配套完善周边成熟施工少，安静质量好、安全系数高繁华的11314151617181920212224132323.小型社区‘好’①麻雀虽小五脏俱全②居住人少，安静③物业公司服务到位④安全（盗窃、抢劫之类案例少）113141516171819202122231324’24.大型社区‘好’①开发商有实力，建筑质量过硬②服务设施完善③一般为自有物业，服务质量高126272829303132333435362525.购房与租房的‘好’①花多少钱都是属于自己的。②可以让你的钱升值保值。③居住方便，无需颠沛流离。①投入少，不占压资金②可以随心所欲换位置③省心125272829303132333435362626.小区深处‘好’3人气足利于生活品味好管理，服务自我安全安静33332451312526282930313233343536132727.小区边上‘好’1•出入方便2•视野好3•易享受到新鲜空气12526272930313233343536132828.靠或不靠主干道的‘好’13繁华，周边配套齐全交通便利容易被识别未来升值快、出手快1234123靠主干道好安静空气好干净环境优雅，高品质享受不靠主干道好12526272830313233343536132929.双卫‘好’①方便、卫生②保证私密性③档次高④方便接待客人125262728293132333435363030.单卫‘好’①肯定不影响使用②省钱，减少浪费12526272829303233343536133131.中间‘好’①保温隔热好②私密性好③风水上招财，守财好12526272829303133343536133232.两边‘好’①采光好②通风好③视野好④即使面积小，也能享受明厅⑤空气好12526272829303132343536133333.开发商名气大小的‘好’13知名开发商好小开发商好1.信誉保证质量2.物业自营，管理到位尽责3.规划好，确保升值1.价位低2.房型低3.为了将来的口碑，建筑质量一般比较好12526272829303132333536133434.一进门就是走廊‘好’①私密性好②牺牲小面积，换回优化空间③功能区不容易混乱2526272829303132333436133535.精装‘好’省时、省力、省事开发商统一装修，成本较低质量可见12526272829303132333435133636.毛坯房‘好’①风格可自控②质量可监督③预算可控④材料可控13怡然精英五字诀:113三大思维中介经纪人的三大思维研究研究自己、研究同行、研究市场客户议价法则：①比喻法②利益法③分解法④声望法⑤对比法⑥提问法⑦强势法