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精编资料,供您参考营销策划方案(实例)(精编5篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“营销策划方案(实例)(精编5篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!营销策划方案1酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案,随着季节的变化,酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后,您是否在为酒店春季营销策划方案而烦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满意度、美誉度和忠诚度而烦恼不已呢?本资料根据餐饮春季消费情况,特以暖春——春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案目录如下:一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、优惠活动价格六、活动服务项目七、宣传八、促销九、营销服务十、费用预算十一、综述附:酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销,不仅是把客人引进来,还需要把客人留住,并且提高回头率。让顾客满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的①使本市大多数人都知道本酒店,使司机都知道本酒店及来此的路线。②促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店,在消费时会选择本酒店。③旨在拉动二次消费,争取更多的回头客,提高客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员,最终提升酒店的知名度。二、时间20__年__月__日一20__年__月__日精编资料,供您参考三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春——春季优惠酬宾。五、优惠活动价格实行通票制度,价格为人民币元/位。六、活动服务项目(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐,持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8:00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演,持通票可以入场观赏,每票仅限次。(四)书吧在活动时间内,持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间,客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣传(一)外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传,故选择以下媒体。1、报纸媒体__时报、__晚报(除基本广告外,可进行dm夹报)。2、电视媒体__卫视综合频道,__电视台经济频道。3、网络媒体__网,__网。4、户外媒体路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告。(二)其他宣传1dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页,针对司机及有车族重点发放,并发放优惠承诺书。2、店外的宣传开业用的氢气球,灯笼,条幅,pop等,烘托春季气氛。3、店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。精编资料,供您参考4、每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外,其他消费金额达到以下的标准,将有礼券和礼品送赠。①凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。②凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。③凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。④凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。⑤凡一次性消费满__元以上的(含__元)赠餐券__元、演艺门票__张、健身月卡__张及其他礼品。2、演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销服务①为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力以赴。②随时进行括动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计万元,具体包含以下费用。1、报纸广告万元。2、电视广告万元。3、dm万元。元。5、气球元。6、灯笼元。7、其他万元。十一、综述此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此,需要我们整合好一切可以利用的资源,打好这一仗。我们必须做到“四个到位”,即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。精编资料,供您参考针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户,按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。附:春季不同月份营销工作重点:根据春季不同月份、各节日制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促销4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节------以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节------以欢乐六一为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。2、父亲节-------以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)3、加强对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销特别提示:本资料适用于酒店策划春季营销方案使用,不同季节在营销策略上都会有所不同,不同酒店在营销策划上也会有所不同,所以该资料只是起到一个参考作用,不能完全照搬以上的营销点子,需要根据实际情况进行策划方案,同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要注意以下几点:1、增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。2、根据各节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送。4、内部制定散客销售代表房价提成奖励,为了便于对代表考核,凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务,但不计提成)。5、为扩大餐饮消费,团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。精编资料,供您参考营销策划方案2临近十一黄金周,对于平时一直不停忙碌的上班族,在这个难得的长假一般会选择什么样的休闲娱乐方式来度过。据了解,至20xx年开始,自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活动,而在无聊的开车途中,音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就可以用五一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动,来使音像制品销量提升。本活动主要针对人群是有车一族的白领阶层。活动主题:音享假期乐随我行活动时间:x月14号(星期六)———x月7号(星期天)具体促销活动方案如下:▲活动一:乐享五一购物折上折购买任何产品单品(音像制品,后产品)打九折,购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售,在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折,本活动直接在收银台操作,营业员需保存销售数据以便公司对账。▲活动二:买碟送碟凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张,这样可以使仓库库存降低,给予各影院配备15张赠品碟,并随时与各影院保持联系,及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载,以便活动结束时清点数量。▲活动三:购物送好礼购买单品金额达100元送指定玩偶一个只要购买任何商品(音像制品,后产品)金额达100元(折后价)凭购物小票就可在收银处领取价值20元(零售价)的精美小礼物,这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载,以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张,,达300元送两张(折后价格)而购买任意商品(音像制品,后产品)金额达200元(折后价)凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张(具体还要和电影院商量)达300元则送两张。电影院需保留购物小票,在每天晚上营业结束做好统计,活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。精编资料,供您参考以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。3:所需物品统计1:广告展示架10个2:宣传海报40张、3::作为赠品的玩偶100个4:若干张电影赠票5:赠品碟片150张4:场地布置1:和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置,在大厅贴两张宣传海报2:在音像店收银台放上两张海报5:海报内容1:主题内容(突显主题,表面活动目的)2:活动内容(陈列促销细节,与促销产品)3:活动起止日期(开始日期,结束日期)4:举办单位(相关负责单位)营销策划方案3一、背景在大学校园中,通信业务基本被移动和联通所垄断,因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高,主要由于其上网速度较慢、信号较差,因此,电信以其高网速和好信号占有优势,所以利用这2个优势,电信可以开辟出一个更大的市场。二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的市场占有率,增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场:人口总数多,处于经济发达的江苏省,消费水平较高(2)大学生市场:学生群体的消费水平不高,因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通:中国联通是国内唯一的全业务运营商,其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动:中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业,公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通精编资料,供您参考数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产,网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后,数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载,路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析势:劣势:相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网:目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会:有广阔的校园空间;有较强的人际关系;有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上网有很大的需求,电信产品上网速度快,反应灵敏威胁:资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好;开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户,可以进行礼品的兑换;(4)对于学生这一类消费群,可以实行寒暑假优惠策略,比如:“两城“一家业务,充值一定的话费,每月返还一定的份额,或者充值话费送电影票、商场优惠券等;势:劣势:相比移动联通的资费来说,中国电信推出的该项业精编资料,供您参考务资费过于高,在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网:目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进,可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会:有广阔的校园空间;有较强的人际关系;有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上网有很大的需求,电信产品上网速度快,反应灵敏威胁:资费方面相比于移动和联通,电信的费用较高,一部分用户难以接受,由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面,电信有其优势:技术好,上网速度快,信号好;开发新客户群;五、营销策略1、产品策略会员卡:将服务内容用一张卡片的方式体现出来,增强其可感知性,更容易赢得用户的信赖感,并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略(1)现正处于业务成长期,可以收取一定的基本月租费,且价格可以根据实际的销售利润降低一些;(2)当进入成熟期时,可以开发VIP用户群,并根据
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