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精编资料,供您参考对市场营销的理解精编5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“对市场营销的理解精编5篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!对市场营销的理解1作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。在实习的过程中,也有一些意见和建议:1、对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2、对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3、对于剪报。都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流平台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,精编资料,供您参考就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底!实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了“廷亚”深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。对市场营销的理解2经过两个多月的学习,我对市场营销有了一个初步的了解,也改变了一些错误的想法,但是仍然存在着很大的问题诸如应该如何应用之类,期待着以后进一步的学习来逐步解决,今天我先就自己的学习做一个总结,或许会有所益处!首先,我端正了自己的学习态度,虽然我是第一志愿报进来的,但一开始对这专业并不了解,只是因为觉得它是文理交叉的学科才力排众异填报它的,由于在一所理工类学校读书,我们这类专业难免有点前途无望的感觉,这是一个不容否认的事实,所以有时和那些湖南老乡交谈时,总有一种挥之不去的自卑感,尽管自己的爱好和长处就在这里,却难免力不从心地感到失落。但是现在我知道了市场营销的价值,也看到了它的潜力所在,对它开始有了无限的憧憬和希望随着中国市场经济的不断发展,社会生产力的不断提高,必将出现一个商品供过于求的时代,那时公司面临的不再是生产不出足够的商品,而是不能将它们很好地卖出去,此时市场营销就大有用武之地了!美国就是一个很好的例子,商品经济越发达,对营销人员的需求就越大,营销工作者的重要性就显得更加突出,我也就找到自己学的这专业的意义之所在了!知道了自己学习的专业的意义对我来说很重要,它给了我坚持下去的勇气,或许这将是两个多月中我最大的收获!市场营销的光明的发展前途给了我学习的兴趣,但到底什么才是市场营销呢?我觉得首先要从本质上来认识它它是一种哲学一种教人对现有资源进行最有效配置的哲学,也就是说如何使已有的东西实现它最大的价值!市场就是一个给人们互通有无的场所,让我们能够用自己多余的东西去换自己缺少的东西,实现互利互惠,既避免了资源的浪费,也容易实现专业化生产,从而提高劳动生产率,创造出更多的社会财富!而市场营销就是研究如何实现资源的优化配置,将已有的东西再次创造出价值来!什么是营销?营销就是实现互利互惠,就是创造顾客价值并且有利益地去满足它,它不同于推销,推销只是一种不成功的营销,它学的是技术而非思精编资料,供您参考想!可以说营销是一种战略而推销只能勉强算作一种战术,营销可以得到长远的发展,因为它是建立在共赢的基础之上的,而推销只是一种短期的获利手段,是不能长久的,故而说“小赢靠智,大赢靠德”,这是一个营销工作者必须牢记的,专业知识永远只能处于辅助地位!陈嘉庚先生说得好“只能让自己一个人获利的生意不能做,那只能把生意做断做绝”,或许这才是营销的精髓所在!营销的主要目的就是帮助公司卖出产品,帮助公司获得更多的利益!那么怎样才能实现这个目的呢?这就牵涉到营销的方式问题。海尔公司首席执行官张瑞敏有一句名言“营销就是先开市场,后开工厂”,这话特别有见地,因为它道出了营销的一个根本运作方式:市场工厂确实如此,一个企业要发展,就首先得对市场进行调查,从中去寻找商机,再根据企业自己的实际情况,去选择出最有利于获得成功的方面去具体操作,集中企业的优势力量一心一意地去生产最适合自己的产品,并且将它进行专业化生产,树立起自己的品牌,从而在激烈的竞争中获得胜利!一个企业应该学会把自己的资源得到最充分的利用,使效益实现最大化!而其中一个最关键的环节就是市场调查,而市场调查是营销的第一步,它帮助企业找准自己的发展方向,就好比船舵,它是决定着一个企业最终的发展程度的,意义十分重大,作为一个将来的营销工作者,就应该有敏锐的洞察力,及时迅速地把握到社会需求的变化,抓住商机,帮助企业制定决策,实现跨越式发展!如日本的柯达公司,敏锐地把握住市场需求,率先研制出数码相机,一举击败竞争对手,成为了一个颇为成功的大公司!不能不说没有营销人员的功劳!营销无处不在,范围无穷广大。湖南电视台成功营销出了一系列优秀的电视节目,如《超级女声》之类,获得了极大的成功,这是娱乐文化营销;美国总统选举时手下有一大批智囊出谋划策,帮助他赢得了竞选,其实就是人物营销;北京奥运会让我国人们欢欣鼓舞,并获得了巨大的经济利益和社会利益,其实就是事件营销;此外,张贤亮在宁夏营销荒凉,冯小刚在电影《甲方乙方》中营销体验;纽约在世界上营销说自己是一个大苹果;而像我们日常生活中见到的化妆品及服装一类的东西就更多了!总而言之,营销无处不在,我们要学会去社会中去发掘出那些潜在的市场,因为市场也无处不在市场与营销是不可分割的有机整体,市场就是人们能够且愿意支付的需要,我们的任务就是发现并且有利益地去满足它!什么东西最好吃?合口味的东西最好吃!那么什么精编资料,供您参考东西合口味呢?这就牵涉到一个具体情况具体对待的哲学问题了!湖南人爱吃辣椒,江浙人爱吃甜食;南方人爱吃大米,北方人爱吃面食。这就是地域造成的生活习惯的差异,我们在进行营销时必须得考虑这些问题,否则吃闭门羹是常有的事!试想,你跑到非洲去卖电热毯,跑到南极洲去卖冰棒,那不是自讨没趣吗?或许你会说曾经就有那么一个人卖给和尚一大批桃木梳,那不也成功了吗?其实这并不能否认我的观点,那卖出的桃木梳最终可给了和尚梳头用?没有!实际上,那推销员换了一种思路,那就是在香客们身上寻找突破口,他成功是因为他的敏锐洞察力,把握住了那些别人看不到的潜在商机,实现了“曲线救国战略”,而非真正把桃木梳卖给了和尚!我们作为一个营销工作者,绝对不能投机取巧,而要以一种踏实的态度去做好自己的工作!只有根据特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的选择,削足适履的方法不可取,这就是为什么要先开市场后开工厂的原因所在!我们首先就要知道顾客的需要是什么,然后再有利益有选择地去满足他们的需要,而不是自己凭借自己的主观意愿去生产人们并不需要的商品,再想方设法把它给推销出去,那是自掘坟墓!基于这个原因,营销必须贯穿与产品生产前后到卖出到售后服务的整个过程之中,确保买卖双方都能获得实质性的利益,那些挨家挨户挑着担子搞推销的人是不能保证其质量的,自然也就得不到长远的发展!而真正成功的企业就不同了,它们的成功是建立在共赢的基础上的,让顾客真正觉得物有所值,自觉地成为你的长久顾客!全球最大的零售业公司沃尔玛就是一个最佳例子,它以“天天低价”为自己的竞争口号,为普通百姓创造实惠的同时也使自己成了世界企业五百强之首,不能不值得我们深思!营销要注意市场细分,把那宏观的杂乱的市场分成若干部分,再在其中选择出最适合自己企业的产品进行专业化生产,“弱水三千,我只取一瓢”,这也是一种智慧!一个企业的力量终究是有限的,必须学会把好钢用到刀刃上,集中精力干好一件事,“广则不专”说的就是这个道理。有多少企业由于资金过于分散,耐不住诱惑遍地开花地乱干,发现今天什么赚钱就生产什么,猴子掰苞谷似的忙活,最终一无所获!而另外一些明智的企业恰恰相反,如美国的宝洁公司一心一意干日化,十分成功地占领了世界上在该领域的很的分额,赚取了丰厚的利润。单就洗发水来说,它就针对不同人群的不同需要研发了多种品牌,如飘柔,潘婷,润妍等,自然也就能够从竞争中脱颖而出了,而对于那些不注意市场细分的企业来说,它们即使有意愿研发新产品也只能心精编资料,供您参考有余而力不足了,最终被淘汰出局!总之,营销是一门实用科学,它能指导我们管理好企业,使它能在竞争中发展壮大而非被淘汰,这就是我的一点学习体会!对市场营销的理解3我们专业于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日进行了市场营销课的实习,通过这次实习使我收益非浅,在实习中我不仅学到了许多专业方面的知识,提高了自己实际操作能力,也领悟到了团队合作精神。本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主,问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节,旨在开发我们的想象能力和开拓我们的视野,增强专业意识,巩固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组讨论设计出问卷,再到指定的地点进行问卷调查,回来后在进行数据统计与分析,最后通过小组讨论、交流后撰写点查报告。通过交流实习体会方式,加深和巩固实习内容。通过本次实习,我们学到到了很多课本上学不到的东西,同时也遇到了不少困难,这对我们也是一种挑战,这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的认识,理论与实际还是有不少差距的。我们这次实习是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户,在实施过程中确实遇到了一些问题我们边调查边总结,积累调查的经验,最后终于完成了所有调查问卷的发放和调查。以下是我的一些收获:1、及时调整,提高访问成功率。俗话说得好,好的开始是成功的一半,但我们的开始并不顺利。因为我们去的时间不太好,正赶上了购买的人比较多的时候,一般商户都在忙着生意,不愿接受我们的调查,我们通过向周围的人的咨询,了解了此处的客流规律,然后在合适的时候再来调查,效果非常好。2、打消受访者的顾虑。我们在调查过程中也有很多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西,比如我们开始对每位受访者的问话是:“对不起,耽误您几分钟可以吗,帮我们做一下调查。”这样的问话比较容易让人们把我们和调查公司的人混同,让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必会拒绝我们的访问,后来我们想要不要换一种问话方式,打消被访者的顾虑。比如可以说:“对不起,打扰您一下,能帮助我们完成一份调查作业吗?”这样的问话可以使被调查者打消了顾虑,积极配合我们的调查。3、通过实地调查发现调查问卷设计上存在的问题。精编资料,供您参考在对被调查者做问卷调查时,我们发现调查问卷中存在的问题,有个别的题没有标明是单选还是多选,给被访者作答带来了不便,不过我们及时想被访者作了说明。4、实地调查的最大收获。这次的调查技能课程,区别以往只注重理论知识不注重实际应用的课程,我们在实际调查中学到的东西,是平时上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