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参考资料,少熬夜!代理商管理制度范本精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“代理商管理制度范本精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!代理商管理制度1一、总则1、为贯彻20__年营销策略,促使福易门业经销体系不断规范化,以保证公司产品销售渠道畅通与代理商管理的高效,特制订本制度。2、代理商管理原则(1)详尽务实。代理商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发,操作性要强。(2)主次分明。对代理商务必分清主次,实施严格的分级管理与扶持。(3)动态管理。市场在不断变化,公司对代理商的认识和了解也在不断深化,因而要随时调整代理商管理的工作重点和工作方向。二、代理商的选取福易门业选取代理商,主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等,着重考察代理商的经营动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标代理商对所在区域的整体市场运作,应有清晰运作思路,且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的代理商,务必专营本公司产品,不得兼营同行企业同类产品。三、代理商资料的完善对重要代理商档案资料要求如下:(1)代理商基本资料包括代理商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。(2)代理商特征资料代理商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。(3)代理商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行,与其他竞争对手的关系,与本公司的业务关系及合作态度等。(4)代理商个性资料代理商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。参考资料,少熬夜!四、代理商管理办法1、遵循守区销售代理商应遵守合同约定,只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业,予以备案并征得当地代理商同意。2、做好价格管理代理商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理,不得随意压低或抬高产品价格,维护价格体系的稳定性,以利于长期经营。3、品牌维护得当福易门业的品牌形象有赖于各级代理商的用心维护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护。4、完成约定任务根据双方合作协议确定的销售任务,代理商应与公司用心配合规划并经营区域市场,保证将任务的完成落到实处。5、信息沟通到位为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性,代理商应定期向福易门业反映市场状况与所存在问题。6、协作配合用心福易门业将根据区域销售增长的实际需要向代理商带给相应的物料与促销支持,代理商应用心配合,做好相关事务的协调。7、提高销售潜力区域代理商应透过多种方式不断提高销售潜力,透过配合福易门业的导购培训、透过学习福易门业市场操作手册与导购培训手册资料,透过对店面销售的准确分析,透过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式,努力提高销售潜力,这样才能不断提高区域销售业绩。8、定期准确评估对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估,代理商同样应对福易门业的市场操作进行评估,明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。9、保守商业秘密代理商务必严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密,不得泄露给第三方。五、福易门业的市场支持公司为协助代理商拓展和维护市场,带给系统的销售支持措施,包括:(1)价格支持:公司根据区域销售状况和竞争对手参考资料,少熬夜!的产品价格,为代理商带给具有竞争力的产品价格。(2)促销活动:公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动,扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力。代理商也可根据市场竞争状况,向公司申请促销活动支援。(3)门头费用核销:各代理商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的,公司依据市场推广支持政策核销其相关费用。(4)宣传物料:代理商可向公司申请发放宣传材料,公司依据其业务状况和实际需要发放适当数量的宣传材料。(5)人员支持:必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导代理商拓展市场。(6)专卖支持:公司高度重视对专卖的支持与提升。对于设立或拟设立专卖店的代理商,带给有力的政策支持。六、代理商的维护与考核(1)区域经理应定期对重要代理商进行回访,了解代理商市场开发状况和需求,并协助其解决。重要级别以上代理商,每月应回访一次。回访客户应填写详细的《代理商回访记录》,呈报营销中心。(2)营销部应定期对公司各级代理商实施电话回访,回访的资料包括经销/代理商对于公司产品、价格、货期、包装、服务等方面的推荐和意见。(3)公司为各级代理商带给技术服务支持:带给销售解决方案;理解电话咨询与技术指导。(4)公司定期向各级代理商带给最新产品信息和行业资汛,以帮忙各级代理商及时了解市场最新动态。(5)必要时公司将对重要代理商带给产品技术知识和销售技能的培训,协助其建立和培养销售队伍,提高对市场的掌控与引导潜力。(6)对代理商的销售业绩实施定期考核,考核项目参照《福易门业代理商考核表》进行。七、本制度自公布之日起执行。代理商管理制度2第一章代理商发展办法本办法所称代理商,指已与______股份有限公司签订《经销合同》或建立正式合作关系的代理商。代理商必须是独立企业法人或独立经营的个体工商户,且须拥有与所经销区域相符的资金、车辆、人员及仓储能力,有良好的信誉和社会关系,有稳定的销售网络。一、代理商发展规划:1、每个区域市场(范围由公司考察后确定)只设参考资料,少熬夜!立一个独家区域代理商。2、代理商可以发展下级分销商,也可经本公司市场部批准向尚未有本公司产品代理商的区域发展分销商。3、代理商的正式授权工作归本公司市场部,本公司其它各部门、各分支机构或个人无权签署正式合同。二、代理商发展程序1、由营销人员负责考察申报,市场部审核、上报总经理签批、备案。2、对于有意向成为我公司代理商的单位,可直接在我公司网站主页上填写《代理商申请表》,也可致电本公司市场部,并提交申请单位的营业执照和负责人身份证复印件。我公司在15个工作日内完成申请单位的资信调查,并给予明确答复。三、合同时效《经销合同》的有效期原则上为一年。合同的双方应于合同期满前的三十天内续签下年度《经销合同》,否则该合同自动失效。若续签同等条件下该代理商有优先权。四、代理商取消程序1、对代理商在合同期内不能完成承诺的业绩目标,或不能遵守我公司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为,我公司有权取消其代理商资格。2、由市场管理人员填写《代理商资格取消申请表》,向市场部申请取消该代理商的经销资格。3、市场部在审核通过后,向该代理商签发《终止合同通知书》,终止与其的合作关系。通知书一式贰份,一份寄予代理商,一份市场部留底。4、自动终止:有下列情况之一者,合同自动终止:a)经销合同有效期满后,双方未在规定的时间里续签合同;b)连续两个月未进货;第二章代理商管理权限区划1、由市场部统一对全国的代理商合同、档案进行管理。2、各区域经理管理所辖区域的代理商,并每月向市场部汇报管理情况。第三章企业支持政策1、为鼓励代理商对区域县级市场的长期培育,授予本区域独家经销权;2、视情况派驻业务人员协助拓展市场;3、广告投入:根据区域市场战略需要,投入不同的广告支持,具体投入方式和数额由市场部调研后确定;同时鼓励代理商独立运作区域广告,公司根据业绩增长参考资料,少熬夜!按比例予以产品支持;4、终端促销:根据不同的区域市场和产品,给予相应数额的POP、DM、礼品、赠品、促销员、A类店面支持等;5、业绩奖励:根据代理商业绩,评选年度优秀代理商,并给予奖励。优秀代理商的业绩资格为年度销售额前三名。对于优秀代理商的奖励将在每年的代理商年会上予以兑现;并对优秀代理商在本公司网站上加以介绍。6、不定期举办代理商产品技术培训和市场营销技巧培训。7、在各地举办的促销活动或有关重大的公关活动将邀请当地的代理商合作参与。8、及时将公司相关信息以电子邮件等形式传递给各代理商。9、代理商之间纠纷,本公司将本着公平、公正、公开的原则予以协调解决。第四章代理商应采取的配合措施1、代理商必须严格遵守区域经销规定,如发生未经批准任意改变进货渠道或代理商之间相互供货、或代理商未经许可发展所辖区域之外的分销商并为其供货的情况,经查证将给予警告、经济处罚、取消经销资格(不予兑现任何奖励)等处罚,并以《违规处理意见书》形式告知,情节严重的将追究法律责任。2、代理商必须严格维护本公司价格体系,不得超出本公司建议价格范围。如有必要调整价格,须提前五日书面报我公司市场部,经批准确认后方可调整。3、代理商应积极拓展并维护本区域销售网络,并及时反馈市场开拓与销售业绩变化情况、已销售商品和库存成品情况、市场和消费者对我公司产品的意见和反映,提出市场开发与市场管理的合理化建议。定期填写《市场信息反馈表》并回传。4、代理商应积极维护本公司品牌形象,积极参与本公司的促销和公关活动,并给予力所能及的支持。5、代理商应积极接受本公司的各项业务指导及培训。6、代理商应与我公司员工、尤其是市场部工作人员建立起健康的工作关系,不得向其赠送礼品、财物、借用车辆手机等贵重物品,不得为其办理私人事务,不得与其酗酒、出入娱乐场所;并且如实向我公司市场部市场调研人员反映其情代理商有义务配合我公司进行新产品推广工作,我公司将根据新品推广业绩对代理商予以奖励。7、代理商必须做好本公司产品的终端管理维护工参考资料,少熬夜!作,标准如下:a)每个单品必须集中上架陈列,力求进入最佳陈列位置;b)定期做好终端理货工作,保持所陈列产品清洁美观完整;c)做到陈列生动化,正确展示产品,价格清晰准确,产品和促销品捆绑;d)确保货架饱满,保持合理库存量;e)必须按保质期做好先进先出工作;f)对厂家提供的促销品不得截留,必须发至终端;g)强化终端店面广告,增加可见度;第五章窜货处理1、市场发生窜货,第一时间抄产品的批次,填写窜货查证表,传真至市场部;2、市场部检查所抄批次的真实性,清晰与否,如果真实、清晰将窜货查证表传真到市场部处,如果不清晰或者批次不正确的要求市场重新提供需要查证的批次;3、市场部根据窜货查证表提供的产品的批次进行查证,如果经过查证批次不正确的,通知代理商重新提供需查证的批次;如果没有其它原因在3个工作日内将查证的结果传真到市场部处;4、市场部将窜货查证的结果传真到窜货方,通知被窜方,同时监督双方协商处理;5、市场部监督双方在2个工作日内将处理窜货结案表格传真到市场部备案,如果双方在处理的过程中有争议,市场部及时通知市场所属的大区经理进行协助处理,直到收到窜货结案表;6、如果窜货发生在不同的省区,要求两个省区的大区经理进行沟通,保证窜货处理按时完毕,同时有必要时营销总监、市场部经理进行解决。第六章附则1、本制度解释权归____X股份有限公司市场部。2、本制度自__年__月__日起执行。代理商管理制度3第1章总则第1条本制度规定本企业与代理商之间的有关交易事项。第2条本制度由市场营销部制定,总经理审核后执行。第2章对代理商的要求第3条代理商的经销区域参考资料,少熬夜!(1)代理商可销售的区域,依合预定来执行。(2)代理商仅限在指定区域内销售,不得跨区域销售。若因特殊原因产生跨区域销售可能时,应向公司书面报告,经公司同意后方可进行销售。(3)一般情况下,本企业必须对此代理商做深入的调查与研究方可授权。第4条代理商经营的产品要求,代理商所经营的产品必须是由企业生产、附有公司商标的产品。第5条销售责任额要求,此项依合同约定进行。第6条销售价格(1)代理商销售产品价格必须信照本企业的规定进行。(2)特殊情况时,须经双方协议,经本企业的认可方可实施。第7条交易保证金,依合同约定执行。第3章关于货物的约定第8条企业的交货方式与运费(1)本企业以企业工厂为给代理商交货的地点。(2)如代理商另有请求可送货至其指定地点,则产品的运费由代理商负担。第9条退货:当货品与代理商的订购内容不同,或产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