健康险培训

平安分红型健康险培训总公司健康保险部二○○一年十二月2课程目标学员能够：1.清晰阐述分红型重疾险的开发背景2.了解重大疾病的发生概率、发生数据，说明平安分红型重疾险的优势和特色3.了解新产品的条款，阐述其商品特色、卖点、目标市场；同时了解同业重疾商品的特色4.通过研讨和讲授，掌握新商品的专业化推销策略5.了解现有的新水平辅助工具及其使用方法6.了解相关核保、核赔知识7.对机构的讲师做有效的传承3目录开发背景相关基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识4分红型重大疾病保险的开发背景5课程目标学员能够：1.了解重疾的发病情况和医疗费用2.了解重疾的发病趋势及原因3.说明分红型重疾险推出的意义6开发背景•市场分析•社会医疗保险的现状•平安新健康险推出的意义相关基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识7市场分析——1.疾病谱的变化排名城市疾病死因总死亡比例1恶性肿瘤22.58%2脑血管疾病22.33%3心脏疾病17.28%4呼吸系统疾病14.08%5损伤和中毒6.28%6消化系统疾病3.02%7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78%8泌尿、生殖系统疾病1.51%9精神疾病1.13%10神经疾病0.95%开发背景8二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用902040608010012014016019571985199419992000呼吸系病外伤中毒恶性肿瘤心血管疾病脑血管疾病1/10万年典型重疾死亡率走势10心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生111.环境、食品污染2.工作环境、居家装修的放射性污染3.高热量、高胆固醇的食品4.吸烟过量、饮酒过量5.交通事故、职业意外事故、医疗意外事故6.心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病7.现代化、竞争日趋激励的工作压力8.……重大疾病的高发病率原因：12•疾病种类增加、发病率增高•医学技术的进步•现代化医疗设备的使用•药品费用的提升•住院条件的改善•医院成本的增加•中国人口的老龄化市场分析——2.医疗费用的现状开发背景医疗费用大幅度攀升13疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥149脑中风≥610股骨头坏死≥4.511肠瘘≥4.512肺心病≥3.513糖尿病≥4.514胸腹联合损伤≥3.515梗阻性黄疸≥41998年大城市重大疾病的平均住院费用单位：万元，男女合计14现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——3.重疾对家庭的压力开发背景15•市场开拓的利器•积累主顾,永续经营•提升专业形象•提升销售意愿和信心平安新健康险推出的意义——1.对业务员开发背景16•佣金标准：首年38%•件数计算：按自然件计•折标系数：1.017交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表18身体健康时•获得内心安宁、轻松面对人生•享受保险分红、增加自控资金发生重疾时•弥补收入损失•维持原有的生活品质•不必拖欠抵押贷款•能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户开发背景19•扩大市场份额•提升品牌价值•创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司开发背景20相关基础知识21课程目标学员能够：1.了解重大疾病和分红的基础知识2.用通俗的语言来说明重大疾病3.阐述平安分红型重疾险的优势22开发背景相关基础知识•重疾基础知识•分红基础知识产品介绍市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识23我们罹患重大疾病的可能性有多大？发生在别人身上的悲剧故事,发生在自己身上一定是悲剧!重疾基础知识——1.引言基础知识24•什么叫重大疾病疾病名称症状治疗费用•数字说话重疾基础知识——2.重大疾病简介基础知识25红利来源利差——大于预定利率部分，分配70%费差率差亏：公司承担盈：至少分配70%死亡赔付：小于预定赔付率部分，分配70%重疾赔付：小于预定赔付率部分，分配70%分红基础知识——红利的来源基础知识26产品介绍课程目标学员能够：1.掌握新险种的产品特色、主要保险责任、购买点2.了解同业的重疾险特色3.清晰平安健康险的发展趋势27开发背景相关基础知识产品介绍•概述•各险种简介市场同业商品介绍商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识28概述产品介绍29•平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶•首创性将重大疾病划分为两类，保障范围更广、更合理•保费低廉、交费灵活，可满足不同层次客户的需求•针对男性、女性、儿童分别设计，最大限度满足个性化需求•重疾保障给付，余额保费豁免，尽显人性关爱•引进国际先进的健康险专业风险管控技术•健康保障加保单分红，符合市场需求新潮流产品特色概述30产品特色保险责任产品购买点各险种简介产品介绍31产品特色：专为成年男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值各险种简介——1.常青树产品介绍32保险责任：（一）基本保障•保单生效90天后：一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费•自保单生效之日起：意外身故——按保额余额给付“身故保险金”90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”90天内,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值33（二）保单红利•累积生息•抵交保费•交清增额•现金领取34产品购买点：男性处于事业高峰时期，收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福，养家的男人多辛苦全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的25类重大疾病35产品特色：专为成人男性度身定做，设计更妥帖保障更全面，涵盖25种重大疾病责任首创性将重疾分为两类承保，合理又经济豁免保费，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财、集团投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值突显重疾给付，保障作用加强特性功能突出，便于组合销售各险种简介——2.常春藤产品介绍36保险责任：（一）基本保障•保单生效90天后：一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费•自保单生效之日起：90天内，因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值37（二）保单红利•累积生息•抵交保费•交清增额•现金领取38产品购买点：全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有保单分红，增值保障两不误覆盖目前发生率最高的25类重大疾病39产品特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值各险种简介——3.康乃馨产品介绍40保险责任：（一）基本保障一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分意外身故/90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值（二）保单红利41产品购买点：女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧女性分红终身保险计划多达28种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，体现真挚的体贴关怀42产品特色：平安独有，专为女性量身定做关爱女性，呵护一生保障更全面，涵盖28种重大疾病责任首创性将重疾分为两类承保，合理又经济保费豁免，尽显人性关怀一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红所得不交税，收益不打折专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值突显重疾给付，功能细化，便于组合各险种简介——4.百合花产品介绍43保险责任：（一）基本保障一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，并从保额中扣除相应部分保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免以后各期保险费90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值（二）保单红利44产品购买点：女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧女性分红终身保险计划多达28种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，体现真挚的体贴关怀突显重疾给付，功能细化，便于组合45产品特色：专为少年儿童度身定做保障全面，涵盖14种少儿常见重大疾病责任保费低廉，经济合理各险种简介——5.开心果产品介绍46保险责任：重大疾病——按保额给付“重大疾病保险金”合同有效期内身故或90天内发生疾病，退还现金价值，合同责任终止47产品购买点：轻松兑现爱的承诺，为子女准备一份健康储备金健康是开心童年的保证，让子女在人生重要阶段，拥有最充分的保障别让我们的孩子输在起跑线上您的钱用来养育子女，我们的钱用来治疗疾病48市场同业商品介绍49开发背景相关基础知识产品介绍市场同业商品介绍•同业健康险商品简介•平安健康险发展趋势商品行销行销辅助工具使用说明投保基础知识50同业健康险商品简介同业介绍公司名称险种名称基本保障重疾名称中保人寿康宁终身一、享有重大疾病保险金二、身故保险金三、高度残疾保险金四、保费可豁免心脏病（心肌梗塞）、冠状动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、癌症、瘫痪、重大器官移植手术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、关节机能丧失、咀嚼吞咽机能丧失、生活不能自理康宁定期一、享有重大疾病保险金二、身故保险金三、高度残疾保险金四、生存至七十岁无息给付满期保险金心脏病（心肌梗塞）、冠状动脉旁路手术、脑中风、慢性肾衰竭（尿毒症）、癌症、瘫痪、重大器官移植手术、严重烧伤、爆发性肝炎、主动脉手术、关节机能丧失、咀嚼吞咽机能丧失、生活不能自理51公司名称险种名称基本保障重疾名称新华人寿健宁还本终身重大疾病保险一、一年以内因疾病身故或全残：10%deathbenefit；因意外或一年以后因疾病：100%deathbenefit二、一年内重疾或手术，10％DDbenefit+100%prem；一年后重疾或手术，100%DDbenefit三、生存至满七十周岁无息返还所交保险费并继续对其承担保险责任。急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭(尿毒症期)、重要