推广方案精选5篇

精编资料，供您参考推广方案精选5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“推广方案精选5篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！推广方案【第一篇】活动背景“三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。活动目的1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机2、在全区域启动主题促销3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台活动时间20xx年12月20日——20xx年1月20日（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）活动地点华南所有市场活动主题特仑苏心怀感恩喜迎新春献贺礼！温馨浪漫圣诞节惊喜好礼贺新春！策划思路蒙牛借助喜迎圣诞、元旦、春节浓烈的节日促销契机让消费者淡化”三鹿事件“的恐惧恢复对品牌的信心活动安排时间活动培训：由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料一级培训：省专员-城市经理12月10日前二级培训：城市经理-市场执行人员12月15日前活动前期准备1、活动产品：特仑苏纯牛奶、特仑苏OMP、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶2、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。3、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场精编资料，供您参考和其他渠道不得出现礼品；4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明活动内容及流程促销方式：礼品买赠（只限KA／B类卖场）凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。方案推广【第二篇】一、营销目标1、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。3、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。4、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。二、整形美容行业现状分析1、总体行业趋势20xx年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到20xx年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计20xx年整形美容人数达万人次。并且从中国亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计20xx年，中国整形美容人数将达到743万人次，到20xx年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。2、目前整形美容医院的营销方式与分析：1）渠道营销主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移优点：1、通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在客户变成成交客户，成交率高。精编资料，供您参考2、一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。缺点：1、渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40%2、面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。3、双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。2）。传统的媒体广告主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。优点：1、可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标客户中。2、扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。缺点：1、在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。2、如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。3、时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。4、流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比四、盈动APP的SWOT分析a、优势1、理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。2、符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。精编资料，供您参考大大增加客户的黏性。3、大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。4、创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。5、以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。6、拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。7、之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。8、高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。b、劣势1、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。2、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。的了解医院的整体运营情况和利润水平。3、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。4、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。5、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。c、机会1、20xx年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。2、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。3、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来精编资料，供您参考说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。d、威胁（风险）1、由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）2、由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于20xx年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。3、目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。五、营销策略1、大客户具体销售方案（一）总体策略引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。步骤：a，确定关键人1、建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级2、从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人3、通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。？4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。5、对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。6、拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。b，制定具体销售方案精编资料，供您参考1、对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。2、通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。c，销售成功后1、收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。2、希望能推荐一些优质客户。推广方案【第三篇】一、推广主题:年夜饭推广宣传二、推广日期:11月1日-除夕夜三、推广内容:合家欢乐宴2588元/10人桌幸福团圆宴2888元/10人桌四季平安宴3588元/14人桌年年有余宴3888元/16人桌新春大吉宴5000元/18人桌财源广进宴10000元/24人桌优惠项目:A、每桌赠送店酒1瓶、啤酒4瓶、饮料2瓶（饮料为:大可乐1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三选二）。B、2588元/桌以上餐标每桌赠送“年年有鱼”年糕鱼1盒、糖果及干果拼盘1份。四、宣传方式:1、宣传单张:20xx张规格:*21cm材料:200克铜版纸，单面印刷价格:元/张合计:=260元2、夹报派发:1400张价格:元/张合计:=112元3、易拉宝:3个规格:80cm*200cm材料:相纸，过亚膜价格:40元/幅（不要架子）合计:40x3=120元精编资料，供您参考摆放:六楼西餐厅门口、七楼中餐厅接待处、商场电梯口4、电梯内海报:2幅规格:45cm*120cm材料:写真喷绘+KT板价格:30元/幅合计:2x30=60元摆放:观光电梯内5、电子屏广告:规格:53cm*93cm摆放:酒店大堂6、从信息平台发送短信给客户内容:20xx年夜饭火热预订中！兰溪今朝酒店特精心推出六款供你选择，另有礼品赠送，美味佳肴、贴心服务、给你及家人“五享受”。以上合计总价为:552元五、以上广告宣传部分需采购部再次询价确定后，由企划部发给供应商制作。推广方案【第四篇】一、文案背景1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、20xx年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出；二、婚宴信息获取及合作方式1、民政部门合作民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；给予登记