净水器培训课件2

1、公司为什么要在2012年出净水器！——做真正的中国第一；——把最有竞争力的产品投放市场，彰显我们养生的健康理念，净水器的使用者肯定是有健康意识的高端顾客，锁定中高端层次的消费者，将来能继续使用享优乐其他系列的产品，巩固市场业绩，把市场份额做大；2、李锦记家族企业的经营理念——全世界7家家族企业中唯一的中国的品牌；——最会赚钱的家族企业；——市场战略规划的结果；(三五计划）——2015————赢3、利用倍增学原理实现共赢——假如：全球几百万消费者每人一台水器？——实现新的业绩增长几百亿；——倍增的原理每人只需要影响2个人？——那增长的业绩是多少？——假如：新增的消费者再去影响2个人？——那新的业绩增长是多少？？？——因为需要所以有广阔的市场！在今年水器业绩增长中您的业绩能占多少？——配合业务团队搞好水器销售实现收入、业绩双丰收；——销售出一台您的业绩增加5000点；——销售出一台等于一个达标市场！——同样的倍增原理：1年倍增12次，收入呢？——净水器有很好的市场渗透性和延伸性，它不同于我们其他的产品，是相对独立的一款顶级卖品！是你未来业绩的增长点，是你上职级和增加收入的保障！！！——不同于以往其他系列的产品，有很灵活的销售方式：（会议营销，小区销售，家庭聚会，外出旅游，聚会，聚餐，请人到家喝水等等）方便我们——终端消费人群的理想产品！——如果您在原有的基础上开发出6个顾客=6个达标市场！您挣多少钱？——同样的，第二年每个市场倍增12次，您挣多少钱？——第一年您上高主是问题吗？——第二年您上经理就是手拿把掐的！——第三年您上高经是指日可待！——那第四、五年呢？你的梦想就实现了！——要不要新的商机？——源于您今天看懂了公司的战略部署！——源于您对喝好水的渴望！——缩短了您成功的时间！——全国水污染严重，源水出现了严重的问题，水不能喝了。——桶装水（桶原料污染..制水环节出现溴酸盐..打开会有细菌超标..水是中性或酸性水)——瓶装水（溴酸盐超标..菌群超标..中性或酸性水..成本高）——自来水（有机物2000余种、重金属超标..细菌超标、杂质多..烧开后会有三氯甲烷超级致癌物..)——喝了坏水对人体的影响；人体代谢出现异常，毒素不能及时排除体外！酸性体质容易生病或得癌症！亚健康和得病的根源！缩短人的寿命不能提高生命质量！不能享受健康生活！花钱多，受罪，家庭不和睦！赔钱赚吆喝，一生等于0！早晨起床精神不振，夜里睡眠不好；食欲不振，身体乏力；身体肥胖；情绪不稳，易发怒；免疫力低，易生病；腰酸背痛，头疼耳鸣；手脚发凉，四肢麻木；肠胃功能失调；易得皮肤病，牙龈出血，伤口易化脓；高血压高血脂脂肪肝糖尿病痛风肾病心脏功能不全，动脉硬化哮喘神经衰弱，记忆力下降胃肠疾病、癌症——净水器技术参数和功能PP棉过滤，活性碳过滤，反渗透膜，电解水、紫外线消毒，臭氧消毒、KDF等。（把这些技术的缺陷说出来）目的是为了能给下面讲我们的净水器做技术对比和功能、价值、价格对比！作用有效去除悬浮物、微粒、铁锈等杂质简介采用无毒无味聚丙烯为原料，经过加热熔融，喷射、牵引、接收成型而制成的。选择标准保障安全技术推荐食品级，保障安全PP棉杂质余氯重金属细菌杂质余氯重金属细菌作用吸附余氯、异色和异味，提升口感。简介原料来源可分为无烟煤与椰壳、果壳，后者性能更优选择标准活性炭比表面积越大，碘吸附率越高，吸附功能越优越技术推荐荷兰活性炭技术属于世界领先水平，碘吸附率大于1000mg/kg（国家标准大于800mg/kg）活性炭吸附杂质余氯重金属细菌作用1、可滤除细菌、悬浮物、胶体等大颗粒物质；2、可保留水中原有的矿物质和微量元素。简介过滤精度为0.001-0.1微米，即头发丝的1‰！在膜的一侧施以压力，就能筛出大于孔径的溶质分子。选择标准在过滤掉水中有害物质同时，提高过滤速度技术推荐韩国的中空丝膜（超滤膜的一种），既可以保证过滤的洁净程度，又可保证出水速度，属于世界领先水平超滤膜(UF)过滤杂质余氯重金属细菌作用可滤除水中的几乎一切的杂质（包括有害的和有益的），只能允许水分子通过。一般用工业超纯水、医药超纯水的制造简介过滤精度为0.0001微米，需要加压、加电，体积较大，流量小，水的利用率低（50%以下）。易堵塞，滤芯寿命短。需配置储水容器，有微生物污染风险。技术判别导致水中营养物质丧失，不采用反渗透膜(RO，ReverseOsmosis)过滤杂质余氯重金属细菌作用制取碱性水简介在水中施以直流电压，利用电解板使水分解，既而分离出碱性水与酸性水。技术判别在电解时，重金属离子会在碱性水中聚集，安全性难以保障，且需带电使用，不采用电解水杂质余氯重金属细菌作用杀菌简介利用紫外线破坏细菌DNA从而杀灭细菌，技术判别每一种细菌的紫外线杀灭剂量标准不同，流动的水中剂量难以保障,杀菌效果有疑问；细菌尸体残留还会成为过敏源；不采用。紫外线杀菌？杂质余氯重金属细菌作用去除水中的重金属和余氯，同时补充水中的锌元素简介KDF是一种高纯度的铜锌合金，价格成本高，国内净水器很少采用；通过置换的原理，用锌离子置换出水中的重金属，去除重金属的同时，增加锌元素选择标准保障去除重金属效果技术推荐美国进口的KDF经过NSF认证，拥有全球顶级专利技术KDF（铜锌合金）——观念输入：市面上的技术规格只能做到把水过滤成为净水或是中性水（价格大约在一万到三万不等），有些还达不到纯净和安全（价格在三千到一万）属于二流产品，是前期净水机市场的产物，过时了；——小区安装净水设备的水是中性水或碱性水，但不是最好的选择！存在细菌和重金属的危害！有不安全隐患！——算账：净水机投资没有做到真正的健康好水，而且废水的产生、耗电等都是要花钱的！等于是花了大价钱享受的是低品质商品！——更换滤芯价格昂贵！——没有真正解决水对人体造成的伤害！——输入养生理念：什么是真正好水；健康好水的共性：1、安全的水：洁净，没有杂质、余氯、重金属、细菌2、健康好水：小分子团、呈弱碱性、负电位、富含对人体有益的矿物质及微量元素。4-3+活水到家24——我们水器的功能讲解：前置PP棉滤芯有效去除悬浮物、微粒、铁锈等杂质◆食品级原料◆孔径均匀◆过滤效率高多孔活性碳滤芯（荷兰）◆去除水中悬浮的杂质、有机物、余氯，提升口感全球顶级优质多孔活性碳发达的微孔结构◆优良的吸附剂(在第一次世界大战中，用于制作防毒面具吸附氯气等毒气)精密中空丝膜滤芯（韩国进口）去除水中大肠杆菌、痢疾菌、沙门氏菌、霍乱菌、结核菌等细菌•全球顶级中空丝膜壁面超微细滤孔直径只有0.1-0.01微米◆孔径比细菌小，可滤除多种细菌KDF（美国进口）清除水中溶解的铅、汞等重金属，防止重金属在人体内积聚增加水中的锌元素美国进口的KDF经过NSF认证，拥有全球顶级专利技术活性镁(活化水质)◆增加镁含量◆增加负电位◆增加弱碱性一、激活多种酶的活性镁作为多种酶的激活剂，参与300多余种酶促反应。二、抑制钾、钙通道。三、维护骨骼生长和神经肌肉的兴奋性。四、维护胃肠道和激素的功能。•镁缺乏镁缺乏可致血清钙下降，神经肌肉兴奋性亢进；•对血管功能可能有潜在的影响，有房室性早搏、房颤以及室速与室颤，半数有血压升高；•镁对骨矿物质的内稳态有重要作用，镁缺乏可能是绝经后骨质疏松症的一种危险因素；•少数研究表明镁耗竭可以导致胰岛素抵抗致血清钙下降，神经肌肉兴奋性亢进；危险因素；少数研究表明镁耗竭可以导致胰岛素抵抗麦饭石对清除各种化学毒素特别有效。麦饭石还可以利用自身成分通过吸收\分解方法电离有毒物质。麦饭石能够在水中散发出人体必不可少的各种矿物质。通过吸收多余的矿物质或释放矿物质补充其不足。麦饭石可以平衡矿物质的数量。麦饭石释放的各种微量元素如:钾、磷、铁、磺、锰、镁等,这些物质对酶和荷尔蒙的合成起着重要作用。麦饭石释放多种矿物质的原因是它由24000多种成分组成,这是麦饭石最显著的特征。负电位1.负电位可以平衡人体的酸碱度；2.促进人体新陈代谢；促进伤口愈合；促进细胞生成SOD（超氧化物歧化酶）延缓衰老。3.促进神经细胞的活跃和调节神经功能，缓解肌体疲劳和肌肉疼痛。４．人体内没有电流时，心脏停止跳动，最终导致死亡。负电位—现代人生活在无数公害的时代，所有环境逐渐脱离自然。人类食用的水和粮食以及接触外部的所有物质，其中带电的物质正逐步消失。带正电的氧、二氧化碳、氢等物质却越发活跃。—电位是指带电荷的一种电，其中呈（+）的是正电位，呈（－）的是负电位。人体内同时存在正电位和负电位。正电多的人免疫力弱，易得慢性病，属酸性体质；负电位多的人细胞活跃、免疫力强，属弱碱性体负电位的六大功能：—促进新陈代谢，增强人体免疫力；—净化血液，改善动脉硬化；—促进酵素活性化，减轻肝脏负担，肝脏所产生的酵素是维持生命活动不可或缺的重要物质；—调整自律神（经失眠、头痛、神经痛、气喘、耳鸣、心神不宁、头昏脑胀、生理不顺等）—促进肠胃蠕动—止痛消炎，加速伤口愈合——观念输入：我们的净水器是目前国内唯一能虑出活水的净水器！过滤出来的水是真正意义上的健康好水。水成小分子团、弱碱性、负电位、含丰富的矿物质和人体必需的微量元素。——活水能防病治病，胜过任何保健食品和食疗方法，日常生活中的作用比较大，如：养花的时间比较长，养鱼鱼不容易死，煮饭、煲汤、洗菜、淘米等能使食物保持原有的味道不失营养，同时对脚气、慢性胃炎、改善失眠、便秘等都有很好的疗效。——我们的净水器采用全世界最顶级的滤料，四个过滤芯，三个功能芯采用七芯级引泉技术，是世界顶级的净水器；水质达到欧洲标准（能达到这种水平的净水器目前国内还没有）欧盟是全世界饮用水的最高规格，同时我们不产生废水、不用电，是真正意义上的环保净水器，对于家庭而言，真正能做到绝对长期的健康投资。——使人能够延长寿命！——杜绝没有讲出价值就说价格！——会算账：——安装净水器的：采用大型净水机设备的家庭投资在净水机上的费用其实是很昂贵的，投资几千元的乃至上万的水机，不是安装上了就没有问题了，废水的产生本身就是在白白浪费金钱，每年投入的水费和电费是个不小的数字，而且水的质量也不保证，既没有做到省钱也没有做到安全！其实是一种心理安慰，属于花钱不得好。——您买东西是看商品的价值还是价格？一般价值高的商品价格一般也高，一般价值的商品卖顶级商品的价格，您会买吗？（如果她家安装了净水机，您就可以说，你家安装的净水机就是这种情况）如果顶级商品卖一般商品的价格，您买还是不买？——我们净水器您觉得价值多少？——我们的净水器是按照30000元价值设计的（都是世界顶级的滤料，流出来的是健康活水，它的价值就在于让您全家喝上好水，全家人减少得病几率，能健康的活着）——您觉得这台净水器卖多少钱比较合理？——一千一千的降！让对方心里的落差大！——公司目前为了抢占水机市场，特惠价格是8749元！（停顿）我可以卖给您会员价格，6999元，绝对的超值价格！——再给您算笔账：全家三口人投资7000元在净水器上，每年的养护费用是2400，我们以10年为例：24000+7000=31000元，平均每天用在喝水上的费用是8.5元!10年时间全家节省下的看病、治病、药费的费用大约是2万到10万不等（不得大病的情况下）——假如喝了好水能延长您全家三口人平均20年寿命的话，您全家三口能多赚几百万！您觉得这台净水器投资值不值？——没有什么比投资健康更重要的事情了，您可以考虑，但是我认为：“与其长期思考，不如短时间求证”！水只有喝了才知道好不好！要不，我来给您做几个示范，来证明我们净水器的功能！——溶油示范：一个带盖杯子装自来水，倒几滴食用油，另一个带盖的杯子倒我们的活水，倒几滴食用油。两个杯子同时摇晃，自来水装的油是浮在水上的，油是油，水是水。装活水的杯子里的油被活水乳化，成乳白色。示范证明：我们的活水是小分子团水，能把油乳化分解，这样就说明，我们的活水能去除体内的油脂和脂肪，起到排毒和降脂的作用，也就是说，我们的活水能减肥。——抗氧化：(方便面)将方便面打开，掰掉一小块放进盛有十毫升水的水杯中，倒入氧化剂，摇晃。看到方便