华为WLAN售前专家培训

华为WLAN售前专家培训Version:2013Q12目录ClicktoaddTitle1WLAN机会点与解决方案ClicktoaddTitle2WLAN产品及应用介绍ClicktoaddTitle4WLAN竞争性分析介绍ClicktoaddTitle5WLAN国内行业典型案例ClicktoaddTitle6WLAN产品销售保障ClicktoaddTitle3WLAN产品报价配置32013年WLAN聚焦8大场景应用机会点序号场景分类典型应用场景客户关注方案特点1移动办公大企业政府移动办公安全，易部署，稳定性四大主打解决方案：移动办公，酒店WoC，无线校园，公共运营；大量成功案例，规模复制2SMB类小型企业，酒店网络信号覆盖，低TCO，美观3媒体应用数字教学，高校无线校园低TCO，组播性能，认证管理4公共运营无线城市，网络运营计费，网规，运营模式5高密覆盖场馆，教室等高密覆盖无线性能，设备间干扰四大特色解决方案：高密覆盖，无线回传，医疗定位，WIFI车载；量身定制，把握机会6无线回传视频，监控等无线回传部署，可靠性7资产管理医院，仓储等无线定位无线定位，整体集成方案8移动覆盖轨道交通的WiFi车载可靠性，信号干扰SMB(酒店)7.5亿$销售能力产品能力移动办公15.0亿$媒体应用5.7亿$公共运营5.2亿$资产管理2.0亿$移动覆盖1.9亿$无线回传3.1亿$高弱强高密覆盖3.5亿$主要机会点新增机会点4四大主打解决方案之一：移动办公场景1：小型园区及分支机构场景4：园区总部WANInterneteSight统一网管高性能AC服务器区小规格ACAR集成ACDTLS加密远程AP为分支提供简易的接入方案为单用户或多用户提供高性价比的远程办公统一通信桌面云智真移动办公电子标签为企业提供综合业务承载，达到与有线一致的业务体验场景3：MESH利用无线回传解决布线困难场景2：远程办公TSM信息安全：无线网络如何防止非法终端和AP接入窃取数据，是大企业，政府等建网首要考虑的事情；带宽限制：在信息量日益增长，智真会议慢慢普及的大背景下，无线网络建设，更需考虑其保值性和未来规划。业界性能领先:最强万兆AC,双10GE上行，彻底解决AC带宽瓶颈；AP7110DN，整机带宽900M，Tolly测试带宽优于思科20%~47%；立体安全方案:安全域,多元接入认证,WIDS/WIPS等功能立体化保障网络安全；差异化需求方案亮点5四大主打解决方案之二：酒店WoC信号不稳定：AP放装部署在走廊，信号经墙体衰减15-25dB后进入客房，信号弱，连接不稳定；施工太复杂：放装和室分部署施工复杂，需要墙体钻孔和重新布线，二次装修总体成本高，且影响酒店运营信号稳定：通过CATV线缆合路进入房间，无需过墙，信号衰减小，保障客户体验；总成本低：利用现有网络改造，无需墙体打孔、拉线，仅需增加WOC设备，工程造价低，单AP可覆盖8个房间，又不影响运营；方案亮点差异化需求AC6605eSightPOE交换机AP6310SNWOC面板主设备间弱电井走廊客房1/2功分器CATV馈线25米25米信号合路器IP网络HFC6四大主打解决方案之三：无线校园AC6605eSight统一网管AP6010SN/DN核心交换机AP6510DNAP6310SNXX区XX学校网1教育局网络中心DHCPServerDNSServerAAAServerAPPServer市教育区域网Internet汇聚交换机万兆以太环网XX区XX学校网2XX区XX学校网3汇聚交换机电信100M教育网1000M操场/体育馆等室外场景教室、办公室等室内宿舍场景SSID：StudentsSSID：TeachersSSID：Visters泛在接入：在保证安全的基础上，学生老师等内部人员接入网络无须每次认证。高效运维：每个分校区管理员远程管理自己学校的设备统一网管：ESight统一设备管理，分权分域功能，各学校远程登录网管系统管理各自学校的设备。便捷接入：首次使用Portal认证接入之后，后续自动接入，Radius认证服务器记录终端信息；便捷运维:DyingGasp秒级定位，故障检测工具，网络评估工具，全方位提升运维效率；差异化需求方案亮点XX区XX学校网37四大主打解决方案之四：公共运营OLTIPMA5669MA5626ACS9700IPACS5700……住宅区广场农村覆盖车站机场商业街区3GOffloadETTX最后1公里FTTX最后1公里投资保值：政府把WIFI作为城市品牌；固网运营商通过WIFI网络扩大用户覆盖，移动运营商通过WIF增加黏性。建设成本：街区闹市、旅游景点、偏远山区等不方便挖沟开渠，如何高效低成本建网；整体解决方案：基于不同的场景提供差异化的解决方案能力，对于带宽要求较低的场景采用FTTX＋WIFI，带宽要求高的场景ETTX＋WIFI方案，随时随地接入；室外AP特性：内置防雷，免螺钉安装，IP67等提升安装效率，比友商效率提升200%；AP6010AP6610AP6010AP6610AP7110AP7110差异化需求方案亮点8四大特色解决方案之一：高密覆盖16115715314915316115711&15711&15311&1611&1571&1611&1536&1492.4G单频信道规划：5G单频信道规划：双频信道规划：AP1AP2AP3AP4Channel1Channel11Channel6Channel1天花板无线吞吐量小：由于同频干扰严重，导致设备性能大幅度下降，且信号不稳定。TCO成本高：高密覆盖，通常采取增加设备，提高用户吞吐量，从而带来用户成本的上升。高带宽：AP7110DN，整机带宽900M，Tolly测试带宽优于思科20%~47%;独有的Beamforming+可以使空口性能提升15%;专业网规:专业网规工具规划信道，使用2.4G/5G的非重叠信道，避免同频干扰.专业团队：华为提供专业化网规团队，检测，仿真，整网测试，一体化交付流程，精确AP布防点；最大限度利用AP覆盖空间，实现性能和成本的最优组合，保障客户利益。差异化需求方案亮点9四大特色解决方案之二：无线回传视频矩阵管理服务器解码器矩阵媒体分发服务器存储服务器PC客户端显示大屏视频监控业务平台视频监控展示…园区监控管道监控APAC城市监控核心交换机CPE+IP摄像头Wi-FiIP摄像头Repeater+IP摄像头APCPE+IP摄像头AP工程周期长：室外没有固有网络规划，场地不规则，常有马路、水域等障碍，传统方案部署周期长。工程成本高：传统方案涉及高额施工费用，每段网络都有防雷防腐等可靠性投入；后期运维涉及面大，总体成本高。快速部署：华为WLAN采用WDS/MESH技术，支持P2P、P2MP组网，无需挖沟更快时间完成组网；室外AP采用人性化把手、燕尾槽倒扣设计，比业界安装效率提升200%。超低成本：室外AP全端口内置防雷，支持IP67防护，减去外购防护器件成本；快速安装，节省人力成本。差异化需求方案亮点10四大特色解决方案之三：医疗定位ACAPPOEAPPOEAPAPAP内网核心移动查房婴儿防盗病人管理资产定位无线语音资产管理：病房多，医院核心设备使用又频繁；经常出现需要时，不知道设备在哪个病房。人员管理：传染病患者、婴儿、精神病患者等特殊人群需要实时管理跟踪；定位能力：可实现3~5米精度定位，精确度业界领先；管理能力：可以实现可视化的四大功能：1、实时跟踪和定位；2、历史轨迹跟踪；3、限行区域告警；4、主动求助。差异化需求方案亮点定位服务器11四大特色解决方案之四：WIFI车载高速移动下的传输可靠性：列车调度系统，要求高速运行下，不会因通信切换，造成停车、用户上网不畅、监控系统因网络不畅出现盲区甚至事故；车厢间连线困难：车厢间需预埋有线链接，车厢改造难度大，成本高，施工周期大大缩短；车厢间无线网络：高速无线网桥（WDS/MESH）可解决车厢间连接难题，同时支持车辆重组免配置快速对接，降低部署难度；高速移动下的无缝切换：列车LTE方案与WiFi方案，支持高铁与地铁快速运行下的无缝切换；差异化需求方案亮点12目录ClicktoaddTitle1WLAN机会点与解决方案ClicktoaddTitle2WLAN产品及应用介绍ClicktoaddTitle4WLAN竞争性分析介绍ClicktoaddTitle5WLAN国内行业典型案例ClicktoaddTitle6WLAN产品销售保障ClicktoaddTitle3WLAN产品报价配置13华为WLANAP产品全家福AP6010SN-GN(室内单频AP)AP6010DN-AGN(室内双频AP)AP7110DN-AGN(室内3x3MIMO双频)AP6310SN-GN(室内大功率AP)AP6510DN-AGN(室外双频AP,千兆网口上行,PoE供电)AP6610DN-AGN(室外双频AP,千兆光口上行,交流电本地供电)AP5010SN-GN(室内单频AP)AP5010DN-AGN(室内双频AP)AP7110SN-GN(室内3x3MIMO单频)室内放装型AP3010DN-AGN(室内双频AP)分销款型（中国区）室内分布型室外型AP7030DE-AC（3X3MIMO11acAP整机1.75G）业界领先11acAPAP7030DN-AC（3X3MIMO11acAP整机1.75G）V2R514华为WLANAC产品及辅料全家福ACWLAN网优网规工具网络规划工具网络测试工具手持无线测试终端（PHU）天线吸顶天线杆型天线锅状天线板型天线AC6605-26-PWRAC6005-8-PWR15华为WLANV2R3关键亮点分类亮点描述价值说明高密覆盖1）低用户速率限制接入2）逐包功率发送3）定向天线4）智能冲突抑制：动态竞争参数调整（根据用户数和信道利用率自动调整，减少冲突和干扰）更好的满足高密场景多用户接入BYOD内置BYOD用户识别及策略控制为中小企业BYOD应用包装简单易用方案，不需要外置终端识别引擎外置终端识别引擎时，支持portal认证和1x认证的终端的识别高安全的BYOD解决方案，保护企业数据安全性WIDS/IPS无线防攻击检测和防范；增加WLAN网络安全性应用功能无线定位功能，终端识别功能，频谱分析功能丰富WLAN功能，可用于特殊行业和场景维护性易维护：用户上线流程跟踪，故障过程可视包装网络故障定位过程可视化新接入的AP能自动探测MESH网络，实现零配置易维护16应用场景放装设备主要应用在企业政府办公室，学校教室，大堂展厅、场馆覆盖等场景。放装设备通常采取壁挂或者吊顶等安装方式，是室内无线覆盖的主要方式。室内AP产品简介:室内组网--主推产品AP6010DN网管中心认证计费服务器（选配）笔记本AC6605Internet汇聚层接入层S5700-28C-PWR-EIS6700-24-EIAR3260100mPOE网线AP6010DNPOE网线连接1GE网线连接10GE光纤连接WI-FI数据流CAPWAP隧道管理手机产品友商产品场景AP5010WA2610EWA2620商务压力大的企业/政府移动办公AP6010WA2610iWA2620i中大型企业高密度多业务承载AP7110WA3610i/WA2620E/WA3620i高密度大带宽多业务承载场景17应用场景:酒店客房，医院病房等格间环境。现场环境需要利用现有天馈系统。设备以及天线要隐藏于环境内。推荐产品:AP:AP6310SN-GN（1500V网口防雷能力）产品卖点:大功率AP与已有的2G/3G信号合路，共用2G/3G室分系统。高射频性能AP，每AP单独布放可出6～10个天线口，有效保证6到10个客房的覆盖（如示意图）。AC6605支持24口POE+（802.3at）满供，AP无需额外供电，施工便捷；同轴射频电缆室内大功率AP全向吸顶天线UTP线缆2功分器Channel6Channel11室分组网--主推产品AP6310SNChannel1客房客房客房客房