天泽湾地产八月选秀活动推广案修改版

天泽湾地产十月整合推广案2013-9-302二、选秀大赛三、公益拍卖一、方案总纲五、活动规范六、费用预算四、秋日好礼3一、方案总纲4以推动八月销量为目标•举办天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”，增加案场人气，增加新闻曝光度•同时以“一元起拍”公益拍卖来增加话题度，吸引客户互动参与，吸引目标客户及潜在客户参与•和销售部共同配合，完成客户从进店到成交的转化•利用夏日小礼品派发等噱头吸引更多人进入关注案场，增加潜在客户信息量•配合线下媒体宣传，拉长活动宣传周期，加以网络团购媒体，地产网媒体的线上推广，增加宣传力度，促进销售5发展潜在客户是重点•利用活动发展潜在客户，作为销售机会储备•利用活动与目标客户互动，增强客户对项目的了解•人是跟风的，都有占便宜的心理，公益拍卖可充分调动客户的潜在心理•整个案场团队的配合非常重要6促进意向客户成交是关键•所有的活动归根到底都是为销售人员增加销售机会，加速客户的转化，促进意向客户的成交，我们在整个方案中会时刻体现这一核心思想•评判整个方案成功与否的关键不是我们有多少曝光度，而是在实际销售中我们有多少客户的成交，在未来其他活动中，我们也将将此方针作为总的指导思想•简洁、靠谱、可执行、话题多、宣传周期长是我们一贯活动执行的方针7二、选秀大赛8※项目说明※组织管理※大赛目的※比赛方式※大赛概况※奖项设置※大赛特色9天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”是针对案场八月整合推广的专项活动，赛事专业；动员美女参与，电视、报纸、网络全媒体全程跟踪，获奖人员可用于房地产的宣传展示活动，结果更具针对性；赛事与公众互动，赛事后续活动众多，大赛更精彩；其社会影响力、公众关注度、公众参与性显著提升，为企业在洛阳品牌形象宣传，项目推广提供了优质的平台，同时尽量联合洛阳高端汽车，金融、通讯，美容等行业领衔客户协同推广，为案场在洛阳本地积累高端客户资源。项目背景10T型台上一群美丽的少女带着灿烂的笑容向我们走来，她们是健康的天使，她们是新生活的形象；2013天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”的序幕在洛阳徐徐开启，美丽的道旗挥舞在充满激情古都夏日，为市民提供了一个畅享时尚健康清爽的视觉盛宴。1、有效地宣传企业形象，提升项目品牌，突出项目特色，提高企业在社会人群中的影响力及美誉度；2、通过本次大赛，加强企业与消费群的良性沟通，互动，以争取受众生活群体及潜在消费力。3、通过本次活动，加强企业与目标消费群的理念沟通和情感联系，提升企业在业界品牌地位。4、此次大赛前期广告预热，宣传造势手段；制造媒体相应，专访报道的软性广告炒作及电视台的新闻预告，以达到耳、目效应。借势提升企业的品牌效益。5、预先在洛阳各房产网发布参赛者的个人信息（如个人资料、相片等）及大赛的特邀嘉宾评委、主持等。引发媒体回应，争相报道的软性广告炒作效应。大赛目的11•活动名称：天泽湾杯温泉宝贝选秀大赛•活动时间：2013年8月18日（暂定）•活动地点：华阳广场南（暂定）•活动参与者大赛概况12美女云集群芳争艳时尚盛典靓妆古城不搞单纯选美，比赛内容全面知名专家和资深人士的权威性参与支持延续时间长、跨度大——持续宣传的效果美丽时尚与强势传媒相结合—潮流的运作模式塑造美丽盛事，引领时尚潮流，无以伦比的关注度青春形象，美丽风采，时尚盛典—前卫的展现形式大赛特色13赛事组织管理--组织结构•大赛通用名称：天泽湾杯温泉宝贝选秀大赛•比赛宗旨：公平公证公开公信•比赛时间：2013年8月18日（暂定）•主办单位：天泽湾旅游地产公司•协办单位：洛阳电视台、洛阳广播电台、洛阳日报社、洛阳网、新浪网等•承办单位：14赛事组织管理~组委会结构•组委会为赛事的实体机构，具体负责赛事的运营工作，成员由主办方、承办方和赞助商等共同组成。•总顾问：•总监制：•主任：•副主任：•秘书长：•艺术总监：•媒介总监：15•嘉宾推荐：那朵•那朵，女，当红亚洲首席超模、演员，1988年02月13日出生，来自山东菏泽牡丹之乡，凭借维多利亚天使般的面孔以及超级完美的身材、，一出道便很受欢迎！后来成功进入影视圈到现在成为各大导演看好的新星，又因其独特的小麦肤色和混血的气质，再加上身材惹火，双眸销魂。在2012年第6届平面模特大赛获得个人最佳魅力奖和最佳表现奖。代表作品有《雪豹》、《裸婚时代》等。互动嘉宾推荐1617•平面作品：•美的厨具网络图片;摄影杂志内页模特；•索尼手机平面；路虎极光平面拍摄；眼镜平面，鑫丽人服装平面，鄂尔多斯丝巾平面等等•拍摄纯摄影工作室，乐峰工作室，北京瞳摄影工作室，北京无为印象，N视觉摄影，济南苏菲雅婚纱店,菏泽大上海婚纱摄影，郑州神话婚纱店等等样片模特；•发型杂志内页模特，《美女人像姿势》摄影杂志，《有你资讯》杂志•KUM韩国品牌服装模特；淘宝服装拍摄；索尼数码展示及外拍模特;Pchome产品展示模特；•博洛尼家居昆山，啤酒节，彩绘活动模特；《非你莫属》电台节目彩绘模特；服装发布会礼仪模特；•广告作品：•格格魔方广告：女主角•老板吸油烟机《国产零零吸》饰演：女主角•联想电脑宣传片饰演:女主角•献血公益广告饰演:护士•苹果手机广告饰演:秘书•海尔空调广告（日和新作）饰演:大胸女•迎驾贡酒TVC历史篇饰演:宫女•贝因美奶粉广告饰演：时尚孕妇•味全每日C饮料广告饰演：突击队成员•诺基亚《生活通》饰演：孕妇•葵花药业饰演：年轻妈妈•贵州茅台白金酒广告、海南宣传片、京东商城、建行宣传片•立白洗衣粉广告、索尼相机广告、九龙斋广告•惠普电脑广告、三星相机《轮滑》篇•央视夏进牛奶广告，龙文化广告等等多部广告的拍摄18啸寒郑州电视台《啸傲江湖》栏目编导主持人河南电视台原《DV观察》栏目主持人郑州电视台《雀友争锋》栏目主持人19大赛评委•邀请重点客户担当大赛评委•邀请电视台知名主持人担当主持评委（如：洛阳广播电台景飒，郑州电视台啸寒）•邀请互动嘉宾担当评委20比赛方式（暂定）1、体型条件：五官比例、上下身比例、三围比例；2、T型舞台的表现：活力装、泳装、旗袍、晚礼；3、文化测试：对选手进行文化、艺术常识测试，试题由大赛组委会统一制定；4、个人才艺表演：选手自选项目进行个人专业（才艺）表演。（时间3分钟）21奖项设置（奖杯+奖金+证书+奖品）•1、冠、亚、季军奖•2、十佳称号及单项奖（第四—九名）最佳上镜奖最佳活力奖最佳才艺奖最佳身材奖最佳潜力奖最佳人气奖•3、单项奖：最佳气质奖、最佳企业印象奖、最具广告价值奖。•4、所有入围选手均由大赛组委会颁发优胜奖获奖证书；•5、大赛组委会将为所有获奖选手建立人才信息库，并向各大企业、经纪公司、演出团体进行推荐。•6、获奖选手由大赛组委会推荐企业形象代言。22大赛规则※报名条件※报名方法※大赛流程23•1、年龄16—30岁周岁全国爱美女士；•2、选手身高1.6M以上；•3、身体健康，身体匀称，五官端正；•4、掌握基础的T台表演技能，具备基本的镜前表现技能；•5、普通话流利，具备基本艺术素养；报名条件24报名方法•1、凡符合报名条件，报名选手在房产网下载报名相关资料，也可直接到大赛组委会报名，由组委会安排选手参加选拔；•2、领表后，请认真阅读相关资料，并如实填写报名表，不得缺项，否则按无效处理；•3、交表时，报名选手需提交身份证复印件1份，2寸免冠彩色照片4张，六寸照片4张（生活照、艺术照、半身照、全身照片各1张）•4、咨询电话：25大赛流程1、宣传，报名阶段为期10天，征集报名，通过合作媒体，网络和大学生等各种报名方式，获得最多的人参与；2、海选，为期2天，主办单位将组织评委根据报名资料，选出进入复赛的10人。3、决赛：决赛为期1天。服装（泳装、便装）自带、礼服由组委会提供。评委会按照评分标准，评出冠亚季军及各项单奖。4、大赛由组委会安排录制。26赛事说明•报名时间：2011年8月5日—8月15日截止•报名方式：登陆官方网站下载报名手册发送至指定邮箱报名；到案场登记报名•报名条件：身高1.60m以上，容貌娇好，形象气质佳的16-30岁女性•比赛形式：海选、，决赛（暨颁奖盛典）•比赛时间：2013年8月18日（暂定）•比赛地址：27•（形象展示）比赛以一场关于“天泽湾温泉宝贝”主题的走秀为形式参赛选手可以通过带有房产LOGO的服装进行走秀，在舞台上走秀展示自己现场由三位（暂定）专业评委根据长相、气质来判定选手成绩28（文化素质内涵展示）：参赛选手将自己的才艺，通过诗歌，舞蹈，等各种才艺形式展现出来.现场由三位（暂定）专业评委来判定选手成绩29•决赛（综合素质展示）：结合走秀和才艺秀增添重要环节-知识问答•1，温泉地产知识问答•2，文艺相关知识问答•3，洛阳历史知识问答成绩权重=知识问答×40%+走秀×30%+才艺秀30%•决赛结束，得出1名分最高的获得“温泉宝贝”称号。30（活动奖品设置）：一等奖：新马泰5日游；天泽湾地产代言推介二等奖：海南5日游；企业代言推介三等奖：青岛日照3日游；企业代言推介其他奖项奖励：豫西大峡谷漂流旅游现场由三位（暂定）专业评委来判定选手成绩31公关活动•公关活动是对大赛宣传力度的补充，营造新闻传播和增强与消费者的互动。——参赛选手网络评选赛☆参赛选手的照片在网络刊登，接受社会评选。——报纸网络评选☆线上、线下的互动，增强传播力度。——宝贝销售实习☆什么是房模？没有产生房产销售的不算是真正的房模。让本地获奖宝贝到案场进行销售学习（作秀），增加持续曝光——香车美女秀☆汽车销售在楼盘进行，模特的出场助威就更有新闻点和大众关注度。（高端汽车，银行、电信运营商）32大赛结束后，大赛电视决赛录像，各主题活动录像以活动和作品为线索，并陆续在多家电视媒体、杂志、网络媒体播放。33活动总结1、摄影图片整理成册2、提供活动剩余资料的清单3、提供活动总结报告4、整理活动资料，包括：收集印刷样品、胸卡样品、宣传品样品等5、总结报告编写，从背景、策划和实施、效果各方面进行全面细致的总结描述6、整理光盘34三、公益拍卖35媒体将天泽湾温泉地产“汤泉公寓一元起拍”活动在洛阳市做有效信息扩散，依托天泽湾集团公司的业务平台，在实际客户中选定拍主并拟定最后成交价格，以保障拍卖现场的可控性。将次活动与天泽湾杯“温泉宝贝选秀大赛”一并举行，增强客户的互动性，以及宣传噱头，刺激潜在客户对地产楼盘的购买欲，配合进行房产团购推广活动，为增加八月份销售量做贡献36•活动流程•第一阶段为待拍品展示（视频及实景照片）•第二阶段在公信部门的监督下完成整个实拍活动，结束全部待拍品的拍卖活动；•第三阶段拍卖结束以现金结算，天泽湾将拍卖所得现金部分用于赠送相关部门消夏活动（如给交警送水、为环卫工人送水）；•第四阶段天泽湾地产负责人发表活动讲演•第五阶段天泽湾地产宣布成立“天泽湾文明市民奖励金”（用于奖励见义勇为，好人好事，优秀草根民众等，可根据实际情况选择具体操作方式，不需要立刻执行）•第六阶段媒体完成后期报道及•持续性热点推荐。37公益拍卖花费点预估：1、前期媒体的整合宣传费用（整合）2、拍卖现场的组织及待拍品的展台组建费用（整合）3、拍卖师出场费用4、公信单位的参与费用5、拍卖会现场道具的准备6、待拍品的成本费用（根据楼盘情况准备）7、活动后报道费用（整合）8、其他突发预期9、服务咨询费用38活动关键点汤泉公寓一元起拍公信部门的加入有效宣传人群的产品息递及品牌形象的打造实际可宣传人群的统计拍卖方及买方的宣传报道的达成慈善捐款环卫工人？交警？“天泽湾文明市民奖励金”的设立39•1、在选秀及公益拍卖后，拿出部分资金购买冷饮等物，用于赠送给周边交警、环卫工人等，同时邀请洛阳微博达人参与活动，并转发，同时发动员工和客户及媒体人员在微信朋友圈互动转发，制造影响力。•2、天泽湾文明市民奖励金的建立，可以作为后续话题持续报道，通过微博、微信、互联网等低花费媒体进行专业营销，持续曝光，为下次活动埋下伏笔。40四、夏日好礼41•1、在选秀及拍卖活动举办前3天，开始在案场门口树立航架，用喷绘布宣传选秀活动，登记报名或参与进案场了解项目可领取公益纳凉扇。•2、在树立航架的同时，在案场门口停放冷饮车，发放“