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精编资料,供您参考商品促销活动方案(案例)【参考4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“商品促销活动方案(案例)【参考4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!七夕活动策划【第一篇】一、活动时间:20XX年8月12日--8月13日二、竞赛方法:1、个人自主找称心的PK对手,2人竞比。2、个人业绩在竞赛期内成功量排名在全公司前7的,可参与惊喜抽奖。3、在12—13日完成规定营销量可以得到相应的奖励。三、竞赛奖惩公司七夕节1、在12号当天成功量达到77个的,13号可以享受七夕节当天只工作7小时,提前1小时下班的“奇趣礼遇”。2、在12号当天成功量达到88个的,13号可以享受七夕节当天只工作小时,提前小时下班的“福芭礼遇”。3、在12号当天成功量达到99个的,13号可以享受七夕节当天只工作6小时,提前2小时下班的“尊金礼遇”。4、从12号至13号成功量累积在全公司排名前7名的伙伴可以参与抽奖。(不设空奖),前2名伙伴抽奖有优先选择权。5、在竞赛中排名最后7名的需要向前7名伙伴“献艺”(在8月份入职的新人不做排名)。前7名伙伴决定需要的“献艺内容”,选择如下:A.亲手制作的七夕贺卡B.手编花C.完成她们的一个心愿D.达成她们的一个小小的要求(要求要适当,不要有妄想噢)四、竞赛形式1、在12号周一晨会上,由各团队负责人带领团队成员宣誓各队口号,正式拉开竞赛序幕。2、在16号周五大晨会上,宣布竞赛结果,进行奖惩仪式,前七名伙伴发表获奖感言及抽奖。3、后七名的伙伴需要向前七名的伙伴一对一的“献艺”。精编资料,供您参考促销活动方案【第二篇】一、活动目的:依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量。以“五一”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。二、活动主题:爱,就要“大生”说出来三、活动时间:20xx年4月28日——20xx年5月6日四、促销活动内容:方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:例“当天早8点至10点所有货品折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3阶梯价格——让顾客自动着急例:“每天头100件商品,活动初期1-2天7折销售,3-4天8折销售,5-6天9折销售,7-8天全价销售,”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案4百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案5金上填金——用金色来吸引顾客的眼球例:买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。酒水促销方案:酒水销售活动方案【第三篇】一、活动主题共赏佳节天上月同饮团圆人间酒(情)凯人烟酒连锁送给你最真情的相逢二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间精编资料,供您参考难免会走亲访友,而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机,在餐饮、连锁店领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动凯人烟酒的旺季销售,提升凯人在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月15日--20xx年10月1日五、活动地点凯人烟酒各连锁店及餐饮店六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式,谷养道店内进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品,具体优惠活动如下:1、买多少减多少:满100减10元,满200减20元,满300减30元(如综合毛利30%,若执行此方案综合毛利只有20%)2、进店有礼:借中秋国庆节日期间,扩大凯人知名度,增加客流量提升人气,提高成交率。凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品(原则上在1-2元之间)(同用酒店买就送)3、抽奖促销(酒店主题为月圆中秋,礼满万家,您来就餐我来买单)购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。(三)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三、四、五等奖和参与奖1、一等奖:赠树莓红酒1瓶(酒店内100%买单1名)2、二等奖:赠树莓浓浆1瓶(酒店内50%买单2名)3、三等奖:赠雪碧(可乐)1件(赠树莓红酒1瓶6名)4、四等奖:矿泉水1件(赠树莓浓浆1瓶10名)5、五等奖:10元以下茶叶礼盒1个(60名)6、六等奖(幸运奖):蜂蜜或茶叶七、活动执行细则(一)活动店的选择条件精编资料,供您参考1、活动店规模比较大,地理位置位多,能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。(二)活动店的报批程序1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批,由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。酒水促销方案:酒水销售活动方案【第四篇】产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)任务:年销售目标:xx万元目标:xxx万元地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标xx万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制精编资料,供您参考定与细分。②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训,组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶,为:生活饮用型;15-100元/瓶,为中底档宴请型;150元以上/瓶,为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有:所以,将客户群体定位在:1、高档的餐厅,酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。精编资料,供您参考4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体,采用不同的销售方法,占领市场,达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅酒楼,我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法,与酒楼达成合作协议,(可能要交进店费,费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法,吸引酒楼人员对公司双沟系列酒在酒楼的销售热情,达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费,则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行,通过给营销部人员回佣的办法,吸引酒楼营销部人员在接待比如:婚宴、公司宴请、会议用酒的时候,推荐公司产品,达到销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅,也可以采取同上的方法,达到销售公司,提高双沟系列酒销量的目的。3、针对政府机关食堂,可以通过采购推荐,或对于政府的某项目活动的宴用酒赞助的形式,与客户对接,或通过给主管领导回佣的方式,达到长期销售公司产品双沟系列酒的目的。4、针对公司宴请用酒,可以选择效益好的公司,通过与公司营销部合作的方式,在公司宴请客户的时候,使用本公司产品,通过回佣或折扣的形式,达到销售公司产品双沟系列酒目的。5、针对婚宴用酒,可以通过酒楼宴会部合作,或者与婚庆公司、影楼等地合作,获取信息,向客户推荐公司产品,结合实际情况,通过给相关负责人回佣,折扣的方式,达到销售公司产品双沟系列酒的目的。6、针对礼品用酒,可以根据在中国不同的节日,比如:中秋、端午、春节等,用活动在已形成的客户网中通过当地的报纸杂志等传谋在当地进行推广,达到礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒,可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈,用回佣或折扣的方式,在企业宴请客户的时候合作,为企业提供公司产品,达销售公司产品双沟系列酒的目的。四、价格策略1、价格:统一零售价,不同销售额客户给年度阶梯返利(详细方案另报)。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全市客户统一零售价。精编资料,供您参考2、结算:原则上实行现款现货政策,特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为xx万元或以上。(指市区)B类市场年销售额为xx万元至xx万元。(指县级城市)C市场点年销售额为xx万元以下。(乡镇)六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下:目标:xx万,在各自的任务基础上,争取提高20个百分点,以达到销售目标。七、操作方法按照以上区域划分,由销售总监带动整个团队,结合第三条实施办法,针对市内市场开展销售工作,其中责任分工明确如下:1、销售总监:负责以市区为中心市场开拓。2、销售经理:带领各自三名销售代表,在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
本文标题:商品促销活动方案(案例)【参考4篇】
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