地产项目策划方案（实例）【参考4篇】

好文供参考!1/25地产项目策划方案（实例）【参考4篇】【引读】这篇优秀的文档“地产项目策划方案（实例）【参考4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！地产项目策划方案【第一篇】一、项目建设说明空气家苑小区，是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施，为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发，方便企业员工生活，改善生活条件及美化开发区环境的项目。二、项目选择地理位置概况该小区位于百旺开发区内，在南新路与新建路交汇处的东南侧，毗邻两条公路旁，交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位1、市场需求状况（1）、百旺经济开发区已进入驻许多企业，如钢构厂，橡胶制品厂等，目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。好文供参考!2/25（2）、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。（3）、镇内较好地段新建房价，目前已达到2400元/㎡。2、开发策略定位（1）、小区规模、规划占地5万平方米以内，规划建筑面积10万平方米以内。（2）、建筑类型：门市、住宅、车库比例适宜，户型面积适合市场需求。（3）、建筑风格、绿化、景观具有特色。（4）、较好的施工质量。（5）、科学的物业管理。四、项目建设规模、小区规划、建筑风格1、建设规模规划占地：41506平方米，建筑面积：85407平方米（其中住宅建筑面积：58485平方米，商业门市：平方米，物业及车库：9013平方米），住宅户型60-70平方米的占60%；90平方米的占20%；50平方米的占20%，总户数约835户。车库每套面积：平方米，总套数约：400。2、小区规划、建筑风格（1）、小区规划有创意、道路布局合理，要人、车好文供参考!3/25分流，方便进出。主入口为步行街，次入口为车辆出入口。（2）、整个小区建筑风格要高雅，建筑线条设计合理，美观实用（尤其沿街楼面），建筑颜色搭配合谐，明朗，且有对比度。（3）、小区的绿化、景观园林设计有特色，观赏性强。设有体育、健身场地及设施。五、环境影响、风险分析及防范措施1、环境影响符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。2、风险分析（1）、小区规划规模较大，超过当地的要求，造成开发房屋积压。（2）、工地建设风险，工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险，建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量，工程如果延期将影响项目的资金回收。（3）、户型设计与市场需求不对接，造成房屋积压。（4）、周边企业入驻数量不足，需求量不大。3、防范措施（1）、充分进行市场调查（户型面积需求，园区规好文供参考!4/25划绿化需求，价格需求等）。确定合理开发规模及户型面积分类。（2）、抓好前期规划及施工图设计，使设计先进、符合市场需求。（3）、抓好施工、监理工作，保证施工质量及施工工期。（4）、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查，加速有关配套设施的建设。六、建设成本、销售、税金、利润估算1、建设成本估算：（1）、住宅按900元/㎡（砖混）：58485×900元/㎡=52636500元。（2）、商业建筑1200元/㎡（框架）：×1200元/㎡=21220776元。（3）、车库、物业等1100元/㎡：车库㎡，物业450㎡（其它640㎡），计：9013×1100元/㎡=9914300元。（4）、土地成本：270元/㎡×㎡=11223576元，单位建筑面积地成本：元/㎡。（5）、前期费：规划设计费：3元/㎡（含外网竖向），审图费：2元/㎡，防雷检测费：1元/㎡，好文供参考!5/25测绘费：元/㎡，质量监督费：1元/㎡，环保相关费、环保评估费、项目立项报告费：元/㎡，公司费用（工资、招待费等，计180万元）元/㎡，广告费：100万元，即元/㎡；其它费（暂设、围挡、临时道路、水、电等）：65元/㎡。土地契税（5%）：56万元，即元/㎡，消防管理费：2元/㎡，设计费：8元/㎡，勘察费：1元/㎡，监理费：6元/㎡质检费：2元/㎡，总计：元/㎡。（6）、小区配套费：①小区道路（含照明），30元/㎡。②小区绿化景观，15元/㎡。③小区外网：给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。④小区供热一次费：40元/㎡。小区供电：90元/㎡。（含有线电视、电话、网线、监控）。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。上述计300元/㎡（建筑面积）。（7）、住宅成本计：900+++300=1467元/㎡，总费：1467×58485=85797495元。好文供参考!6/25商业成本计：1200+++300=1767元/㎡，总费：1767×=31247592元。车库成本计：1100+++300=1667元/㎡，总费：1667×9013=15024671元。总计：132069758元，计%贷款利息，总计：140852397元。2、销售估算：（1）、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元；（2）、商业：按3800元/㎡×㎡=67199124元；（3）、车库：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元；（4）、总计：226049724元。3、利润估算：（1）、销售利润：226049724-13920xx24=86848200元。（2）、税金：暂按下三项计：①营业税：5%5%×226049724=11302486元。②所得税：25%25%×86848200=21712050元。③城建、教育附加税8%：好文供参考!7/258%×11302486=904198元。（3）、税后利润：86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。七、项目资金运作1、项目初期投资（1）、土地费：270元/㎡×41=万元（2）、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计：420万。合计：万元。2、项目的融资（1）、对工业园区已建厂房1-2#，6-11#租赁、出售。（2）、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。（3）、寻找共同开发的合作伙伴，对方出资，我方出地，负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务，达到利益双赢。（4）、房屋销售过程融资。（5）、银行抵押贷款。八、项目实施原则及建设周期1、项目实施原则（1）、严格执行建设程序，统筹安排各项工作。（2）、重点抓规划、方案、施工图设计，做到设计好文供参考!8/25合理，技术先进。（3）、严把施工质量关，质量与进度协调统一，保证质量，按时完工，交付使用。2、建设周期（1）、20xx年3月20日-3月25日，地质勘察。（2）、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。（3）、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。（4）、20xx年4月15-10月25工程施工阶段，10月25日全部竣工交付使用。九、销售策划1、销售宣传的重点区域：金城江区2、及时开展销售宣传，准备工作（20xx年1月1日-3月1日），3月1日开始正式销售宣传。3、销售中心办公室，内有小区规划图（景观、园林）沙盘，各种户型沙盘展示（20xx年2月20日做完）。4、多方位广告宣传（1）、网上宣传：平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。（2）、通过媒体（报纸、广播、电视），销售宣传册，单体广告板，路灯广告板宣传。好文供参考!9/255、与百旺经济开发区、金城江区协商，由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车，在小区门前设站。十、项目立项结论通过以上论述，该小区建成后，能够达到对工业园区的企业有利生产，方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区，拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。本项目在周边企业入驻具有一定数量，且有相应配套设施，户型平面布局合理，户型面积适宜，建筑风格高雅，颜色搭配合谐，观赏性强的景观园林，优良的施工质量，科学的物业管理，把握好销售市场，其项目是可行的。房地产营销策划书【第二篇】一、对接项目皇家壹号二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房三、项目当前营销背景1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一好文供参考!10/252、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少四、整合营销的突破1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。2、新渠道，自然需要做1篇新文章。毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在好文供参考!11/25西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对万的目标客户群进行最为直效的诉求？这万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=好文供参考!12/25（万元）。“万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。五、“6+1奖励计划”预期目的鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；2、远期目标：紧抓该“万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。六、“6+1奖励计划”实施细则好文供参考!13/251、营销节点划分蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情