手机市场营销策划方案（实例）【热选5篇】

好文供参考!1/24手机市场营销策划方案（实例）【热选5篇】【引读】这篇优秀的文档“手机市场营销策划方案（实例）【热选5篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！手机市场营销策划方案【第一篇】一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择好文供参考!2/24得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。好文供参考!3/24十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型好文供参考!4/24开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。手机市场营销策划方案【第二篇】委托方（客户）：台铃电动车策划制作单位：成美广告有限公司策划提交日期：20xx年12月18日策划小组成员名单项目经理：聂成远调研人员：胡瑾琳夏雪策划总监：陈智耀刘君朴创意总监：刘康好文供参考!5/24媒体部人员:卢则博客户部人员：张雅婷目录1、环境分析分析3、消费者分析4、营销目标5、市场定位6、目标市场细分7、竞争对手分析8、促销策略9、公关活动环境分析1、国家政策“买电动汽车或补贴6万元”为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2、社会背景好文供参考!6/24随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。产品SWOT分析S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析1、目标受众：对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2、购买动机分析：好文供参考!7/24新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。营销目标1、通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。2、传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。3、取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。市场定位1、方便，经济，时尚且安全的出行方式2、系列专利科技技术缔造完美品质3、在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。目标市场细分1、普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。2、个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。3、普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可好文供参考!8/24以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。4、特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。5、注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。竞争对手分析一。新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。强势：1、行业龙头，占据市场份额大2、借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。弱势：2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌3、电池的电瓶不安全二。爱玛：爱就马上行动强势：1、依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。好文供参考!9/242、渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。弱势：1、基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。2、企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。三。雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”强势：1、雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。弱势：1、雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。2、雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区好文供参考!10/24域市场需求特征做出灵活的调整。台铃促销活动（生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略）1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。公关活动1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出好文供参考!11/24租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。手机营销策划方案【第三篇】一。企业介绍二。市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三。竞争分析（一）竞争对手分析（二）网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100手机营销策划方案【第四篇】一、企业和产品介绍1、__公司简介__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__好文供参考!12/24的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。二、SWOT分析(一)__的优势1、规模优势__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口好文供参考!13/245、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。(二)__的劣势1、营销网络的劣势__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高(三)__面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速好文供参考!14/24占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。(四)__面临的威胁1国内竞争对手多（1）中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲（1）国际手机