吴学文培训班资料

1突破性的优秀组织经营突破性的优秀组织经营讲座内容（一）1．精确的知道光焕发您想要完成的结果2．爆发性的增员及扩大您的组织阵容3．轻松有效的管理及领导您的团队4．充份的掌握培训的窍门及发挥培训的效益5．有效的鼓舞及提升团队的心理状态6．以身作则，成为杰出的销售高手7．精益求精、快速的达致全面化的自我提升主题（一）精确的知道您想要完成的结果内容：1．目标和结果的区别2．您要的结果是什么？3．如何达致您想要的结果4．如何快速的提升个人的领袖素质5．领袖的使命---领袖的宣言内容（1）目标和结果的区别大多数的人都树立目标，但目标和结果有什么区别呢？您肯定会体验结果，但未必会完成目标！目标是方向它代表您的意愿但未必会实现！结果是您[一定要]的目标我们所获得的一切都是我们[一定要]的结果想要成为优秀的营销领袖，最先决的条件是不要只是设立目标精确的知道您想要的结果内容（2）您想要的结果是什么？让您感到自豪的业绩什么叫“感到自豪的业绩”？尽心尽力，做足准备全力以赴，充份发挥所创造出来的业绩，才是令您感到自豪的业绩！影响业绩的因素是什么？影响业绩的四大因素：您个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统所以，您想要的结果是：快速的提升个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统来达致感到自豪的业绩Copyright©GohSiokBoon(2002)2突破性的优秀组织经营Copyright©GohSiokBoon(2002)内容（3）如何达致您想要的结果事在人为想要达致您要的结果，您必须快速的提升个人的领袖素质一位有素质的领袖才能大量有效的提升营销员的量营销员的质运作系统内容（4）如何快速的提升个人的领袖素质领袖的信念领袖的思想领袖的行为领袖的现状快速的提升个人领袖素质包括迅速有效的塑造正确的领袖信念思想行为什么是信念信念是您对人事物的一种感受，其真实性未必可得到证明例如：我相信他很感性等于我感觉他很感性我未必能证明他很感性正确的领袖信念和思想拥有什么特征正确的领袖信念和思想的特征充满智慧合乎自然利人利已遵循道德意识超凡如何塑造正确的领袖信念和思想？正确的领袖信念和思想1．投入的创造者2．创造平衡的成功3．遵守原则4．把爱放在第一优先位置5．维护良好的关系6．做出贡献7．不断的自我提升正确的领袖信念和思想（一）投入的创造者投入为什么一位领袖需要投入？3您能不能有经历而没有经验？您能不能身在这里而心不在这里？您能不能生存而没有生活？您能不能结婚而没有结合？您能不能有销售的经历而没有销售的经验？您能不能拥有知识而不知道？有投入就有经验没有投入只有经历请即刻醒觉在生命的过程中，您扮演什么角色？批判者观察者投入者足球场观众（观察者）记者（批判者）球员（投入者）为什么那么少人选做投入者？因为投入：需要冒险可能被伤害可能被讥笑可能被批评可能面对失败可能要面对挫折感所以大多数人都选择逃避，成为无举足轻重的观察者和批判者，他们的存在与否对事实根本产生不了改变！只有投入者才能：吸取失败的经验体会冒险的精神享受成功的光辉领悟生命的意义只有投入者才能完全活在当下，享有经验，而不是只有经历！创造者：面对问题的时候，一位领袖有勇气面对一切迎接一切解决一切创造一切一位领袖绝对不会选择成为一位受害者拯救者攻击者他为自己的生命完全负起责任他了解他生命中所得到的一切都是自己给出去的东西他明白他唯一想得到但还没有得到的东西都是自己不愿意给出去的突破性的优秀组织经营Copyright©GohSiokBoon(2002)4突破性的优秀组织经营Copyright©GohSiokBoon(2002)所以，他不会从事物的本身看到事物的本然，而是从事物的本身看清自己的本来面貌他把世界当成一面镜子从看到孩子的行为自己的教养感情的破裂自己的付出销售的失败自己的技巧不佳的业绩自己的不足生活的素质自己的能力不满的情绪自己的气度他领悟决定是创造力的开始面对任何挑战他主动的采取3个决定…1．把注重点放在哪里？决定把注意力放在对自己有利的注重点2．这件事的意义何在？决定只对自己有利的意义做出反应3．该采取什么行为？决定创造自己想要的结果正确的领袖信念和思想（二）创造平衡的成功平衡领袖了解保持内心的平衡并以平常心去面对一切的挑战是非常重要的…一位太执着且失去平衡的领袖，在精神上思想上情绪上行为上事业、社交、家庭上都会失去平衡！他以平衡的心态创造全方位的成功：内在外在完美的心灵金钱丰富透彻的觉悟身体健康快乐的情绪关系圆满成功：领袖了解真正的成功本身来自于物质或地位的拥有…诸法无常，这一切都是短暂的，而且可能随时消失的真正的成功也不是来自于和他人比较或竞争…人外有人，天外有天一切的比较或竞争都是没有意义的真正的成功来自于内心的感受…一种尽心尽力，尽力而为这后的感受一种别人无法拿走也无法失去的感受只要一位领袖明白，只要他尽心尽力，做足准备全力以赴，充份发挥施展个人能力的极限不管结果如何，他已经是成功的了！5Copyright©GohSiokBoon(2002)突破性的优秀组织经营一位领袖的成功来自于尽全力致完美空成败之后的感受正确的领袖信念和思想（三）遵守原则原则和价值观有何区别？练习把眼睛闭上…伸出您的右手用手指指出向南的方向不要移动手臂张开双眼，了解结束真正向南的方向是原则它是永恒不变的真理它永远是正确的出发点您手指的方向，您自以为是的方向，是您的价值观，它是您起伏不定的想法和看法，未必是真理或正确的出发点以原则办事，会把重点放在：永恒的真理正确的出发点例如…慈悲素质贡献公平真诚承诺勇敢谦虚以自以为是的价值观办事，将把重点放在：起伏不定的想法和看法乱法无章的出发点例如…—金钱—利益—家庭—工作—领袖—朋友—信仰以原则办事，会产生：真正的安全感正确的方向感超凡的智慧无比的力量不同的价值观会产生不同的人生观一般的人过着3种生活：大众前的生活家庭里的生活独自一人的秘密生活除非我们能把内在的价值观和永恒的真理原则，达致整合，否则的话，我们无法过着里外一致，充满力量的生活6一位遵守原则的领袖是一位以德服人的领袖，他值得信赖获取信任得到尊敬他能随时随地以原则为出发点，施展无比的智慧勇敢慈悲创造最伟大的贡献一位遵守原则的领袖有所不为，有所必为他办事的原因和方式不是因为这种处事方式是行得通的而是因为这是对的！正确的领袖信念和思想（四）把爱放在第一优先位置在任何情况和挑战之下，一位真正的领袖把爱放在第一优先位置先学会如何爱自己忠于原则忠于自己的意愿放下一切需求和恐惧成为一位快乐安祥的人以一颗宁静的心给别人真诚的爱对别人真实对别人没有需求真正关怀别人给别人无条件的爱正确的领袖信念和思想（五）维护良好的关系领袖了解所有的关系都是“培训之屋”人类是通过关系的体验而得到成长所以，领袖完全的接纳所有的关系勇敢的面对和迎接所有关系中所带来的挑战运用每一个关系的学习机会来迅速成长领袖彻底的觉悟只要把爱放在第一关系放在第二其他的一切会随着而来包括：·事业·金钱·地位·自在·快乐·等等正确的领袖信念和思想（六）做出贡献领袖了解这世界上根本没有赚钱这回事天底下没有赚钱这回事！赚钱是个[果]，赚钱的[因]何在呢？赚钱的[因]是基于您的贡献您所提供有价值的产品和服务领袖给他人最大的贡献是关怀他人的成长乐意提升及栽培他人看到他人的潜能并鼓舞他人尽情施展突破性的优秀组织经营Copyright©GohSiokBoon(2002)7Copyright©GohSiokBoon(2002)突破性的优秀组织经营以达致全面化的自我提升，使到：信念坚定思想积极行动有效业绩卓越内容（5）领袖的使命—领袖的宣言一位领袖必须了解他在做什么他该怎么做他为何做真正的动力来自于了解为何做产生极大的使命感领袖的使命是什么？领袖的宣言是什么？领袖的使命：我的宣言我是一位投入的创造者创造平衡的成功遵守原则把爱放在第一优先位置维护良好的关系做出贡献不断的全面化自我提升预祝您快速、成功、有效的塑造一个正确的领袖信念和思想有了正确的信念和思想，您才能轻易的采取行动，大量有效的提升：营销员的量营销员的质运作系统领袖最重要的决定之一就是决定成为一个伟大的人愿意做出伟大的贡献正确的领袖信念和思想（七）不断的自我提升人生是一个什么过程？人生是一个成长的过程领袖了解学无止境他运用每个过程体验来不断的成长不断的全面化自我提升领袖了解，从表面看来，人好像有诸多问题。例如：金钱上的问题健康上的问题关系上的问题事实是人基本上只有一个问题…意识境界层次的问题；智慧高低的问题一个人的意识境界越高或他的智慧越高他生命中的问题会越少所以，领袖了解学无止境他：大量的学习全方位的学习快速的学习8Copyright©GohSiokBoon(2002)突破性的优秀组织经营主题（二）爆发性的增员及扩大您的组织阵容内容：1.把一年当成两年来用2.卓越营销领袖的全年时间表3.举办大型的招募活动4.示范：大型说明会的内容和呈现方式5.遴选：大量招募后的第一个培训6．培训市场服务调查的技巧7．只接纳有心、有能力的人士内容（1）把一年当成两年来用您想不想倍数的增加您的收入？想的话那很简单别人的一年等于您的两年充份有效的运用您的时间内容（2）卓越营销领袖的全年时间表卓越营销领袖的全年时间表月份活动1派发招募邀请函2举办大型说明会3遴选，完成100个市场调查4室内培训多见客户，对症下药5市场培训6市场培训7全体动员注重个人销售内容（3）举办大型的招募活动举办大型的招募活动步骤（一）慎重的设计招募邀请函，让出席者产生好奇，并觉得有参与的价值步聚（二）鼓励每一位组员大量的派发邀请函例如：每位组员必须邀请10—200位出席者步聚（三）细心的设计说明会的内容及呈现方式以达致以下的效果；出席者将成为：准营销员，或准客户，或推荐人步聚（四）简单但隆重的举办大型的招募说明会示范：大型说明会的内容和呈现方式步聚1招募地点：简单但隆重让出席者有被尊重的感觉并让他们能够专心听您讲述9突破性的优秀组织经营Copyright©GohSiokBoon(2002)步聚2开场白：1．让出席者感到受尊重2．让出席者精神松驰举例：在座的前辈，兄弟姐妹，朋友们，大家好。让我先以感恩的心代表所有的邀请者谢谢大家的赏脸和出席。我们非常尊重大家的时间和付出，更珍惜能够和大家交流的机缘。所以，我们一定会尽心尽力和大家分享一些可能会改变您一生的重要理念。希望在事业或生活上能给您带来更多的领悟和启示今天，我们见面交流的主要目的，是想跟您交个朋友，并且得到您允许的话，让我们进一步的互相了解。我们也会借这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来有个参考接着下来，我们交流的内容如下：首先我会简单的自我介绍然后我们会详细的了解您的愿望及对事业的期望我们也会详细的说明以下三大重点加入保险业有什么好处？加入我们的公司有什么好处？加入我们的组织有什么好处？我们也会向您详细的说明为什么我们那么推崇人寿保险最后我们也会很尊敬的邀请您为成功跨出第一步，好吗？让我先简单的自我介绍…步聚3自我介绍首先我会大略的自我介绍，然后我会详细的介绍我公司的背景，接下来，我们共同更深入的了解您的情况，再研究一些适合您的概念，我会给您参考一些专业的建议和选择，假如一切都得到您认可的话，我会向您说明手续步聚，好吗？充份做好呈现的准备（二）介绍为您服务的×××1987年加入保险公司国际保险营销荣誉奖1995—2000美国百万圆桌会员（MDRT）国际保险服务荣誉奖1995—2000国际优质服务奖（IQA）处事原则以爱心为出发点以真心会诸行动以欢心为目的地10MDRT美国百万圆桌会员MemberofMDRT国际寿险销售最高荣誉之一仅有少过5%的营业员拥有此荣誉IQA国际优质服务奖InternationalQua