培训-云南名品团购推广方案-压

推广指南□云品卡推广模式□A01/B04定制茶推广模式□云南名品茶礼系列推广方案□云南名品咖啡礼系列推广方案□云南名品精油礼系列推广方案□云南名品银饰礼系列推广方案□产品包装定制方案□客户需求解决方案列表□线下定制产品推广方案□客户特殊需求解决方案□推广营销工具和辅料□馈赠卡使用方法附：项目推广三分钟话术职场VI及展厅设计方案云品卡中国第一张政府项目礼品卡云品卡推广模式为什么要推云品卡①推广云品卡就是要推广“让收礼人自己选礼”的理念，体现“总有一款适合你”的服务理念，通过提高收礼人满意度来实现客户送礼的价值。②推广云品卡和推广实物并不冲突，即使客户选择实物，我们也应该建议客户少量选一部分卡，让客户亲身感受云品卡的服务流程和带来的好处，为下一次合作创造条件和信任基础。③要理解：云品卡不仅本身就是一种产品，同时也是一项服务，还可能是一种解决方案，能够解决一些实物不能解决的问题。④云品卡的使用不受区域限制，卡面和卡套均可作为广告载体并专版定制，因此比使用实物更方便且有更多的创新空间。云品卡的比较优势①持云品卡的人可自由选礼，不仅可以跨品类选择，也可以在同一品类中选择任何一个品种，这样的模式每发行1万张卡就需要至少备货5万件（因为你根本不知道持卡人会选择哪件产品），因此云品卡模式虽然会产生极高的客户满意度，但由于设置的兑换品种过多而导致成本极高，这就是国内没有出现同级别卡的原因。（国内推广的礼品卡一个等级卡一般只能在几种产品中选择）②云品卡没有在卡面上标注面值，避免收礼人在兑礼时看到更高面值的礼品卡而产生不满。（国内发行的礼品卡一般都标明不同等级的礼品价格和兑换权益，否则无法操作）③云品卡选礼简单，只需填写姓名和邮寄地址，一分钟之内可完成兑换。(专铺双光纤专用网络以保证网速）④大陆行政区范围内任意地点免费寄送的服务，大大提高了客户使用的方便性，同时也给收卡人将礼品进行线上二次转赠的机会。⑤云品卡的实物比图片更精美，2万多张云品卡的使用情况表明收礼人一般都会感到意外之喜，发云品卡会形成良好口碑。（口碑就像野火，谁能点燃口碑谁就能赢得市场----菲利浦.科特勒）⑥云品卡卡面和封套均可改版，可按品牌企业需求制作专属礼品卡，以充分满足品牌企业进行品牌传播、增强礼品纪念价值和以政府公信力提升自身品牌的采购心理需求。⑦以第一张省级政府项目礼品卡为礼品，收礼人一般都会十分重视和倍感尊荣（云品卡的兑换率为100%，而国内发行的礼品卡一般都会有一定比例的收礼人放弃兑换权）云品卡营销模式具体执行方案①云品卡会议商务礼模式A。会议商务礼采购需求分析尽管会议类型很多，一般会议组织者在选择会议商务礼时都希望能产生以下效果：一是让与会人员能感受到组织者对他们的重视；二是希望与会人员得到这份礼品感觉有价值，最好能产生“意外之喜”；三是礼品最好与会议的主题有直接的关系或者可以彰显会议组织者的机构名称或品牌；四是会议礼或者体现纪念价值或者体现实用价值或者两者兼具。B。云品卡会议礼解决方案案例1:格兰仕2010年空调产品春季经销商订货会会议地点：北京市船舶重工酒店与会人员：行业协会主管、媒体记者、全国各地经销商与会人数：650人会期：1天会议礼采购部门：格兰仕空调事业部销售部格兰仕采纳的执行方案:◆通过会场易拉宝宣示：本次会议礼品由云南省政府【云品工程】全国推广中心特供（附会场展示易拉宝），充分利用政府公信力彰显会议组织者的身份及会议组织者对与会人员的尊重；◆向与会普通人员赠送云品卡红卡，向VIP赠送云品卡黑卡。◆定制专属云品卡红卡（附：云品卡专版卡样），使本次会议礼品具有了纪念价值和品牌传播价值。◆在会议中插入了格兰仕空调知识现场竞答抽奖活动，从云南名品每类产品中选出一个单品作为现场奖品（共4件），一方面强调了会议的重要内容，另一方面借机展示了云品，介绍了云品卡的使用方法和品质，激发了与会人员获得云品礼品的欲望。注：1.格兰仕采购部门高度认可使用云品卡作为会议礼品的方便性，给全国各地的与会人员减轻了负担。2.代理商为每张卡配了一套礼品册，使与会人员直观地了解了云品卡。3.会后有不少与会人员向职能部门索要和求购云品卡，使格兰仕采购部门觉得本次礼品采购物超所值。附：云品卡营销模式具体执行方案②云品卡客户维护礼、积分礼和福利礼模式首先通过内部网站向受礼人发布电子版选礼公告或在网站、内部杂志发布选礼公告，收礼人选择产品编号后由采购部门集中采购，由总部或地区代理商统一配货。这种方式的优点：A。解决了众口难调的问题，最大限度地发挥了云品卡自由选礼模式的优点，使福利和客户维护行为更加人性化。B。由于云品卡产品的性价比优势，满足采购单位“花小钱办大事”的心理需求。C。能够同时服务分散在全国各地的员工或客户。D。能够创造事件营销的注意力资源。E。能够从容地介绍云品的品质和产品文化。F。能够最大化地运用政府公信力。案例1：联想控股中秋员工福利礼方案案例2：银行信用卡钻石卡用户维护礼方案案例3：中国移动VIP积分礼兑换方案案例1：联想控股中秋员工福利礼方案流程：①向联想控股工会提交方案、样品和资料→②签约→③工会通过内部局域网向员工发布公告（要求员工7天内确定所选礼品）→④工会将统计好的订单交北京代理并通知发货（外地员工直接提供邮寄地址和姓名）→⑤代理商向总部营销中心订单部下单，总部物流中心将部分产品直接发给联想控股工会，部分产品直接发给联想在全国各地的员工→订单完成核心工具：A。联想公告建议稿B。电子版选礼清单祝各位同事中秋快乐云南省政府特供云南名品中秋礼各位同事工作辛苦了！经公司领导批准，今年中秋节公司采购部为大家准备了一份特别的礼物—云南名品，我们工会代表公司借一份高原名品表达对各位同事辛勤工作的诚挚感谢。简单介绍一下，云南名品是云南省政府立项项目，推广的是云南地方名品特产，本次为联想特供的产品包含四个品类：云南著名茶区定制普洱茶礼系列、云南小粒咖啡礼系列、云南植物精油礼系列和云南银品之都银饰礼系列共38个单品，各位同事可以任选一款。详细产品信息如下：电子版选礼单（了解信息也可以登录查询），大家在7天内将所选礼品及编号发给工会，邮箱为：发送格式：联想控股工会姓名：部门：选礼编号：注：外地员工请注明邮寄地址和收件人姓名、联系电话注：联想控股也可以直接选择云品卡，但公告方式可以使工会的工作更具人性化和增加互动性，使公司领导和员工更加直观地感受到工会的工作成果。案例2：银行信用卡钻石卡用户维护礼方案和案例1的操作模式相近，最大的不同之处在于：运用银行拥有的专属媒体提前对VIP客户进行预热和促销，同时深度地推广云南名品项目理念、银行联合政府共同维护银行客户的活动概念及各类别产品的详细介绍（特别是产品文化的传播）。此案例具有持续运作的特点，可以成为银行业以及知名品牌年度维护客户的独立项目。执行说明：1.可以直接向VIP客户发卡，由客户自己选礼；2.可以将云南名品分成4个部分，每期主题只推一个礼品系列，由客户填表选礼，如果银行需要增加活动的互动性，可由客服部人员直接打电话给VIP客户，帮助VIP客户选礼；如果银行有业务需要sales直接和客户见面，则可借让客户选礼的理由进行客户拜访。（此方案也适合寿险销售公司）。3.如果银行有VIP客户的专题活动，让客户现场选礼则效果更佳。4.该方案可以配套专版卡定制、专版礼品册定制（加品牌企业广告）。注：具体提案由云南名品全国推广中心重客部根据实际情况给予策划指导和协销支持。案例3：中国移动VIP积分礼兑换方案执行服务流程：①移动VIP客户部发布云南名品礼品图片及积分兑换标准→②收到客户订单后由代理商直接交总部订单部→③由总部直接向移动VIP客户邮寄礼品并负责所有的产品咨询与投诉积分兑换方案要点：1.争取使云南名品项目在兑换手册中呈现独立的栏目，这样有利于体现“云南名品”的概念和大力宣传产品品质、产品文化及增值服务。2.策划一个能体现政府公信力、特供产品的事件营销主题(如：云南省政府打造云品出滇工程移动VIP客户任选云南名品积分礼)。3.如积分礼采用固定地点现场集中兑换的方式，则可直接发放实物。4.用红卡和黑卡来满足不同积分级别5.充分利用云品卡全国物流服务的特点来说服客户。6.根据客户需求可设计专属卡和专属礼品册。注：A.积分礼兑换方案适应于所有高价值积分兑换，B.渠道部将不断地将全国各地实施的积分礼兑换案例发给各地代理参考云品卡营销模式具体执行方案③新产品入市促销礼模式客户选择：汽车、高档化妆品、钻石珠宝、高档家具、橱柜、高档电器等高端产品和奢侈品制造商案例1：海尔空调新品入市促销礼方案促销活动主题:海尔XX空调新品入市联合云南省政府特供云南名品礼促销活动策略:A.事件营销策略，运用云品工程的公信力资源营造活动的注意力并通过媒体和终端传播提升新品入市场的影响力;B.终端拦截策略，运用云南名品的产品资源和产品文化资源,配套强有力的终端宣传辅料，以压倒一切竞品促销活动的优势在零售终端拦截空调购买者，以提升新品在终端的咨询率和成交率’;C.互动营销策略，利用云品卡选礼的互动性增强与终端消费者的沟通,借机推广新品空调,增加成交率;D.运用活动影响力和云南名品促销品资源来增加渠道的进货量,同时维护渠道商关系.促销活动执行要素:A.云南名品样品陈列(每个终端陈列15-20种);B.终端宣传易拉宝;C.选礼单:客户在付款后即可任选一款云品,填写收礼人和地址,由总部物流中心统一发货;D.配套云南名品产品手册(可以和新品宣传册合二为一,这样有利于客户保存).④云品卡公关礼模式公关礼是指在商务活动中,为了推广公司的产品和服务维护潜在客户关系时赠送的礼品,因此BTOB性质的公司需经常性使用公关礼,云南名品卡作为公关礼有以下优势:A.属于特供产品(市场上无法获得);B.政府项目礼品卡比较阳光;C.体积小方便业务人员携带和馈赠;D.品质卓越,收礼人满意度高有利于关系的发展;E.企业实际购买成本要低于收礼人认知的价位,节约公关费用成本;F.可通过让客户自己选礼的理由与客户见面,借机拉近客户关系.案例:西安扬森全国医院系统公关维护礼方案年度订购量:3万张云品卡(其中0.5万张为云品卡黑卡)合约价:红卡300元/张黑卡500元/张执行方案与要素:1.医院是西安扬森的主要销售渠道,因此维护西安扬森医院合作渠道的采购部门和科室医生对西安扬森来讲是一项持续和必要的公关维护工作,但基于医院管理环境和竞争因素的影响,使得公关维护很难形成较为统一的方案,采用云品卡维护礼年度方案,首先推出”西安扬森支持云南经济发展云南政府馈赠扬森客户尊荣之礼”的主题概念(使维护活动具有阳光性)2.云品卡改版为扬森专属卡,同时制作扬森产品宣传册和云品选礼册合二为一的手册,用云品选礼册的实用价值来提升公关客户对扬森产品宣传资料的保存率和阅读率;3.扬森的现有医院渠道销售人员以让公关客户自己选礼的服务为由带着礼品册去拜访客户并和客户进行面对面沟通,借机增进感情并进行产品销售(此举可大幅度的提升客户拜访率,丰富的云品产品和文化也为渠道人员客户沟通创造了更多的话题).4.根据医院等级和公关对象等级分别赠送红卡、黑卡或线下订制产品.5.可以直接将云品卡送给客户,也可以根据客户情况为客户选好礼品通过总部物流中心直接发货给客户.(建议渠道人员大量使用A01、B04订制茶礼)注:凡是希望借公关礼增加客户见面机会的、凡是希望借助云品卡送礼方便性的、凡是客户维护范围分散在全国各地的、凡是希望客户在收礼后重复索要的、凡是认为需要为客户订制个人专属礼品的、凡是认可特供礼品概念价值的、凡是希望客户保存公司产品广告资料的品牌企业和机构都是本模式的潜在客户.⑤云品卡定制卡模式凡一次性采购到达500张单一卡的客户,均可为其订制专属礼品卡.专属订制礼品卡可分为以下类型:A.周年庆典礼品纪念卡B.专题活动礼品纪念卡C.专题维护礼品纪念卡D.新产品上市礼品E.专题会议礼品卡F.VIP客户特供礼品卡G.专属节日礼品卡H.重大事件礼品纪念卡订制专属礼品卡的注意事项:1.需预留7至10个工作日的订制期;2.尽量由采