市场渠道经理岗位职责参考5篇

精编资料，供您参考市场渠道经理岗位职责参考5篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“市场渠道经理岗位职责参考5篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！市场渠道经理岗位职责1岗位职责：1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。岗位要求：1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道；3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。渠道经理岗位职责2职位描述:1、负责对外渠道的开拓，拜访及关系维护2、根据公司的行业特色，业务情况，负责策划组织，监督并执行市场活动（线上，线下活动均可），引流客户到公司，提升客户转化率3、提升企业品牌形象和效应职位要求:1、大专以上学历，有3年以上市场渠道拓展经验，有一定的渠道资源；2、擅长策划各种市场活动（线上线下均可，以线下活动为主）并有丰富的实操经验；3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验，优先考虑；3、具备优秀的谈判能力，沟通能力；4、工作积极主动，工作责任心强。渠道经理个人工作总结通用3在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是精编资料，供您参考人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。一、任务完成情况(一)xx项目销售回款情况如下：小结：xx项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。(二)xx项目销售回款情况如下：小结：xx项目截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。(三)x项目销售回款情况如下：小结：xx项目截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。总结：三个项目截止20xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。二、团队管理方面1、团队招聘工作本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。2、团队培训工作销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的`人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都精编资料，供您参考不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。3、监督、督促执行工作很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。4、及时总结与学习工作作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。三、案场管理方面1、案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。2、案场氛围的制造在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。3、案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。精编资料，供您参考4、案场行为纪律，卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。渠道经理的岗位职责4职责：1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。6、完成上级领导临时交办的任务。任职要求：1、从事销售、工程等工作2年以上；2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力；3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护；4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力；5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。市场渠道经理岗位职责5岗位职责:参与网络销售计划的建设审核短期销售预测，作为SOP的一部分，并建议确保实现数量，销售和利润目标的活动每个网络销售渠道数据分析通过促销活动增加消费者参与度通过明确的KPI衡量，透明的订单管理和有效的贸精编资料，供您参考易支出管理，妥善管理分销商任职要求:熟悉FMGC网络销售流程出色的技术销售和商业技能良好的沟通技巧基本商务英语