培训手册

【公司简介】香港兰格生物科技（广州）有限公司成立于2005年，公司一直专注于养生项目的开发、生产和销售。“兰格花果茶”系列推出的几年时间里，逐步推广到各大养生馆、SPA会所及咖啡厅，全国市场占有率已经接近30%。2009年3月，公司在香港藏药研究协会的的鼎立支持下，隆重推出了酝酿了三年的、具有民族特色的“雪御”藏药养生项目，目前这在国内养生领域是独一无二的，因此受到市场普遍的关注和一致的好评。【品牌的核心理念】【品牌释义】雪域从来都是人们向往的洁白、纯净的圣地，也是很多人只能向往而不能到达的极地，是人们心目中的最美好的、最神圣的地方；同时西藏雪域虽然地处高海拔严寒之地，但药产丰富，而且药用植物都是极品，功效自然是普通人工种植的所无法比拟的；借助于雪域的同音字“御”，传达一种含义，因为藏药千年来，向来都是为贵族和上层喇嘛所服务，是权利和地位的象征，所以取其“御”的含义。【LOGO释义】LOGO象征着一朵雪莲花，而雪莲花正是雪域的标志，同时雪莲也是很珍贵的药用植物。【品牌定位】打造一个民族特色和传统文化内涵的养生品牌。【品牌理念】以市场为导向，以诚信为基础，以共赢为准则。【品牌基础】产品质量就是我们品牌的生命。【品牌使命】发展民族产业，造福人类健康。【品牌用语】来自于3800米海拔的关爱，尊享藏油养生的品质与奢华。【品牌营销】以人为本：人心，人脉，人气【背景分析】专业美容市场上产品竞争非常激烈，所以一个项目能否快速被市场所认可，首先考虑的就是卖点是否特别，要做市场上没有的项目。“藏药油”不仅仅具有西藏民族特色，而且市场上完全是空白，“藏药”又是很有潜力的一门学科，受到很多人的关注。“植物精油”类产品经过几年的炒作后，一些美容院已经厌烦了，而且“植物精油”也有本身的一些弱点（如美容师长时间操作后导致经期紊乱，且价格混乱），所以这时候如果市场上有一个崭新的项目来取代，可以预见其市场潜力的巨大。“藏油”也是油剂，状态与植物精油无异，只是成分和味道不同，精油成分复杂，很难达到对身体状态的针对性，藏药比较起来成分简单的多，是针对身体的状况有目的的配合药物，因此效果更加突出；“藏药油”的理论基础仍然是中医的养生理论，因此技术手法与精油的手法一致，这使美容院对“藏药油”的推广更加容易。【藏药油的特点】藏药油是由藏药萃取其有效成分制成的油剂，藏药植物都是生长在海拔3800米以上，环境恶劣使得藏药植物的功效独特，藏药油的效果比一般中药的效果要好的多；对症治疗的专一性：与精油对比，其成分简单，对症治疗，效果更突出。（精油成分复杂的特性，使其不能对症治疗，如一种单方精油的化学成分高达上百种）藏药油的养生基础仍然是中医理论为基础，使其在美容院的技术操作更容易，做过精油的或着养生产品的都会操作。【藏药的起源】藏医藏药历史悠久，相传在公元前三世纪，就有了“有毒就有药”的说法。据《玉妥.云登贡布传》记载，西藏最早流行的一种医学叫《本医》，当时还没有系统的理论，主要靠三种疗法，即放血法、火疗法、涂摩疗法来治病。吐蕃王朝最杰出的医学家玉妥·云丹贡布，是藏医学理论体系的奠基人。他总结民间医药经验，结合中外医学成果，编著了三十多部医学论著，从而形成了藏医的一整套体系。17世纪中叶，五世达赖建立甘丹颇章政权后,大力弘扬佛法的同时更加重视发展藏医药学,采取了许多重大措施使藏医药学进入了鼎盛时期。藏医药虽然有着几千年的历史和发展，但在政教合一的西藏封建农奴制度下，藏医药技术大都掌握在有文化知识的寺庙喇嘛手中，其服务对象主要为管家、贵族和上层喇嘛，普通百姓是没有享受医疗的权力。解放后，藏医药学不仅从寺庙走向民间，而且正在走向世界。过去只为少数达官贵人服务的藏医藏药，如今不仅成为广大民众的福音，而且正在成为全人类共享的财富。【藏药为什么功效独特】藏药植物的海拔都在3800米以上，因受气候和高海拔因素的影响，使其具有了独特的功效。青藏高原气候干燥、寒冷，风力强劲，空气稀薄，太阳辐射强烈，导致了藏药植物特有的生态特征，其细胞中的果胶物质、糖类、半纤维素等含量极高，增加了植物原生质耐冰冻的特性，这就是被夜间霜冻萎蔫的药植物一接触到早晨的阳光就马上解冻，恢复活力和继续生长的原因，花色也比低海拔地区鲜浓，这些都是藏药奇特疗效的重要原因。随着现代科学技术发展和人们对养生的重视，推动了藏药进入一个新的发展高峰。藏药经过冷榨和萃取，提取高纯度有效成分制成的藏药油，其优秀的品质和超群的效果在众多养生产品中一枝独秀！【藏药的医理】藏医学理论认为药物与五行有关，其性、味、效亦源于五行。五行（土、水、火、气、空）中土为生物生长之本源；水为生长之汁液；火为生长之热源；气为生长运行之动力；空为生物生长之空间。五行缺一，生物则不能生长。这就阐明了药物生长与自然环境的统一关系。同时又指出；土水偏盛的药物味甘；火土偏盛的药物味酸；水火偏盛的药物味咸；水气偏盛的药物味苦；火气偏盛的药物味辛；土气偏盛的药物味涩。藏医在临床上用药是根据药物的六味、八性、十七效辩证主方。六味即甘、酸、咸、苦、辛、涩。药物的六种味对于治疗疾病贩作用也就各不相同。总的来说，甘、酸、咸、辛能治隆病；苦、甘、涩味能治赤巴病；辛酸、咸味能治培根病。还详细指出了每一味各自的作用和过量的过失。例如：甘味具有增强体力、补气固本，荣润肤色，延年益寿，开窍舒胸，生肌愈疮，治隆赤病的功效。用量过度，滋生培根病及脂肪，降低阳气等过失。甘味能治隆赤病，但是除了甘味陈青稞及干燥地区之畜肉外，多数甘味易于滋生培根病，惟有野牛肉、鱼、羊肉、蜂蜜却对治病培根病有益等。药味经过消化后之变化：药物入胃，通过胃的消化分解，能使用权原有之味发生变化。如甘咸两种药物，经过初步培根消化后，则化为甘味。酸味在中期赤巴消化后，仍然化为酸味。苦、辛、涩三味在后期等火风消化后，转化为苦味。经过消化后的药味作用是，甘味能治隆与赤巴病；酸味能治培根与隆病；苦味能治培根与赫巴病。八性，即重、润、寒、钝、轻、糙、热、锐。药性“生、润、寒、钝”者可治隆病、赤巴病；药性“轻、糙、热、锐”者可治培根病。十七效，即药物具有柔、生、温、润、稳、寒、钝、凉、软、稀、干、燥、热、轻、锐、糙、动等十七种效能。每种药物都具有固定的性味、效。必须根据十七效的对治配伍主方。所谓对治，就是两两相对，其性相反，一为药性，一为病性。如寒与热，寒性病用热性药治之，热性病用寒性药治之。【藏药六味部组成】甘药部类：甘草、葡萄、红花、石灰化、腊肠豆、黄精、天冬、棱子芹、冰糖、蜂蜜、酥油、肉等。酸药部类：石榴、沙棘、木瓜、余甘子、柏仁、五味子、酸奶、酸乳汁、青稞酒、酒杯曲等。咸味药部类：光明盐、砂、黑盐、角盐、藏红盐、卤盐、火硝、火硝泥、皮硝、灰盐、官桂、芒硝、碱花等。苦味药物类：山豆根、獐牙菜、船形乌头、洪连、波梭瓜、止泻木子、麝香、小檗、婆婆纳、五灵脂、秦艽、紫堇等。辛味药物类：胡椒、干姜、荜菝、鲜姜、阿魏、溪岸、猫瓜草、天南星、葱、蒜等。涩味药物类：檀香、河子、毛河子、绿戎蒿、岩白菜、西谷米、青杠、西河柳等。【藏油养生项目组合】产品编号:LY0118味颈椎疏经通络套建议零售价：1980元/套成份：藏红花、乳香、没药、威灵仙、苍术等。组成:藏药组合油30ml×6功效：舒缓压力和肌肉劳损，疏通肩颈经络，改善血流，缓解疲劳疼痛；用于颈椎病引起的颈椎酸痛、四肢僵硬无力麻木、头晕恶心、失眠多梦、记忆力减退等；去湿消肿，由类风湿引起的神经痛有很好的缓解作用。产品编号:LY0212味暖宫活血调元套建议零售价：1880元/套成份：当归、吴茱萸、藏红花、白衣苓、红景天等。组成:藏药组合油30ml×6功效：疏通经络，提高人体免疫力，促进雌激素分泌及延缓更年期；改善内分泌紊乱引起的痛经、经期不调、宫寒、性冷淡等；改善皮肤干燥、枯黄衰老、精神憔悴，心情郁闷等。产品编号:LY0315味疏肝理气玉颜套建议零售价：1780元/套成份：丹参、川芎、首乌、获神、灵芝、藏红花等。组成:藏药组合油30ml×6功效：通过疏通肝胆经络和药物的有效渗透，提高肝的疏泄功能，疏肝化淤，有效改善由于肝气郁结引起的便秘、小腹胀痛、舌干口苦，脾气暴躁，尿黄易疲劳等症状；藏油含有温补肾精的成分，通过补肾精来养肝，对肝病引起的面色暗黄及色斑也有很好的效果。产品编号:LY0416味健胃通肠合中套建议零售价：1680元/套成份：黄芪、生麻、柴胡、雪莲、党参、火麻仁等。组成:藏药组合油30ml×6功效：适合腹胀、消化不良、便秘、睡眠不安等症状，缓解便秘、排便不畅、慢性胃肠炎等，通过对脾胃穴的调理，双向调节脾胃功能、长期护理能增进肠道对营养物质的吸收，调节胃肠运动，大大减少慢性肠胃炎炎症、便秘、容易感冒等发病机率。产品编号:LY0521味玉女温肾修心套建议零售价：1980元/套成份：虫草、白芍、怀牛膝、女贞子、藏红花等。组成:藏药组合油30ml×6功效：滋阴养肾，温补肾虚，改善由于肾气不足而引起的腰腿部酸痛能减退等症状、尿频、脱发及头晕目眩、生殖功；缓解腰部劳损、腰椎肩盘突出、骨质增生等引起的疼痛；改善面部暗淡枯黄、色斑无光泽等，调节荷尔蒙分泌，提高和激发性欲。产品编号:LY0610味甜睡香体安神套建议零售价：1380元/套成份：白芷、五加皮、灵芝、乳香、藏红花、三棱等。组成:藏药组合油30ml×6功效：适用于入睡困难、失眠多梦、神经衰弱、抑郁、乏力、焦虑、记忆力减退、更年期失眠、睡不着、睡不好及需提高睡眠质量者；藏油内含有珍贵的药物成分不仅可调养气血香身美容，经常使用可使体香袭人。【藏油养生技术手法】一、18味颈椎疏经通络套：整体操作48分钟（背部分三次铺油）1、包头、包衣服、热毛巾熨背；2、背部分三段展开藏油，第一次铺油用量约4—6ml,第二次和第三次依次递减，每次以能推动为宜。3、放松安抚动作：⑴双手从肩颈推至尾椎骨，并以大拇指推尾椎，再滑到肩颈部，拿捏大板筋；⑵双手大拇指推、拨膀胱经至尾椎骨，并从尾椎骨滑到肩颈部，拿捏大板筋；⑶双手以身体的力量安抚整个背部；⑷双手握拳分三段推背部的督脉膀胱经。4、双手以大拇指走“S”型，揉按脊椎，以便检查颈椎、胸椎、腰椎疾病；5、拇指揉按颈部三线，督脉和两侧颈韧带，各5遍；6、左右交替拿捏颈韧带，各5遍；7、重复第3步（放松安抚动作）；8、点穴：点臂臑（nao）、肩贞、肩髎(liao)、肩髃、肩井、天宗、秉风、大椎、风池、风府穴；根据顾客的承受能力可双侧一起点，或一侧点完再点另一侧，每个穴位十次；9、双手相扣掌根拿捏颈部，5遍；10、鱼际梳理颈部三线，5遍；11、重复第3步（放松安抚动作）；12、肩颈三线排毒，重复5遍，让顾客弹指排毒；13、以鱼际或四指关节推揉颈韧带、大板筋及上焦膀胱经，来回5遍；14、太极打“8”字（横“8”字），来回5遍；15、推肩胛骨内侧缘，肩胛骨中线，肩胛骨下缘，经手臂至手掌点劳宫穴，推至四指排毒，3遍；16、重复第3步（放松安抚动作）；17、做竖拉、横拉，各5遍；18、拿捏颈部肌肉，做颈部放松动作；19、弹拨膀胱经来回3遍；20、膀胱经排毒：以指关节或双手大拇指交替推膀胱经，经手臂至手掌点劳宫穴排毒，由下向上推；21、双手握拳做背部淋巴排毒，一侧做完做另一侧；22、背部整体放松，安抚结束，干毛巾擦干，腿部放松；腿部放松：双手重叠以掌根揉按腿部，来回一遍，握拳敲捶腿部肌肉。二、12味暖宫活血调元套：整体操作48分钟俯卧位：1、包头、包衣服、热毛巾熨背；2、背部分三段展开藏油，第一次铺油用量约4—6ml,第二次和第三次依次递减，每次以能推动为宜。3、放松安抚动作：⑴双手从尾椎骨向上推至肩颈部，拿捏大板筋；⑵双手大拇指推、拨膀胱经至颈部，拿捏大板筋；⑶双手握拳推膀胱经，至手臂排毒，点劳宫穴。4、双手重叠以四指疏通腿部肾经、肝经3遍，从腿后跟到大腿内侧，以补的手法为主（疏通时动作一定要慢）；5、重复第3步（放松安抚动作）；6、双手重叠以拇指点穴（命门、肾俞穴、志室穴、腰阳关、腰眼、环跳、三阴交、太溪、屈泉、涌泉），每个穴位10次；7、重复第3步（放松安抚动作）；仰卧位：8、包头、包衣服、热毛巾熨腹；9、腹部展开藏