武汉新世界中国地产会员俱乐部_品牌推广方案_101PPT_策达

12009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略新世界地产（武汉）新世界中国地产会员俱乐部09-10年度攻略发展商/武汉新世界/提报/深圳策达广告传播有限责任公司提报日期/2009年11月30日策达战略部出品22009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略深圳策达地产战略部曾服务地产品牌大客户名录：万科品牌（武汉、上海）、万客会（深圳、武汉、顺德）华润置业会（武汉）、招商会（深圳、武汉）跟万科、招商合作，都属于战略合作形式，作为品牌顾问公司，策达有着深厚的实力。32009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略我们带着以下的问题，展开今天的思考新中会怎么在武汉开展？（活动、服务、商家、优惠……）企业品牌（新中会）怎么结合项目品牌落地？新中会如何招募新会员？做势做场做大42009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略企业和项目之间的关系新世界品牌（武汉）的落地，主要还是依靠项目。1、母品牌笼罩子品牌NIKE2、母品牌和子品牌互补万科3、子品牌大于母品牌宏宇/星河湾4、母品牌和子品牌互相独立宝洁/潘婷……新世界母/子品牌的模式，在2-3之间新世界地产企业品牌对项目的支撑是虚体，是无形资产新中会恰恰是两者之间的实体，也是新世界地产品牌在武汉落地的关键一环。新世界地产（武汉）企业项目两条线索（六类产品）新中会住宅写字楼酒店提升企业形象为项目作铺垫深化项目形象升华企业形象K11百货62009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略2010年广告推广分两条线企业线项目线支持提升72009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略本次提案攻略PartⅠ新世界/企业线PartⅡ新世界/项目线PartⅢ新中会/传播篇PartⅣ新中会/公关篇战略部分战术部分82009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略1新世界/企业线92009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略1.1参考案例：壳牌1.1907年成立的壳牌公司和新世界有着近似的成长经历，不同的是新世界是香港资本，而壳牌则致力于世界能源发展。2.壳牌的传播不脱离产品，借用专家口吻，解决世界难题，这与新世界新中会希望的“新地产新生活”的角度极其相似。3.壳牌的形象，及广告大部分与人有关，而且是与人的梦想有关。显示出“跨生态资源、为世界解决普遍难题的追求与梦想”4.壳牌的大部分传播均体现出一种基于实现梦想的稳健与大气。5.壳牌的广告从小处入手，以小见大，最终显示出人的光辉，新中会最终也是体现在对人的关爱上，目标一致。102009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略112009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略122009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略132009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略年度主题别人在做产品，新世界在做作品新世界加以高温的顶尖作品希望直达市场沸点的高端作品打上溢价标签的高附加值作品档次感强烈的高品质工艺作品“高品质”生活的代表作品新世界地产（武汉）主题活动年：2010，新世界作品哲学年142009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略【作品】在项目上的体现？新世界中心的“地标”新世界国贸的“国际资源一体化”梦湖香郡的“墅立中央”K11的“艺术商业”……152009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略【作品】没有作品，城市将默默无名。没有作品，就没有地位。没有作品，就没有形象。没有作品，新世界在武汉版图上也将默默无名。作品，城市的脸。作品改变了城市。162009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略非争议无以经典。作品是需要争议的——库哈斯并非一定要拥有，但至少我有拥有的机会。喜欢或者争议，都将是成为经典的必然过程。每一次风潮涌现，都必然会诞生经典。争议的声音，是为了证明喜欢的存在。172009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略当巴黎出现埃菲尔铁塔如同巴黎所有的创新建筑一样，埃菲尔铁塔一开始即遭到了大部分巴黎人的冷淡和拒绝，但它也从此改变了这座城市,在埃菲尔没有出现的时候，整个巴黎是平坦的，没有灵魂的；埃菲尔给了这座城市无法想像的力量；同时它也是19世纪末期现代主义思潮在建筑领域的反映，也曾经是载入城市发展史册的世界最高建筑。直到1930年代，埃菲尔铁塔还是世界最高的建筑物，至今仍是世界著名的城市作品和符号。埃菲尔铁塔建成以来，世界各大城市竞相建造高塔，铁塔作为城市制高点和城市作品，一度演变为愈演愈烈的潮流，埃菲尔铁塔开历史之先河，所引领的现代建筑风潮至今不衰。182009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略有埃菲尔铁塔的巴黎欧洲街道的巴黎作品哲学主题年形象主画面示意（文字篇）1被时代所记住的，永远只是极少数。内涵‖源自对品质和艺术的不懈追求精神‖是对理想的坚持所创造的财富超越‖伟大的建筑总是超越时代的格局恩佐·法拉利法拉利唯一一款SUV法拉利的作品，新世界的作品。2010年，新世界作品哲学年解构新世界的七重空间柔性空间灰空间无障碍空间私密空间对流空间趋光空间立体空间乔治·阿玛尼阿玛尼唯一一款女装有深度的阿玛尼，有深度的公寓。2010年，新世界作品哲学年作品哲学主题年形象主画面示意（实物篇）2作品哲学主题年形象主画面示意（文字篇）31460天我们只回答一个问题什么是真正的有思想的写字楼2010年，新世界作品哲学年在1460天之前我们没有答案在今天之前新世界国贸已胸有成竹历时4年120多次方案论证10多项前端商务产业化成套技术上百种建筑材料全球采购居住、商务、娱乐融为一体过去、现在和未来同平台对话所以我们得以建立标准新世界用作品哲学建有思想的写字楼给有故事的人2010年，新世界作品哲学年这是一份值得留在50年后欣赏的作品2010年，新世界作品哲学年如果现在是2059年如果你又有幸在新世界国贸工作你会发现我们并没有夸大其辞因为从一开始我们的目标就只有一个营造一种50年后仍不落伍的经典商务办公模式所以，我们坐拥都市繁华，承接两大商圈所以，我们居省府核心，被两湖相拥所以，我们调度国内外十多项前端资源所以，我们足以横跨空间和时间新世界国贸用作品哲学建有思想的写字楼给有故事的人2010年，新世界作品哲学年302009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略1.2新世界品牌TVC脚本TVC采用并行式结构，内容当以“新世界作品”为主，手法与平面视觉手法统一，都为画面分割、内容类比同构。左侧工地部分由一个中年男设计师为主角，以他在工地上的一天为时间顺序，右侧则与五个不同的主题对应。因要照顾整个TVC的一气呵成感觉，画面不出现旁白和字幕。音乐及声音效果，应以大气沉稳、恢宏感为主。至于画面特效，建议不宜过多，应以更突出分割同构的形式画面创意为主。镜头一镜头二镜头三镜头四镜头五镜头六镜头七镜头八镜头九镜头十镜头十一镜头十二2010新世界作品哲学主题年352009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略2新世界/项目线362009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略2.1推广结合写字楼新世界中心、新世界国贸住宅梦湖香郡、汇豪邸、新华家园、常青花园（未来）恒大地块、光谷地块酒店、百货新世界酒店新世界百货、K11372009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略以往部分推广表现一览412009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略品牌和项目的密切结合参考形式看一下鲁能地产和领秀城结合的案例。鲁能、领秀城logo以固定尺寸、固定位置出现在报纸左上角，每一期报广必须同时出现。领秀城slogan。中英文必须同时出现，凸显项目品质感。画面主体。固定字号的标题、内文、Icon固定版式、尺寸、位置分组团logo、项目slogan、销售电话。300万平米国际人居生态城5大城市资源服务系统标志。点阵、新中会地图432009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略鲁能、领秀城logo以固定尺寸、固定位置出现在户外左上角，每次户外必须同时出现。固定版式、尺寸、销售电话、开发商名称。画面主体。固定字号的标题slogan442009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略452009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略462009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略472009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略482009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略3新中会/传播篇492009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略作品年、品牌年、客户年贰零壹零【新世界四十年城市精英年度置业计划】“2010，新世界作品哲学年”Part1传播策略Part2战略合作Part3推广计划Part1512009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略10年-----作品哲学，三条线索，全面落地双塔分立双盘联动地段论品质论维护拓展住宅写字楼新中会产品作品522009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略策略方针做场将“城市精英年度置业计划”贯穿“作品哲学年”，升级推广调性，扩大品牌知名度。做大借由“城市精英年度置业计划”概念，针对恒大项目、光谷项目、梦湖项目购买客群做活动公关，企业品牌和项目品牌合资打造新世界在武汉的品牌号召力。532009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略1.不做系列稿。2.不做行活儿。3.讲清楚目的。4.加强业主入住信心。5.提高广告关注率。6.提升广告公信力，制造话题。7.做场做大，做实效推广。推广执行原则：Part1传播策略Part2战略合作Part3推广计划Part2552009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略新中会现状大而全。内部没整合。作用单一，打折/积分。比喻一下：鸡肋积分兑奖力度不如百货积分卡，抵值不如项目开盘认筹卡，还有部分商户甚至都不买账562009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略新中会/vip卡迫切需要附加值！572009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略它山之石看下我之前操作的深圳合众地产的合众卡。582009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略它山之石一张单纯的积分卡，还是免费发放，推广了4个月，只有不到200人登记，被开发商引为笑谈。我们接手后，对卡进行整合，与深圳E龙网vip卡和招商地产的vip卡联合，进行多用途推广。592009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略成效三个月推广时间，完成了三个转变从无偿登记到有偿（50￥）从200人不到到1万人登记（不计算战略联盟会员数）从单一用途积分卡到多用途卡602009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略资源共享—对其他平台卡双赢。联合其他同级别商用卡，扩充卡的用途。其他联盟成员享受我们的优先购房权。武汉地区：大楚网联盟商家、搜房购物频道联盟商家合作条件：独家网络/报纸代理。战略联盟。612009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略资源共享—对零散商家双赢。其他联盟成员享受我们的优先购卡权。除此之外，我们最大的资本在于各项目每年的推广。我们和别人谈合作的资本就是在每次硬性报纸广告投入的时候，点阵/强制列入里加入我们战略联盟伙伴的名字，前10名加入的还能打上电话。Part1传播策略Part2战略合作Part3推广计划Part3632009.11.30新世界地产（武汉）09-10年度攻略新中会传播策略总图2010.9-2010.122010.5-2010.82010.1-2010.4第三阶段第二阶段第一阶段WHEN时间表关爱季活力季教育季三阶段WHAT说什么持续推广、扩大影响借势K11多层次强推、借力打力阶段推广任务WHY为什么新中会大家庭新中会大社团新中会大学堂新中会推广层面读本、广播、网络、百度、短信公关活动为主、作品生活手册、短信彩信、广播、百度词条置顶、现场氛围传播手段（工具、资源）家人的口吻同伴的口吻老师的口