大师贴膜培训

——终端销售提升备注编号：TOP90002一、太阳膜的基础知识二、大师贴膜的产品竞争力三、大师贴膜终端销售标准步骤目录一、太阳膜的发展历程及工艺二、太阳膜的结构三、太阳膜的功能四、太阳膜行业现状一、太阳膜的发展历程及工艺聚酯薄膜基本要求◆聚酯薄膜–诞生于1930’s-生产窗膜的基体（pet聚酯薄膜）-一种石化产品•高度光学清澈•耐久•韧性•可弯曲•抵御高低温Windowfilmstartswith20,000linearfeetofoptically,crystalclearpolyester所有聚酯薄膜不尽相同…-可用于各种用途从包装材料到窗膜-最好品质•高光学清晰度•易于中温热收缩•更少添加物-品质越好，成本越高膜的收缩最主要决定因数太阳膜的发展历程◆窗膜（太阳膜)-1960’s从诞生到现在只有四、五十年的历史,它的制造工艺从最初的染色、真空蒸发发展到目前最先进的磁空溅射,因此,它的品质也从染色膜、真空镀铝膜、磁空溅射膜发展.太阳膜的发展历程涂布复合工艺着色工艺：真空镀铝膜：磁控溅射膜：-优点：工艺简单、成本低廉-缺点：施工麻烦、不隔热、不隔紫外线、掉色严重-优点：成本低、大批量生产速度快。-缺点：不隔热、不隔紫外线、不清晰、耐磨性差、质保时间短。-优点：隔热效果好、成本低-缺点：清晰度不够、高反光（光污染）、易氧化掉色-优点：高清晰、高隔热、低反光、长寿命、更健康-缺点：成本高成本低成本高金属镀膜的工艺-真空热蒸发（Evaporation）-“热”工艺-磁控溅射（Sputtering）-“冷”工艺更低成本更高成本-只能用柔软低熔点金属-采用加热“煮沸”金属，形成蒸汽，然后冷凝于快速通过薄膜上。-快速、低成本，通常用于包装材料-金属层可剥离，厚度一致性差-分子、原子、离子-可根据性能与外观采用更多金属品种-沉积的金属层表面光滑更慢速度=更高成本磁控溅射工艺图磁控溅射与真空蒸发工艺生产的产品其他厂商Competitor‘s20%银色(铝膜层)Roll#27787照片用原子显微镜拍摄(AtomicForceMicroscope)Bekaert20%银色(铝膜层)Roll#31964磁控溅射膜蒸发膜二、太阳膜的结构-防粘保护膜-粘胶-UV吸收剂-聚酯薄膜-金属和/或着色-耐磨涂层(也称防划伤涂层)窗膜的主要结构层太阳膜的结构-太阳膜结构对比三、太阳膜的功能(1)透明玻璃（没有贴膜)5%(2)透明玻璃+Silver20HC太阳膜隔热原理:(1)透明玻璃(2)透明玻璃+太阳膜89%6%9%12%55%81%19%7%33%3%总太阳能进入总太阳能阻隔总太阳能进入再向室外辐射再向室外辐射再向室内辐射2%91%总太阳能阻隔26%再向室内辐射四、太阳膜行业现状在中国,由于汽车的发展相对滞后,所以太阳膜的市场相当混乱.这种混乱主要体现在以下几点:1.牌子多,品牌少.椐统计,太阳膜在中国有上千个牌子,而真正进入中国的国外品牌只有不到十个.其他的牌子都是国内一些公司作的OEM牌子,更有甚者,同一种太阳膜注册十几个牌子.2.夸大太阳膜各项指标,混淆指标概念.如:隔热率→总太阳能阻隔率3.傍名牌.越知名的名称越被容易注册为一个太阳膜的牌子.4.炒概念.科技含量越高,消费者越不明白的科技名词用来描述太阳膜的特性.如:液晶、纳米、陶瓷、太空等.大师贴膜的产品竞争力产品竞争力•始终引用最新最高技术工艺的产品，加上成熟稳定的品质，才能引领行业风向。•完善的产品结构满足终端服务商的所有服务需求，终端服务商不必年年都去选产品，年年都在换品牌。也不必逐个档次逐个品牌的独立合作，运作复杂，没有底气；•各档次产品均独具优势，突出的性价比和完善的售后服务。产品的竞争力主要由三个要素构成：a.产品的技术工艺和品质b.产品的结构和层次c.产品的价格和售后服务大师贴膜的产品竞争力大师至尊系列---万里挑一的至尊一族大师贵族系列----从容上品的成功人士.•大师所有系列产品均采用最先进的金属磁控溅射技术，高清晰，高隔热，不含任何染色成分，永不褪色。所有产品均来自美国原装进口，性能稳定。•大师三大系列产品，高中低完美搭配，满足不同层次客户的需求，提升客户满意度，聚集客源。•大师贵族，精英系列，以高品质，高性价比确立对竞争品牌的绝对优势。追得公司为大师产品提供七至十年品质保证，所有大师产品在全国各地，都是以授权方式进行销售，渠道管理完善，价格合理，服务有保障，有效解决客户疑虑，专业的质保，高效售后回访，提升客户信任度。大师精英系列----精干睿智的精英一族至尊威固3M雷朋强生琥珀光学龙膜顶级系列顶级金属膜前挡Z70V70AVS70顶级非金属前挡Z75晶锐70蓝钻（BDL996）琥珀陶瓷C60AIR75顶级金属车身Z12V40V15赛驰35顶级非金属车身Z40晶锐40蓝钻系列IR系列琥珀陶瓷C20常规膜系列金属前挡N70A60风光系列AL688ES60R60PP70非金属前挡N72J60AL678IR70车身系列N系列K系列A系列T系列经典系列、恒色系列、至尊系列AL系列玄武石SP、恒色系列R系列K系列PP系列普通系列各主流品牌产品结构对比世界上最好的前挡膜—大师顶级膜Z70•顶级技术-----十一层金属磁控溅射技术；•最佳的安全性能----3mil厚度完全超越传统的2mil，更加确保前挡安全，给生命以更坚定的呵护；•最低的反光率----内外反光率均低至9%，内反光低让视线更舒适，驾乘更安全，外反光低让外观质感更完美、更高贵，且几乎不会造成任何光污染。•最卓越的隔热性能-----在保证透光率达到72%的前提下，红外线阻隔率高达96%，总太阳能阻隔率高达58%；•绝不氧化---最新技术，无须封边，绝不氧化；•十年质保----十年的质量保证，让用户更放心，投资更超值。关键性能指标：•可见光透过率：72%•紫外线阻隔率：99%•红外线阻隔率：96%•总太阳能阻隔率：58%•内反光率：9%•外反光率：9%•厚度：3mil大师Z70对紫外线的阻隔大师全系列产品均能阻隔99%以上的紫外线；Z70对紫外线的阻隔甚至达到100%。对于紫外线的持久的阻隔能有效的保护车辆的内饰；能够延缓汽车真皮老化，保证座套不褪色；减少您对汽车内饰用品的更换，使您的内饰恒久如新。测试表明大师隔热防爆膜具有UPF(紫外线防护系数)超过200。因为一般防晒霜的UPF只有30。所以客户在驾车和乘车时，能享用最新最高技术保护车主及爱车装潢。大师顶级陶瓷膜：Z75•顶级离子溅射技术；•专为现代E族而设计，不对电子信号产生任何干扰；•最卓越的透光性能，透光率高达75%；•不含任何染色成份，色泽典雅，永不褪色；•清澈无比，极度舒适；•十年质量保证，隔热稳定，性能恒久。关键性能指标：•可见光透过率：75%•紫外线阻隔率：99%•红外线阻隔率：82%•总太阳能阻隔率：40%•内反光率：8%•外反光率：8%•厚度：2mil大师车身膜的优势大师顶级金属车身膜：Z1212%的透光率，红外线阻隔率82%，最先进的双面多层磁控溅射工艺，达到最完美的隔热效果和极佳的视觉清晰度。卓越的金属质感，完美匹配任何车型，十年质保，绝不氧化，永不褪色。大师膜的清晰度大师的各系列前挡膜和车身膜极高的清晰度能始终为驾驶员提供极好的透视性。在贴大师前挡膜后，您驾驶的过程中几乎感觉不到已经贴膜，这就是清晰度的表现。而清晰度不好的前挡膜在装贴后，您在驾驶过程中将有眼干、眼涩且有要流泪的感觉，影响驾乘安全。大师的车身膜即使是透光率最低（5%）的膜，在晚上行车也能清楚通过倒车镜看到外面的情况,而无需在前窗挖洞。在车窗上采用传统的深层染色膜，夜间行车时由于可视性差，容易发生危险，试想一下，夜间戴上太阳镜开车的情景。很明显，在这种情形下对开车人和路边行人都有安全隐患。大师车身膜的优势大师的单向透视性（车身膜）：Z12、Z05、N12、E15Z12、N12,E15金属色泽好，透光率适中，从外向里看隐隐约约，从里看外看清晰无比Z05从外向里看几乎看不见，从里向外看，十分清晰。这是5%左右透光率产品中最好的产品大师完美的产品结构--完美的前档膜结构型号定位特色竞争者备注Z70最顶级的金属膜高智能光谱选择,高清晰，高隔热，低反光，不氧化V-70Z75最顶级的陶瓷膜磁控溅射陶瓷化，不影响GPS，高清晰，高隔热，不氧化琥珀60/3M晶锐N70性价比最好的金属膜前档双面多层磁控溅射前档膜，高清晰，低反光，恒久隔热3M田园风光\自然风光N68隔热最出色的金属膜前档双面多层磁控溅射前档膜，高清晰，高隔热，恒久隔热，不衰减所有大品牌的中档前档大师车身膜系列推广对象销售要点Z50追求高透光，透视性好的开明人士。透光率达50%，能清晰看清车内的一切。较透明玻璃有更完美的外观与金属色泽，隔热性能良好。高透光，高清晰，恒久隔热，金属外观舒适清爽，色泽高雅。Z40中性金属本色，透光率为40%,红外线隔热率达85%.适宜广泛的需求.膜体质感极佳,透光适宜,与任何颜色车型匹配均和谐完美Z36最受欢迎的型号.透光适中,色泽极佳,隔热性能良好.是绝大多数车主的理想选择色泽适中,透光适宜.金属本色,不含任何染色成份.性价比佳N20追求雅致和谐的理想选择.略呈极微弱的淡绿,使车体美观无比.色泽和谐,透视特性隐隐约约,极具高雅品味.N10综合性能完美无比的尊贵选择.适宜追求卓越的尊贵车主金属色泽浓郁,质感极佳.隔热性能完美,总太阳能阻隔率达56%.E15追求隐约私密效果的高档次用户。隐约的私密性适宜大多数车主的心理需求。高清晰，高隔热，色泽完美。从里向外清晰无比，从外向里隐隐约约Z05针对注重私密性及高清晰的高档需求从外向里几乎看不见，从里向外，毫无障碍，非常清晰。产品型号产品特点大师N系列E系列磁控溅射工艺，高隔热，高清晰，永不褪色，且内外反光都极低；金属原色，不含任何染色成分。威固K系列、A系列真空热蒸发工艺，隔热能力尚可，但反光很高，性价比低；清晰度相对会差，长时间会褪色。琥珀光学R系列、K系列金属车身膜系列和威固相当。3M都市系列、恒色系列真空热蒸发和深层染色工艺，隔热能力一般，金属系列车身膜反光高。恒色系列颜色丰富，但持久性差；性价比低；龙膜PP系列、普通系列真空热蒸发和深层染色工艺，隔热能力一般，金属系列反光高；强生SP、SE、恒色系列真空热蒸发工艺和深层染色，产品没有明显的特色。隔热能力一般，性价比不高。常规系列膜产品型号生产工艺透光率红外线阻隔率紫外线阻隔率内外反光是否影响导航是否氧化大师Z70磁控溅射72%96%100%9%是绝不氧化威固V70磁控溅射70%94%99%9%是3－6个月会出现氧化琥珀光学缺3M缺龙膜AVS70磁控溅射71%95%99%8%是3－6个月会出现氧化强生缺顶级金属前挡的细项对比产品型号生产工艺透光率红外线阻隔率紫外线阻隔率清晰度性价比大师N70磁控溅射70%45%99%高高N68磁控溅射68%50%99%高高威固A60真空镀铝54%45%99%较高低琥珀光学R60热蒸发工艺65%45%99%较高低3M自然风光真空镀铝66%34%98%较高一般龙膜PP70真空镀铝70%38%99%较高较高强生ES60真空镀铝63%34%99%较高一般量子铂金70磁控溅射72%45%99%高较高常规金属前挡的细项对比全系列对比优势生产技术：大师所有产品都为贵金属磁控溅射技术生产；其他品牌热蒸发或深层染色+吸热工艺生产；隔热能力：清晰度及颜色：内外反光和其他品牌相比，我们的隔热能力强得多，更重要的是久的隔热能力；我们的产品都是金属原色，永不褪色；而其他品牌有机染料染出的颜色，易褪色；由于更先进的生产工艺，我们产品清晰度要高出很多；内外反光低是我们产品的特点；而其他品牌由热蒸发工艺生产的产品内外反光很高，会出现严重的镜面效果，影响驾乘的安全性；从以上对比可以看出：•大师产品以完美的顶级金属膜、顶级非金属膜、顶级车身和常规车身的产品体系，分别满足客户的不同需求。•其他品牌的产品结构都存在不同程度的缺陷；•由此可以看出，大师完美的产品结构是其它品牌无法比拟的。客户的需求是什么？•隔