天狮集团内部培训：XXXX年成功八部法则

培训中心2010年2月成功八步目录第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四步：邀约第五步：讲计划第六步：服务第七步：检查进度(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)建议：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议一成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动建议二热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功建议三竖立梦想梦想梦想和梦幻的区别为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧你究竟要什么、要多少、什么时间？房子（30-50万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车（20-30万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育（20-50万元）哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母（10-20万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元一生中的收入3000*12*50=180万你究竟要什么、要多少、什么时间？房子汽车子女教育30-50万元20-30万元20-50万元瞻养父母10-20万元投资或存款30-50万元生活费用3.6万/年*50年=180万元个人创业的三种途径创建一个系统购买一个系统加盟一个系统承诺承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴学习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*10）持久的心态每天听30-60分钟录音带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教改变改变从开始改变从开始改变从开始改变从开始观念自身小事现在创业从自用到分享承诺成为100%的产品爱用者老板的心态，积极的心态你必须是你自己最佳的顾客建立客户档案原则不做判官越大越好不要丢失分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人结识陌生人---人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼主动聊天、建立联系让它成为习惯只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友邀约邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约中的10个注意事项先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对多三倍二选一别迟疑多推崇勤咨询为什么打电话给对方为什么他对你是重要的为什么这个生意可能很适合他为什么你真心希望与他一起合作让他选择什么时间碰面五项电话要素进计划讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的三个目的找需求给机会约下次见面的机会为什么要讲计划三个原则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要服务常遇到三种人放弃者载体领导者服务新顾客24-48小时内跟进做好回答疑义的工作ABC工作法泼冷水借出资料，约时间激励和赞美服务的关键自信力沟通能力影响力把握时机的能力六个相信相信交互式是最好的个人创业的机会相信天狮未来发展是最好的公司相信天狮产品是最好的产品相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功问新顾客四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年启动新人做45天计划激励造梦一对一沟通教授八步身教与跟随热线联络激励教他说话检查进度（咨询与沟通）检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系检查进度（咨询与沟通）咨询三个原则定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰问他为什么做这个生意，理由是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？6分钟诊断法6分钟诊断法咨询中三个重要的指标复制（教别人）给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇成为习惯三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动成功者的四大要素大梦想愿改变愿付出愿配合回顾第一步：竖立梦想第二步：承诺第三步：建立顾客档案第四步：邀约第五步：讲计划第六步：服务第七步：检查进度(咨询与沟通)第八步：复制(教别人)成功秘诀每天学八步每天做八步每天教八步让你梦想成真