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参考资料,少熬夜!市场调查策划方案(实例)精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“市场调查策划方案(实例)精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!市场策划方案1构思,**年4月20日,在校领导的指导和帮助下,成功的举办了第一次跳蚤市场,结果家长孩子热情高涨,把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐,而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力,想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门,人员来参加。一、活动基本信息主题:校园跳蚤市场时间:20xx年10月20日(一学期一次)地点:XX中学天井主办方:资源中心图书馆合办方:少先队协助方:七年级的综合实践课支持者:全校师生二、活动内容号召学生拿出自己闲置不用的东西,和别的有同学进行交换。三、活动目的和意义为了盘活校园文化资源,丰富校园文化生活,帮助学生体验市场经济生活,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,学会资源再利用,学会环保,体会创造价值的乐趣。四、活动口号卖的是快乐,买的是实惠五、活动准备工作1、和少先队张超老师合作,申请学校课题。2、和七年级的综合实践老师(张秀玲)沟通,和他们一起设计:跳蚤市场的综合实践课。3、发通知,征集本次活动的海报设计和志愿者。4、9月11日招志愿者(负责场地秩序,拍照,拍视频,采访,海报评定,试卷调查),想锻炼学生的能力,提供社会实践的机会。5、志愿者的培训6、设计调查试卷7、学生自己准备物品,设计摊位。8、通过QQ通知老师,让老师通知学生。少先队通参考资料,少熬夜!过广播通知学生。9、设计活动的文化墙(张贴征集来的海报,跳蚤市场的知识点,好书推荐)。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。六、活动现场七、活动后的总结和反思活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评,指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查,采访结果。市场策划方案2一、活动目的:为营造中学生关爱,奉献,节约的优秀校园氛围,锻炼学生的创新,合作,实践,以及社会交际能力,树立良好的价值观,社会观,理财观,校团委计划开展“爱心里程碑”爱心义卖活动,号召全体同学将闲置的各类物品(书籍,学习,生活用品等或DIY爱心制作),以支部为单位到跳蚤市场上进行义卖。二、活动时间1、各支部动员、组织时间:(11月17日开始)(1)介绍活动相关情况,明确活动目的、意义;(2)讨论、确定本支部活动开展各项安排;2、义卖时间:初一年级:11月28日(星期一)下午第七节课下课~18:00高一、高二年级:11月29日(星期二)下午第七节课下课~18:00初三年级:11月30日(星期三)下午第七节课下课~18:00初二年级:12月1日(星期四)下午第七节课下课~18:00说明:1、展台布置人员提前15分钟到位布置2、如遇下雨,另行安排三、活动地点中央雕塑四周空地四、活动安排(一)准备及宣传1、各支部制作一张活动宣传海报,张贴至学校公告栏或在展台旁悬挂展示;2、各支部搭建布置一个展台(每班2张课桌,位置见附表)。展台销售人员由各支部民主推荐,各展台销售人员不超过4人。3、商品要求:至少八成新,为同学们闲置的各类参考资料,少熬夜!物品,如书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有实用价值,定价合理,允许顾客讨价还价,杜绝使用塑料袋来装卖出商品。4、各支部捐出爱心善款。活动结束后,各支部将义卖款的成本部分扣除后,其余义卖款全部上交校团委,校团委汇总后上交长沙市青少年发展基金会。各支部捐助善款金额校团委将张榜公示。5、各支部活动中一切行为要文明。参加活动人员统一着校服,佩戴好团徽(红领巾),讲普通话,不得强买强卖(允许适当吆喝宣传)。6、爱心公示板校团委将给各班分发“爱心兑换券”(面值为20,每班20张),当达到金额数目的物品成交后,给予“买方”爱心兑换卷,买方累计满5张,(即100元)即可与兑奖处兑换“爱心”,贴至公示板上。(二)活动评比、总结1、请年级组长、老师(由年级组长选定5名非班主任教师)、团委(非本年级的两人)、学生会干部(非本年级的两人)担任本次活动大众评委(共10人,评分表由校团委制定分发,满分100分),参加到爱心跳蚤市场义卖中,从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面(各20分)打分,由评委中团委评委汇总评分表。团委根据评委打分和捐款金额(每满50元加1分)评选出各年级“金牌爱心支部”若干名,并由团委颁发奖状。2、活动结束后,各支部及时对活动进行总结,并评选出本次活动的先进个人并由团委颁发荣誉证书,先进个人名单及其典型事例于活动结束后3天内发校团委邮箱。校团委将对活动进行总结、表彰,并对各支部捐助善款金额、金牌爱心支部、先进个人进行张榜公示。(三)相关安排1、动漫社、校团委负责活动前期海报宣传;2、校园电视台、记者站负责活动跟踪宣传。五、部门协调1、麓山传媒负责摄影摄像。2、各年级组、支部负责活动动员、组织。3、团委、学生处负责组织、协调。4、值周班及各年级学生会干部负责活动现场秩序维持。注:校团委统一给各班开“收据”(200元起开),活动结束后,将各班所得义卖款与“收据”数额进行比对,如有虚报或使用自己班“收据”者,将按有关规定进行处理。部应有的贡献。参考资料,少熬夜!市场策划方案3一、策划目的自20xx年桃园教育进驻桃源,至今已经近一年;可以说,桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但,随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入,桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面,谋求新的转机,对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划,以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。二、当前市场状况分析及前景分析1、区域市场环境及市场状况:桃源作为龙陵最大的社区,人口容量在5-6万,适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人,初中段1500-2500人,高中段20xx-3000人。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下,教学质量满意度下降,导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注,素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)三、客户对象分析在中小学课外辅导市场,社区学校小学人数2500-3000,初中学生人数1200-1500,高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导,初中部初一初二没有晚自习和周末辅导,初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此,课外辅导主要集中在小学初中阶段,市场机会较多,高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。四、区域竞争分析1、基本情况:从事于中小学课外辅导的机构,在龙陵分布主要是:高端的有新东方、邦德、学大,中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特,低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中,英语市场垄断者新东方,中小学课外辅导垄断者邦德,主要对手精锐和龙文。2、与客户关系:新东方中小学英语辅导品牌优势强,学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系,风暴销售,迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战,来势凶猛;其它机构夹缝求生3、市场推广方式:新东方靠品牌知名度推广,邦德靠资金实力做大,精锐靠广告夺眼,龙文、博宇靠地推广告求生,其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。4、桃园教育的SWOT分析:参考资料,少熬夜!A、优势分析:现有的教学场地、师资、课程等齐备,在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确,只要资金持续周转,还有发展的机会。B、劣势分析:a、桃园教育知名度不高,市场形象不突出影响产品销售;b、课程产品比较全,但没有自己的核心竞争力,被消费者冷落;c、没有差异性,高中低档定价不清,满足不同需要性不够;d、广告宣传力度不够,卖点不突出,主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;e、销售渠道多样化不足,主营渠道定位不准;f、促销方式不务,使得消费者产生疑惑却步;C、机会:利用社区学校良好的人脉资源,全面渗透,嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点,吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单,做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。D、威胁:内部市场营销如果没有规划和创新,产品研发和定位如果不够精准,教学咨询如果不能严控和跟进;那么,市场进一步萎缩,亏损持续性拖累,则生存举步维艰。五、区域市场营销战略及目标:1、营销战略:“星星之火可以燎原-------农村包围城市,武装夺取政权”2、战略目标:通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。3、营销步骤:第一步:星火计划,建立根据地,强化卖点,对手:名流、虹彩、爱学、乐学第二步:反围剿,巩固根据地,主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使,对手:博宇、乐恩特第三步:抗日前线,建立联盟、依靠灵活战术,对手:龙文、博宇第四步:大反攻,树品牌灭杂牌,对手:精锐、天虹第五步:解放,集中优势兵力发动三大战役,挑战巨无霸:邦德、学而思、新东方。六、区域市场营销策略:1、营销目标:在营销策划方案执行期间(),经济效益目标达成值:总在册学生数每月增长**%,预期20xx年底在册总学生数为***,总销售额为******元,参考资料,少熬夜!预计毛利*****元。2、市场营销策略:A、产品策略:高端产品***,中档产品****,低端产品***,赠送产品***,延伸产品***,附加值:社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日B、价格策略:针对阶段对手,制定具有竞争力价格策略,区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。C、渠道策略:门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪D、促销策略:POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。E、广告策略:a原则:服从公司整体营销宣传策略,专注树立桃园教育品牌形象。b长期化:制作门头电子显示屏(1*10m)c广泛化:网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘。.。.。.d低成本:不提倡高投入低回报式的广告宣传方式,尽量口碑相传。e灵活性:不定期的配合阶段性的促销活动,进行适时投放。3、具体行动方案:星火战役预期三个月,分前期准备动员启动,中期开展主攻调整,后期收获总结延伸(详情略)4、重点工作方向:主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。七、费用预算1、广告费2、公关开支3、活动行政人事杂费4、隐性开支八、营销方案的调整:届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度,适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。
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