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参考资料,少熬夜!创意营销策划方案(实例)(精编5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“创意营销策划方案(实例)(精编5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!春节创意营销策划方案1活动营销是现今最流行的营销方式,活动营销一方面提升了产品知名度、另一方面对产品销量的提升也不容小觑。眼下马上就是元旦,您的活动营销方案准备怎样了,全国人民都在庆祝的节日,您怎能错过如此良机呢?以下是小编为大家提供1篇关于20xx元旦活动策划方案,希望对您的促销活动有所帮助。首先我们一起来看下此次元旦活动方案的具体流程:一、活动目的:方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开,大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等,实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化,更能方便大家的生活娱乐。二、活动内容:1、主题:2017新年当头炮2、时间:1月1日—1月11日(共11天)dm:8p140个sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品扮靓新家迎新年活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。锅碗瓢盆协奏曲活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。冬装大出清冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。创意营销策划方案2一、活动时间_月_日二、活动目的__商场在这美好的秋季与您相约,_月_日“花好月参考资料,少熬夜!圆人团圆、__送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题花好月圆人团圆,__送礼喜连连四、卖场陈设卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。五、宣传方式中秋档可是销售黄金段,为了快速有效的抢占市场份,向广大客户及潜在客户广发短信。六、活动内容一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张。(1)购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元。(此券限活动期间使用)(2)购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。a类保健品或酒此券可抵1元b类保健品或酒此券可抵2元c类保健品或酒此券可抵3元如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”,祝贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份奖价值1元的盛隆购物券一张奖项预设置:a共_个;b共_个;c共_个。七、商场布置总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店:中秋节条幅、吊旗。创意营销策划方案3参考资料,少熬夜!根据目前酒店情景,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务:万元年。二、餐饮目标任务:万元年。三、起止时间:自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、20__年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为:(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)2、平季:7、8月份参考资料,少熬夜!3、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。2、境外团旅行社:(1)香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社:京润国旅3、确定重点合作的旅行社:省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不一样季节营销策略在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格,月日团队、散客比例,每一天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天):A、每一天团队与散客预定比例:6:4,B、房价:团队价:110元间,散平均价:180元间C、月平均开房率:90%即161间日D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元E、五个月总(153天)收入:万元,月平均:万元F、各月工作重点:20__年1月份:1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。参考资料,少熬夜!2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。20__年3月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。20__年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个星期天)20__年11月、12月份:1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份:10、2、5,三个月各黄金周及月收入:_20__年10月(31天):A“十一”黄金周:全部七天1)2、3、4、5日,团队:散客=6:4,房价:团:160元间,散:280元间开房率:95%即170间日每日收入:团:16320元,散:19040元2)1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元间,散:220元间开房率:90%即161间日每日收入:团:13524元,散:10626元3)7日,团队:散客=7:3房价:团:100元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:万元B当月余下24日收入:万元,预定比例:团:散=6:4房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元参考资料,少熬夜!D、本月工作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签订。4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。_20__年2月份(本月仅有28天):A春节黄金周:全部七天1)2、3、4、5日,团:散=5:5房价:团:180元间,散:280元间开房率:98%即175间日每日收入:团:15750元,散:24500元2)1、6日,团:散=6:4,房价:团:150元间,散:220元间开房率:92%即165间日每日收入:团:14850元,散:14520元3)7日,团:散=7:34)房价:团:100元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:10010元,散:6864元4)黄金周收入:万元B当月余下日收入:万元(21天),预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元D、本月工作重点:1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。_20__年5月份(31天)A五一黄金周,全部七天i》2、3、4、5日,团:散=6:4,房价:团:150元间,散:260元间开房率:90%即161间日参考资料,少熬夜!每日收入:团:14490元,散:16744元ⅱ》1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元间,散:220元间开房率:90%即161间日每日收入:团:13524元,散:10626元ⅲ》7日,团:散=7:3房价:团:110元间(含双早),散:160元间开房率:80%即143间日每日收入:团:11011元,散:6864元iv》黄金周收入:万元B当月余下日24天收入:万元,预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元间,散平均价:170元间开房率:90%即161间日每日收入:团:9666元,散:10948元C、本月总收入:万元D、本月工作重点:1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。3、加强商务促销。2、平季:7、8月份_A、20__年7月(31天),20__年8月(31天):预定比例:团:散=7:3房价:团队价:90元间,散平均价:160元间开房率:85%即152间日每日收入:团:9576元,散:7296元二个月总(62天)收入:万元,月平均:万元A、各月工作重点:7月份:1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。8月份:4、加强署期师生活动促
本文标题:创意营销策划方案(实例)(精编5篇)
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