幸福年年种子讲师培训(陈蕾)

幸福年年A款两全保险（分红型）“以产品引导销售、以产品引导队伍建设”。——林克屏副总裁•目前，公司处于奠定市场地位、确立领先优势的关键时期。产品战略承载着超越对手、实现超常规发展的历史使命。•2008年个人营销要继续创造历史，超越自我，开门红至关重要。针对08年开门红，公司特别设计开发了一款足以颠覆返还型寿险产品概念的重磅炸弹——幸福年年，以此作为全国个人业务08年开门红战役主打产品。幸福年年热销的原因保险业的春天——黄金十年来临！国内首份跨行业理财报告《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。“人口红利期”将孕育寿险业发展十年黄金“人口红利期”是指“中间大、两头小”的总人口结构，15岁至64岁的劳动力供给充足，总抚养比(少儿和老年人口的抚养比)相对低，社会负担较轻。上世纪80年代初中国推行一胎化政策取得成效，使中国目前处于利好的“人口红利”，总抚养比例少过50%，劳动力占大约70%，这个人口结构在过去20年为中国经济增长带来巨大的贡献。从广义而言，人力资源对中国经济增长的贡献比重可能达到２0%以上。•人口结构的变化将冲击中国社会，就业压力和人口老龄化的挑战将接踵而来。•在未来10至15年的“人口红利期”内，中国得抓紧机会，把就业问题解决好，特别是农村的劳动力转移，并为之后进入的“人口负债期”，做好社会养老准备中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付，相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。来自世界银行的一份测算显示，中国养老金体系在未来几十年中除了短暂的“人口红利期”略有盈余外，将长期处于赤字状态。专家提醒，除非中国在这个“人口红利期”内对养老保险体制进行及时改革并积累足够的资本，方能应对随之而来的抚养比例上升带来的压力，否则防范与化解养老金危机的机会将转瞬即逝。未来中国保险业将以15%——20%的速度发展！！！老龄化加速养老危机迫近•未富先老：1999年我国60岁以上人口超过10％，标志着我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元，发达国家人均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。•老得更快：计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老龄化。老年人口增长率在世界排名第一，是世界上老得最快的国家。•高峰提前：预计到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁以上的老人将高达30％，从开始老龄化到高峰18年，而发达国家平均要经过50年以上。中国人口年龄结构——《2004人口年鉴》303030454545606060757575100100100000151515男男男女女女发达国家老龄化进程长达几十年至100多年，如法国用了115年，瑞士用了85年，英国用了80年，美国用了60年，而我国只用了18年(1981—1999年)就进入了老龄化社会，而且老龄化的速度还在加快。2000年100个劳动力负担15.6个老人2050年100个劳动力负担48.5个老人据联合国预测，1990—2020年世界老龄人口平均年增速度为2.5%，同期我国老龄人口的递增速度为3.3%；世界老龄人口占总人口的比重从1995年的6.6%上升至2020年的9.3%，同期我国由6.1%上升至11.5%。中国老龄化进程无论从增长速度和比重都超过了世界老龄化进程。到2020年我国65岁以上老龄人口将达1.67亿，约占世界老龄人口6.98亿人的24%，全世界四个人中就有一个是中国老年人。即便是社会保障体系相对完善的西方发达国家，也面临同样的困惑。美国总统布什在2005年的时候就曾表示，如果不进行改革，“到2018年，社保将会出现入不敷出的情况；到2042年，整个社保系统将被消耗殆尽，全面破产”。终身福利制瓦解社保养老杯水车薪集合理财专家理财理财意识觉醒老龄化加速社保捉襟见肘居民理财总体偏于保守个人胜算少通胀加速财产贬值规避风险能力弱社保养老捉襟见肘个人准备必不可少覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30％）。空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。结论：养老仅靠社保是远远不够的。1978年全国离退休人员社会保险福利费用总额为17.3亿元,到1997年增加为2068.3亿元，19年间增长了119倍。有人预测，到2030年，这一费用将达到73219.5亿元，2050年将达到182195.2亿元。这个庞大的数字会对国家的财政和经济发展造成严重的困扰。到目前我国参加城镇职工基本养老保险的人数将近两亿，人均月领取养老金1000元，而参加农村社会养老保险的人数只有5400万人左右，人均月领取养老金还不到100元。与一些发达国家相比，我国商业养老保险保费收入仍然偏低。我国人均商业养老保险保费大约是431元，仅为国际上的10％左右，为美国的1／70。调查结果显示：90%的城市居民担心养老问题。57%的人认为养老还要靠自己另外攒钱。有大约1／3左右的老年人存在失落、孤独、抑郁、焦虑等心理问题。国家政策大力支持商业养老保险在这样的大背景下中国保监会日前颁布的《保险公司养老保险业务管理办法》，其意义自然非同一般。《办法》的第15条规定了鼓励保险公司开发含有终身年金领取方式的个人养老年金保险产品。从这些规定可见，中国保监会将大力推动养老保险的年金化领取。所谓年金化领取是指在被保险人达到约定年龄后的固定年限内或终身，由保险公司按照约定的时间间隔（通常不超过一年）定期向被保险人支付一定金额养老金的方式。年金保险领取的意义1、年金化领取是个人管理长寿风险、保障晚年经济完全的有效手段。2、年金化领取还有利于老年人的节制消费。3、养老保险的年金化领取有利于养老资产的保值增值。百姓收入上升，理财依旧保守储蓄存款仍占家庭金融资产的绝对比重•改革开放以来，我国居民储蓄存款余额一直呈上升态势。•2007年7月，居民储蓄存款余额突破18万亿。•据有关资料统计，截止2006年底，全国居民家庭现金和储蓄存款占家庭金融资产的比重竟然高达81.8％。居民储蓄存款余额理财知识匮乏无力规避风险目前投资人群中的大多数，几乎一夜之间从保守的存款人变成了积极的投资者，他们对投资了解甚少，投资行为几乎是在利益诱惑下的盲目跟风，极度缺乏理性。风险解读——个人胜算越来越少股市价格不可能长期背离价值，A股市场平均市盈率超过70倍，进入典型的高风险区。大盘上涨不代表个股上涨，5·30后个股出现严重的两极分化，大盘由3400点上涨到6000点的大牛市中，近70％的个股“只赚指数不赚钱”。机构VS散户：散户永远是弱者，跑不赢机构基金≠稳赚不赔：近期股市连续大幅下跌，普通投资者损失惨重，而作为机构投资者主力的基金也未能幸免。从10月16日到11月13日，基金所遭受的净值账面损失最高时达到了3500亿，也是在历次股市大幅调整中，基金净值缩水规模最高的一次。风险解读——个人胜算越来越少物价持续上涨，通胀压力加大CPI连创新高家庭财富贬值加速•最近连续数月，国家统计局公布的CPI(居民消费价格指数)都在高位运行，且创十一年新高。•有报告称，中国未来5年的通货膨胀将维持较高的水平。•2007年，央行连续五次加息，都未能扭转存款负利率的局面。资产保值的需求非常迫切。居民消费价格指数(CPI)是衡量通货膨胀或通货紧缩最重要的价格指数，CPI的调查内容包括食品、医疗保健及个人用品、交通和通信、居住等八大类。前1-10月份，我市消费价格总指数分别上涨1.1%，2.3%，2.5%，2.6%，2.4%，2.7%、3.5%和6.5%，6.2%，6.5%呈现出明显的加速上扬的态势，8月份上涨的幅度创下了近十年来新的高度。前8个月，粮食累计上涨8.7%，油脂上涨18.5%，肉禽及其制品上涨21.7%，蛋上涨31.5%，水产品上涨9.1%，受到各个品种价格上涨的影响，食品类上涨8.4%，成为拉动居民消费价格总指数上涨的主要原。保险公司投资渠道渐宽买保险养老有保障投资渠道开放，保额分红前景看好保险投资优势：多元投资组合，规避风险，获利均衡，长期收益高2006年之前，受投资监管政策限制，保险公司主要投资于固定收益产品协议存款国债金融债券中央企业债券（AA级以上）证券投资基金（上限10％）股票（上限5％）2006年《国十条》出台，面向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放基础设施建设股票（比例上调为10％）证券投资基金（比例上调为15％）参股商业银行境外投资（QDII）投资实业和不动产……产品优势明显见利快安全稳健重养老加速领取高保障相伴一生会长大分红增值60岁前每两年领取8%，快速持续领取，按需规划生活。60-80岁每年领取16％，四倍增长，养老无忧。三倍保障始终如一，家庭关爱一生相随。保额分红，复利递增，领取、保障不断提高，保值增值。人性化特别豁免全残免交续期保费，继续享受所有保障利益。成熟的业务队伍良好的品牌效应海淀铁军强者恒强假日经济的特殊效应国内首款具有强大养老功能的快速返还型分红保险幸福年年A款两全保险（分红型）隆重登场！黄金十年，机遇空前；规模就是效益，速度就是生命。对于寿险公司，规模至关重要。规模能带来成本的降低，有规模意味着更强的投资实力和获利空间。面临十年黄金机遇，今天只有以超出竞争对手的速度做大规模，明天才有可能奠定“强者恒强”的优势地位。浓缩精华创新升华•快速返还：适应我国理财市场起步阶段客户追求快速见利的消费心理，同时便于队伍接触和促成（外观）。•侧重养老：针对未来严峻的养老形势，在前期返还的基础上，将产品的养老功能最大化，成为本次产品的最大特色和亮点（性能）。•领取年龄：提前到60岁，与现行法定标准退休年龄更加吻合。更贴近于养老保险（速度）。•保额分红：放大保单收益空间，提升保单的保值增值能力（V8发动机）。产品中心在深入分析市场需求，广泛听取一线队伍意见的基础上，浓缩市场同类产品设计的亮点，创新、升华，确定了产品的关键要素——基于“速度优先”，确定产品主题1.客户想买——需求旺2.队伍能卖——技能强3.时机适合——节奏准4.价值超常——价值高开门红战役要想成功，必须确保在第一时间引爆，迅速拉起销售高潮。因此，新产品主题的选择必须满足四方面要求：产品形态最终定位•关于客户需求：多年市场验证，返还型寿险产品一直深受国内客户喜爱，非常契合我国目前理财市场发育初期客户的消费心理，而养老正在成为家庭理财关注的焦点和必须作出的安排。•关于队伍基础：此前我公司推出的美满安康、富贵人生等都取得了巨大成功，而且都创造了当时新产品上市的销售记录。队伍认同度极高，而且销售经验丰富，技能成熟，准客户也相对较多。——突出养老功能的快速返还的分红两全保险•关于时点的考虑：开门红正值春节，客户年终收入丰厚，对理财话题喜闻乐见，而且伴随连续数月的高通胀，以及时下股市的剧烈震荡，安全和保值将成为理财的热门话题，非常适合此类理财型产品销售。•关于价值的考虑：2007年公司在资本市场投资的巨大成功，为实施加快发展战略奠定了雄厚的经济基础，尤其是为产品选择在成本上的考虑留出了足够的空间。产品形态最终定位——突出养老功能的快速返还的分红两全保险产品篇•条款解析•产品包装•产品功用•保额分红机制与优势幸福年年A款两全保险（分红型）人生追求的至高境界——幸福悠长贴心的呵护——年年突出养老规划功能，辅以快速见利及高保障产品定名产品定位1、投保年龄：30天～45周岁（10年缴）30天～50周岁（20年缴）2、保险期间：到80周岁3、交费期限：10年缴、20年缴4、保险责任：见次页5、保单分红：见次页产品介绍－