成长期企业突围培训

安威科技用心为用户服务成长期企业突围培训成长期企业突围培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。安威科技用心为用户服务——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居如何面对企业成长期的烦恼面对成长的三道槛，利用商业科技在企业流程的各环节进行创新，将是民营企业的现实选择。江台州黄岩区并不大整个区不足100。平方公里苏但在这片土地上低矮的广房鳞次栉淞聚集冬妍家模具企业在中国黄岩也因此被称为诊中国模具之乡飞在这上午家模具全娅中同时兼任黄岩模具协会会长的浙汀随氏模具集团有限公司毛下称’陶氏集盯）翟事长陶永华是一位颇具传奇色彩的人物口1975年从黄者甲学毕业后陶永华就进入了多确模具厂当学徒由于勤奋加上脑子灵活陶永华一路从车间主任升到了厂长．,985年10凡陶永华新办了一家占地只有8亩．资产不过89万元的乡镇叮寡这就是陶氏模具集团的前身浙江黄岩模具二犷陶永华的第一桶金来自1987年承接的上海金星先线电电厂的一大笔影电模具加工业务．由于当时还没有100元人民币结款时几十万元的货款整整塞了一麻惠陶泳华紧张得觉也睡不着雇了2个保镖连夜就将巨款扛回了戍依靠陶寿湃忍众的业务拓展能力，陶氏集团此后迅速发展．2000年企业产值成功越过了300。万元门槛陶氏集团也一跃成为了黄岩模具企业的排头兵2002年．陶氏集团的年营业额首次突破孚难亿但也正是从那时起陶永华遇到了和中国许多民营企业老板相似的一成长的烦恼尸企业的增长速度慢了下来过去的成功经验似乎越来越难以籽得通．原因何御陶氏难题鞠榭翁中国民营企业成长的普遍烦恼发展会面临三个门槛营收上亿元亿＿每安威科技用心为用户服务语．使大多数民营企业裹足不前从j亿到10亿：再从10亿到百为大量民营企业提供过咨询门陌j..1‘月门J日“j月l湘湘湘朋””比”川川日湘比阴湘脚峥龚薰矍矍！，数剔．、产咨．服务的瓤）商业机器么早（旧M)营企业的发展历史有密切的关系业务咨询部总监中国战略咨询负责人徐永华指出这跟民我国民营企业老板大多是靠销售起家的就像陶永华一样剑门擅长于品牌塑造市场拓展和渠道网络建设打个比方就是喜欢跑马圈地而疏于精耕细作流这种外延式的经营理念和方式只适合于”短缺经济时代而越来越不适应目前竞争激烈的罗彻树代奋同眺灰途业的篇理和流程领域进行精耕细作不如业务那样利润来得快所以我国的民营企业普遍重外部业务轻内部管理和创新没有建立起管理的粼习性平台，基本的组织卿诵健作流程与跨匡公司相比都出规滞后基础的流程架构聋那么二品牌塑者极天的风险，期漫长而民营企业如何岁精耕细作并从中获得新的成长呢认不少企业把希望寄托在了邢一畔漪性娜即题是一咋f品牌擎矛和模式创新栩都蕴藏了哗塑造沸黔掉术创新为依托礴辅堆资金和人力娜入一而且刚阴一模式创新”泛更星浪车，难找对大多数民营企业来说他们一般都是依靠低端制造起步浓重的先矢基因使他们在短时间内很难寻找到突破自身的全新摸式，现阶段民营企业的创新要切合实际应该林流程着手进芍改变厂长期深人研究民营企业的中欧国际工商学院副院长管理学教授张维炯博士表示张维炯认为商业流程创新方伯能够帮助惫瞬畴球本＿性流程汹新句以将品牌塑造提高生产效率从而尽快突破规模增长的瓶颈、另行方面突破安威科技用心为用户服务带来的风险降至最低而且只有当技术仓』新与商业流程的根本性变革融合在一起时才能乡现真正的竞争优势．如何进行流程创新呢？一些民营企业给出了答案―先应用商业科技来搭建新的企业发展平台然后在其上进行各种创新．一设计流程先行次遭遇了东南亚危机的打击．事后邱继宝对员工说这两次危机给了他非常大的刺激但同时也启发了他虽然销量下滑和坏账增多是危机直接造成的但要怪只能怪自己谁让企业产品设计不好档次不高只能陷入低层次在企业业务流程环节中，。用兹｝、馨髯气翼糕靡答靡粼默霆囊某奢窝槛通菩翼某到辍纫麒煮辈幸悲后篡霭许多彝鄂袱翼团是一家。一藻黯碟警群默暴缝』缝纫设备制造为主营业务的民营企当｛机技术的潮流推出了众多新产品像为了跨过成长的乡道槛少跃集团昔事一数控伺服系统光机电一体化自动开袋长邱继宝百先想到的就是要走出国门．机高速电子圆头锁眼机电脑型家用黎鬓团霎戮思黑算氮羹票霭詹棠鑫…蓄翼然掣瓢瓷糕豁就碰上了墨西哥危机。此后公司又再｛引发了轰动效应．在具体的研发过程中思维｝球化了的飞跃集团开始全面采用了技．公司在产品设计阶段就应｛机辅助设计（CAD）系统改变了于以经验公式图表手册等作为不设计方法．同时飞跃集团还在不断寻3的创新设计手段．飞跃集团总经王陈国强在采访时兴奋地告诉记者跃集团和上海大学联合承担的智润纫机创新开发平台现在已经正王了．原先公司要设计一台新的当机型必须要把样机的实物造出J样机造出后往往要经过多次修改大量损耗研发周期也非常长．通过这个由产品数据管理CAO控制设计分析与仿真等子系统个智能化缝纫机创新开发平台公毛计人员可以直接在电脑上模拟和乖的挑战Consultingservi。。、国际商业机器公司（旧M〕业务咨询部总监中国战略咨询负责人徐永华中国民营企业要做百年老店，拐面临五方面血长”的挑战第一是美的“增长咋布第二是人的“成长”:曰是能力的协砂纷第四是制月“短长“飞第五是信息技术的领长其中制度的映短长，是指如何决治逐步向法制发展，民企必须在风险活性与制度的完备性‘低效率之间石某种平衡，值息技术的顺长‘是描如何不先进技术的后发优势进行业务模，断群我们可以将民营企业按照业务弓分为两类对于技术驱动型的企业纂篡委黑笠貂纂翼冀的：企安威科技用心为用户服务业的反应速度您而在全橄性供应名占有一席之位的企业．要兽于利用目厂商的技术平台完善自身益一份蘸蘸蘸彝尹，机的外型并且通过存有2万多条零部件数据的数据库里随时调换零件据飞跃集团研发部门统计应用该平台后产品研发周期缩短了30一46夭设计效率提高了30％设计费用节省了30%产品返修率降低了80%.海尔集团首席执行官（CEO）张瑞敏曾表示一个产品能否被市场接受最核心的环节在于设计口一个材料成本只有3元的东西可以卖到40元为什么用户愿意掏这个腰包，但是对不少长于制造短于创造的中小民营企业来说苦于缺乏设计人才的积累在设计创新的竞争中常常会陷入被动的位置．这个问题怎么解决呢，上述这个问题曾经也是河南新乡新鸽摩托车有限公司（下称新鸽摩托公司一）的困惑．为了适应残酷的市场竞争公司必须不断推出新的车型但设计人员从哪里找呢，偶然一次新鸽摩托公司发现了西安交通大学先进技术研究所的西北快速成型网．通过这个快速网络化制造服务平台不但可以实现远程的模具制造提高产品的决速开发能力而且能够实现‘协同设计．只要在网络订单的新建任务一栏中写明寻找设计师的要求已经加入快速成型网网络联盟的设计师就会主动找上门来通过即时通讯邮件等多种方式和企业达成设计上的共识．最近一家设计公司刚帮助新鸽摩托公司完成了Z日150三轮车型的开发新鸽摩托公司的‘协同设计一构想和远在黑龙江省哈尔滨市木兰县的地毯制造企业蓝艺集团不谋而合．目前我们正在建设蓝艺地毯网络设计系统．顾客可以远在千里之外登陆我们的设计平台用语音或文字与公司设计人员进行沟通和设计一蓝艺集团信息化办公室主任徐万波说．这个系统建成后全球的地毯设计人员将来只要登录蓝艺集团网上设计系统注册为会员就可以将自我设计或者根据蓝艺集团要求设计的产品传到网上如果双方都觉得合适就可以洽谈价格并组织生产．虽然目前我们的地毯图案已经引导了国内地毯图案的潮流但我们的目标是集中世界地毯图案设计大师之智慧将来要引领世界地毯图案之潮流．徐万波满环激情地表示生产厂分别在千岛湖（2个厂）、吉林河源和丹江口因此水的品质是保证了但代价是运输成本的提高。比如农夫山泉公司在吉林靖宇设立的工厂就藏在深山老林里出入并不方便通常不能直达销售网点这就加剧了物流成本的支出．为了解决物流效率低下供应链成太高昂的问题农夫山泉公司花费巨资农夫山泉有点甜搬上搬下不赚钱养生堂有限公司总裁钟映碳在一次渠道大会上戏谑道．这句看似玩笑的话却一语道破了农夫山泉风光背后不为人所知的一面．隶属于养生堂有限公司的农夫山泉公司目前拥有数十个大区上百个办事处销售机构较为庞大农夫山泉公司在每个地区都设有总经销商由于总经销商无法实现全省的物流配送所以不得不再设立多个二级经销商．这个层层叠叠的供应链宝塔造成了物流配送系统复杂．而对所有产业链上的公司而言多一个经销商就多一次搬上搬下”自然就多一次利润分配．李德祥说目前农夫山泉公司正在整合物流系统。安威科技用心为用户服务成顾总在一集席副正一此外农夫山泉公司的农夫山泉瓶装天然水农夫果园农夫汽茶等产品都属于典型的快速消费品类似的其他公司多半是按市场分布建厂农夫山泉为了追求水的品质工厂只能建在水源附近．农夫山泉公司在全国共有5个请来了旧M公司梳理供应链流程‘农夫山泉公司希望借助信息系统的力量提升企业在供应链管理上的透明度和集成旧M大中华地区业务咨询部首席顾问王东平表示裁李德祥介绍据养生堂有限公司副总农夫山泉公司目前正在着手整合物流系统经销商可以用密码直接登录到销售管理系统了解自己想要订购产品的库存情况货龄长短下订单后的流程走到哪一关发货走的哪个车皮号码是多少：大概什么时候可以到达从而实现全过程的信息共享不同的经营模式在供应链上的创新也是不同的．美特斯邦威集团以‘虚拟经营一模式著称其供应链整合关键就在于两类核心合作伙伴―替自己生产的代工厂替自己销售的代理商．如何管理这两类合作伙伴是虚拟经营成的代理商就可以通过网络订货而公司在获得这些信息并加以整理后就可以直接指导工厂进行发货．另外美特斯邦威集团的计划管理处和市场部两个部门会着手实时获取外界的市场信息．计划管理处的人员每天盯着各个专卖店的销售情况并根据这些数字随时变更生产订单．同时市场部门不断优化这些数字使这些数字更丰满更准确．这样随着系统的不断健全企业就可以随时获取市场反馈信息并迅速反馈到加工厂．公司一诞生就面临了当地众多调昧品企业的竞争其中就有家喻户晓的．老干妈。为了打开市场公司一开始瑰择了直销业务员背着包全国跑1997年金融危机后公司出现了大量呆账坏账企业几乎到了做不下去的地步．就在重重危机之下一台486电脑让公司重新看到了希望．味美公司是由几个书生下海办起来的企业公司现任总经理王兵当时朦朦胧胧预感到了网络经济的力量买回了一台486电脑直销部门的员工刁鹏每天可以用这台电脑一上网2小时．最初的一创新的外部催化剂中欧国际工商李管理学教授张继民营企业接下来还要重视两个大环境的变化、卜是距离W了O的准入期还有两年时间如架说规在我国对某些行业还有政策保护期两年后我们将真正和国外的大企业在同个层面主滋烈竞争徽民营企业在这个保护期中如果不能抓紧发展自己．快速成长机会就会失去。安威科技用心为用户服务、三是政策的开放程度，以及各级政府对民营的支持程度都比以前大大增加，有的民营企业说，竞争越来越激烈这是正常的斌国外也许更激烈整体来看，国内大环境越―张维炯一败的关键环节美特斯邦威集团董事长周建成告诉记者为了加强供应链管理公司花大成本独自承担了整个供应链的lT建设和投入并把自己的管理信息系统无偿提供给加盟商和供应商使用实现组织的无边界管理美特斯邦威集团通过帮助加工厂设计开发的制造商企业资源管理系统能够让公司实时了解工厂的生产进度．例如当公司知道一周内将会有什么产品生产出来就在自己内部的电子商务网站上发布这些产品的信息接着全国各地在渠道为王．的今天供应链信息化创新的程度将是民营企业成败的一个重要决定因素。非洲的订单上千万元．年网络还没有给当时的味美公司带来一丁点效益刁鹏也受到了不少闲言闲语的困挠但一年后网上贸