健身房营销策划方案（实例）精编3篇

精编资料，供您参考健身房营销策划方案（实例）精编3篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“健身房营销策划方案（实例）精编3篇”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！健身房营销策划方案1一、营销战略规划（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。二、营销策略（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。（二）差异化经营1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；1)有专门的健身场地、器械、健身设施。2)成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。3)简单的中西餐厅。精编资料，供您参考（三）设立健身卡作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。三、产品细分俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：1、年卡、季卡、月卡及次卡；2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；4、孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡；5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。7、医务卡――针对医务人员，价位适中；其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。四、目标市场1、目标区域划分1)针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；2)1路、101路公交线路所贯穿区域；3)逐渐向全市进行市场拓展。2、目标群体健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。五、市场开拓1、人员推广由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。2、体验推广邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。3、广告投放1)在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；2)在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101https:///路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。4、印刷品广告1)印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、精编资料，供您参考如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。2)印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，方便、实用，易于携带、保存。5、促销活动1)礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；2)团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。6、公关活动1)赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；2)资助一名贫困学生，使其完成学业（参见20xx年6月24日《晨报》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想读书》）；3)举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。4)为各单位举办“最健康企业”评比活动。5)为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。六、市场启动1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；3、在9月10日教师节进行教师卡的推广活动，可作为学校给予教师福利，也可作为老师购买的礼物；4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。6、开拓管理输出业务。七、培训手册员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：1)万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；2)销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。八、成本核算以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：精编资料，供您参考50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；10%用于支付项目管理及策划的费用。备注：其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；销售额达到250万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。九、运作方案1、团队的组建、管理组织架构如下：销售经理：1名，负责全局销售工作；销售内勤：1名，负责档案管理工作；咨询顾问：6名，负责业务拓展工作；若干兼职人员（大学生）。2、工作计划时间工作内容10月在全市各大写字楼，收集客户资料，包括个人信息、团队信息及商务信息（接待、会务信息）；招聘大学生，作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动，开展招生工作；通过兼职学生的宣传，室内广告的张贴，达到信息发布的目的。11月继续收集客户资料，建立完整的客户档案；对现有客户进行核实，并开拓市场；对销售人员进行培训；完美销售管理体系。12月正式开展市场拓展业务。3、公关活动（1)金和开业一个月内(10月），举办健身体验活动，针对个人、夫妻、家庭，通过活动可以收集目标消费群体的意见，该意见一经采纳，将给予参与者一定数额的现金奖励。（2）成立营养饮食、保健常识的讲座小组，在健身广场定期为会员举办讲座，也可受邀上门讲座。（3）公关活动举办健身体验活动，为多个单位举办健身操、健身操比赛，以及健美先生、健美小姐评选活动，评选最健康企业健美先生、小姐等，并邀请媒体妙作。4、办公室操运作10月为研发期，11、12月为试验期，并申请国家认证。健身房营销策划方案2健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目精编资料，供您参考的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。（一）合理的预售方案应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案。（二）推广宣传选择合适的宣传媒体企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为：1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。2、电子媒体主要以电视、广播、IETERNET为主。3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。（三）组织会员参观俱乐部主要流程是推广――预约――引导参观――讨论健身意义――约定第一次健身时间――跟进。1、推广包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息。2、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。3、引导参观为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域，在参观时应注意以下几点：（1）在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间（只是几个小问题），填表是为了针对您的具体情况，建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。（2）参观应遵照事先制定好的路线行走。（3）引导人员应走在客人前面。（4）当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指指指点点。（5）在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，精编资料，供您参考然后跟上。（6）在客人感兴趣的地方多花些时间。（7）要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。（8）如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。（9）如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。4、讨论健身意义、提供售价主动热情向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价格，同时说明价格与价值比。5、约定第一次运动当接受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。6、运动后的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果出现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。（四）预售管理1、预售方案的标准化执行管理。2、预售人员的标准化管理。3、预售计划的目标管理。4、预售阶段的问题处理解决及调整。5、试营业前的工作准备。健身房营销策划方案3一、活动主题激情绽放，时代有爱二、活动时间x月x日—x月x日三、活动内容（一）情歌对唱真情表白x月x日x：00—x：00，在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。（二）浪漫情人玫瑰芬芳精编资料，供您参考x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送x枝）。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。四、费用支出1、展板2块：xx元2、门楣2块：xx元3、平面广告：xx元4、礼品（玫瑰花、巧克力）由xx负责5、音响费用：xx元6、其他杂项支出：xx元合计：约xx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）五、提示本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。