房地产广告策划方案（实例）【范例4篇】

参考资料，少熬夜！房地产广告策划方案（实例）【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“房地产广告策划方案（实例）【范例4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！房地产广告策划方案【第一篇】索引：一、总览目标二、分期目标三、工作资料日程明细四、入市前广告媒体整合五、入市前现场策略六、入市前广告宣传程序七、软性新闻炒作主题八、入市前公关谋划1、总览目标a、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。b、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。c、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。2、分期目标分三期工作：准备期内部认购期开盘期3、工作资料日程程序准备阶段（2003年6月18日前）市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。广告主题：“国”之系列篇??春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)工作资料：1、广告策略制定；2、bi和vi手册的编制与制作；3、工地形象墙包装；4、车体广告牌的制作5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。媒介选取：江南都市报、路牌、路旗、车身预热阶段（即内部认购期，6/18―8/18）参考资料，少熬夜！市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。广告目标：让潜在置业者对楼盘独特usp及项目质素有不一样程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。广告主题：“色”之系列篇??晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）工作资料：1、硬广告及网络广告的项目形象宣传；2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；3、内部认购信息发布广告；4、派发宣传资料、夹报；5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。媒体选取：江南都市报都市消费报宣传折页、夹报正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8―9/6）此处暂略，见第二部分。4、入市前广告媒体组合入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。◎户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。◎报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。◎媒体选取：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。5、入市前现场策略现场卖场目标：◎营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力◎突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不一样的风格与个性。◎展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。a、工地形象◎现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，参考资料，少熬夜！大众在这类信息理解过程中是处于被动地位的。塑造出与众不一样、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。◎直观印象：高素质、专业、亲和◎策略：a、围板等应定期维护、更新、持续其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。b、持续工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。c、设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、证明项目的规划、位置。d、小区外市政道路、绿化的维护，许可状况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。工地形象主题：a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生b、地产名宿，吹响公园人居新模式c、曝光th，莲塘首家拥有别墅的高尚社区d、湖畔尊品，莲塘全湖景水岸宅邸e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区f、以人为尊的规划，超低容积率小区b、物业形象◎直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心◎导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进c、周边导向广告◎澄湖西路两旁路旗广告◎路口指向牌◎引路墙◎工地八大彩旗、彩色气球包装◎彩虹桥拱卫大门效果◎利用竹子点缀气氛◎门前气模大型漫画人物d、形象街的包装路灯旗（暂定四组）：a、尊品水乡，梦幻人生b、地产名宿，呕心钜献c、湖畔尊品，水岸福宅d、我有一生的爱去寻找一个家沿澄湖西路至售楼处；户外广告牌：老福山，八一广场。主题：a、尊品水乡，梦幻人生――莲塘标志性湖畔华宅b、地产名宿，呕心矩献――吹响公园人居新号角车体：203路，20路，2路，5路。参考资料，少熬夜！主题：a、我用一生的爱去寻找一个家b、莲塘中心区，澄碧湖，全湖景高尚华宅e、外卖场：设在老福山支撑理由：八一广场的广告牌对目标受众构成锁定眼球的效果，而且老福山作为南昌最繁忙的转车中心，人流动量巨大，成为本案在市区的桥头堡。f、高素质专业服务的售楼处◎支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在◎直观印象：出位而不失平易。◎策略：展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造简单、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止房地产广告策划方案【第二篇】房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时光的确定—→媒体选取传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一．准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选取广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能参考资料，少熬夜！够发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。2．确定预算（1）广告预算资料常见的房地产广告预算资料包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选取、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式A．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受潜力来确定广告预算，带有必须的片面性B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。C．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。D．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定务必执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一齐协商制订。参考资料，少熬夜！3．寻找广告公司通常广告代理公司的选取会采取以下两种方式：（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于决定，并且收费状况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时光较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。（2）经验选取。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时光内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时光展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。不一样项目会根据其大小性质来选取不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时光，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。二．实施阶段1．广告公司了解项目及购买对象信息只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边状况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司带给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。2．广告公司出媒体计划（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，务必使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：A．所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？B．目标消费者是谁？目标消费者为什么会选取本项目？C．要传达给消费者的信息是什么？怎样样才能有参考资料，少熬夜！效的传达这些信息？D．用什么来测定传达消息的效果？（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。3．广告投放时光的确定一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时光会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时光的节奏通常能够分为如下四种：（1）集中型。是指广告集中一段时光发布，以在短时光内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售；缺点为广告费用集中于一段时光大批量的投入，发布时机的选取十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救（2）连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的发布时光，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用；在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时光的广告攻势。（3）间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时光广告，停一段时光，再做一段时光广