民生银行中小银行动产融资培训班材料

中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介中国民生银行交易融资业务简介2013201320132013年年年年4444月月月月····苏州苏州苏州苏州中国民生中国民生中国民生中国民生中国民生中国民生中国民生中国民生银行是银行是银行是银行是银行是银行是银行是银行是定位于民营企业定位于民营企业定位于民营企业定位于民营企业、、、、中中中中定位于民营企业定位于民营企业定位于民营企业定位于民营企业、、、、中中中中小企业和高端客户的小企业和高端客户的小企业和高端客户的小企业和高端客户的，，，，小企业和高端客户的小企业和高端客户的小企业和高端客户的小企业和高端客户的，，，，主要主要主要主要主要主要主要主要由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业由非公有制企业入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制入股的全国性股份制商业银行商业银行商业银行商业银行商业银行商业银行商业银行商业银行。。。。。。。。2012年年年年资产总额资产总额资产总额资产总额（（（（亿元亿元亿元亿元））））资产总额资产总额资产总额资产总额（（（（亿元亿元亿元亿元））））32,12032,120存款总额存款总额存款总额存款总额（（（（亿元亿元亿元亿元））））存款总额存款总额存款总额存款总额（（（（亿元亿元亿元亿元））））19,26219,262各项贷款各项贷款各项贷款各项贷款（（（（亿元亿元亿元亿元））））各项贷款各项贷款各项贷款各项贷款（（（（亿元亿元亿元亿元））））13,84613,846净利润净利润净利润净利润（（（（亿元亿元亿元亿元））））净利润净利润净利润净利润（（（（亿元亿元亿元亿元））））376376不良贷款率不良贷款率不良贷款率不良贷款率不良贷款率不良贷款率不良贷款率不良贷款率0.76%0.76%目录目录目录目录
交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程
交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程
交易融资业务介绍交易融资业务介绍交易融资业务介绍交易融资业务介绍一一一一、、、、交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程
业务业务业务业务决策决策决策决策

试点起步试点起步试点起步试点起步
全面开展全面开展全面开展全面开展
优化升级优化升级优化升级优化升级
深化深化深化深化特色特色特色特色打造区域打造区域打造区域打造区域（（（（行业行业行业行业））））特色业特色业特色业特色业务优势务优势务优势务优势完善特色行业金融解决方案完善特色行业金融解决方案完善特色行业金融解决方案完善特色行业金融解决方案、、、、研发在线网络融资平台研发在线网络融资平台研发在线网络融资平台研发在线网络融资平台2012年年年年2012年服务客户超10000户融资额超10000亿元交易融资发展历程全景图交易融资发展历程全景图交易融资发展历程全景图交易融资发展历程全景图引领行业发展引领行业发展引领行业发展引领行业发展，，，，形成强势品牌形成强势品牌形成强势品牌形成强势品牌完善与提升完善与提升完善与提升完善与提升深化特色与品牌深化特色与品牌深化特色与品牌深化特色与品牌务优势务优势务优势务优势提出产业链金融理念提出产业链金融理念提出产业链金融理念提出产业链金融理念树立产业链金融品牌树立产业链金融品牌树立产业链金融品牌树立产业链金融品牌完善动产融资体系完善动产融资体系完善动产融资体系完善动产融资体系启动启动启动启动““““千亿工程千亿工程千亿工程千亿工程””””研发厂商银研发厂商银研发厂商银研发厂商银、、、、保理业务保理业务保理业务保理业务2011年年年年2010年年年年2008年年年年-2009年年年年2003年年年年简单的产品研发简单的产品研发简单的产品研发简单的产品研发全面业务开展全面业务开展全面业务开展全面业务开展初步形成体系初步形成体系初步形成体系初步形成体系影响中国影响中国影响中国影响中国2008200820082008----2009200920092009最佳供应链金融服务商最佳供应链金融服务商最佳供应链金融服务商最佳供应链金融服务商2010201020102010----2011201120112011年最佳供应链金融银行年最佳供应链金融银行年最佳供应链金融银行年最佳供应链金融银行业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国31313131业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国业务开展覆盖全国31313131个省市地区个省市地区个省市地区个省市地区业务范围覆盖预收业务范围覆盖预收业务范围覆盖预收业务范围覆盖预收、、、、存货存货存货存货、、、、应收应收应收应收、、、、组合等组合等组合等组合等全链条全链条全链条全链条（（（（一一一一））））业务决策业务决策业务决策业务决策（（（（一一一一））））业务决策业务决策业务决策业务决策交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————业务决策业务决策业务决策业务决策(2008(2008(2008(2008----2009)2009)2009)2009)市场环境变化市场环境变化市场环境变化市场环境变化财务采购生产销售财务采购生产销售V.Saa企业企业bb企业企业产业竞争已经由单个企业之间的竞争转变为整体产业链之间的竞争产业竞争已经由单个企业之间的竞争转变为整体产业链之间的竞争产业竞争已经由单个企业之间的竞争转变为整体产业链之间的竞争产业竞争已经由单个企业之间的竞争转变为整体产业链之间的竞争财务采购生产销售a财务采购生产销售财务采购生产销售bc财务采购生产销售d财务采购生产销售财务采购生产销售efV.SAA产业链产业链BB产业链产业链…………交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————业务决策业务决策业务决策业务决策(2008(2008(2008(2008----2009)2009)2009)2009)银行面临现状银行面临现状银行面临现状银行面临现状传统市传统市传统市传统市场饱和场饱和场饱和场饱和监管环监管环监管环监管环境趋紧境趋紧境趋紧境趋紧风险收风险收风险收风险收益平衡益平衡益平衡益平衡外部环外部环外部环外部环境成熟境成熟境成熟境成熟场饱和场饱和场饱和场饱和境趋紧境趋紧境趋紧境趋紧益平衡益平衡益平衡益平衡选择中小企业为目标客户选择中小企业为目标客户选择中小企业为目标客户选择中小企业为目标客户、、、、突破传统担保突破传统担保突破传统担保突破传统担保方式方式方式方式、、、、创造较高收益水平的动产融资创造较高收益水平的动产融资创造较高收益水平的动产融资创造较高收益水平的动产融资！！！！境成熟境成熟境成熟境成熟交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————业务决策业务决策业务决策业务决策(2008(2008(2008(2008----2009)2009)2009)2009)业务实质业务实质业务实质业务实质AA•将产业链上的相关企业作为一个整体将产业链上的相关企业作为一个整体将产业链上的相关企业作为一个整体将产业链上的相关企业作为一个整体实质是整实质是整实质是整实质是整体观念体观念体观念体观念DDBBCC•风险考量从单个主体向整个链条转变风险考量从单个主体向整个链条转变风险考量从单个主体向整个链条转变风险考量从单个主体向整个链条转变•将资金注入到产业链中最需要的环节将资金注入到产业链中最需要的环节将资金注入到产业链中最需要的环节将资金注入到产业链中最需要的环节•提升整个产业链企业的整体竞争力提升整个产业链企业的整体竞争力提升整个产业链企业的整体竞争力提升整个产业链企业的整体竞争力（（（（二二二二））））试点起步试点起步试点起步试点起步（（（（二二二二））））试点起步试点起步试点起步试点起步交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————试点起步试点起步试点起步试点起步(2008(2008(2008(2008----2009)2009)2009)2009)转变理念转变理念转变理念转变理念信用捆绑信用捆绑信用捆绑信用捆绑弱化准入弱化准入弱化准入弱化准入分工合作分工合作分工合作分工合作专门的操作专门的操作专门的操作专门的操作管理部门管理部门管理部门管理部门准备工作准备工作准备工作准备工作杭州项目组杭州项目组杭州项目组杭州项目组专业机构专业机构专业机构专业机构资质准入资质准入资质准入资质准入培训培训培训培训价值分析价值分析价值分析价值分析组织架构组织架构组织架构组织架构产品体系产品体系产品体系产品体系管理机制管理机制管理机制管理机制人员专项资格考试人员专项资格考试人员专项资格考试人员专项资格考试机构专项准入审查机构专项准入审查机构专项准入审查机构专项准入审查交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————试点起步试点起步试点起步试点起步(2008(2008(2008(2008----2009)2009)2009)2009)落实及效果落实及效果落实及效果落实及效果•以北京以北京以北京以北京、、、、广广广广州州州州、、、、上海上海上海上海、、、、•确定确定确定确定““““有效有效有效有效•有效客户数有效客户数有效客户数有效客户数落地方式落地方式落地方式落地方式运营效果运营效果运营效果运营效果经营目标经营目标经营目标经营目标州州州州、、、、上海上海上海上海、、、、武汉等武汉等武汉等武汉等8888个机个机个机个机构为试点开构为试点开构为试点开构为试点开展动产融资展动产融资展动产融资展动产融资业务业务业务业务客户客户客户客户1000100010001000户户户户、、、、累计发生业累计发生业累计发生业累计发生业务量务量务量务量1000100010001000亿亿亿亿元元元元””””的目标的目标的目标的目标1647164716471647户户户户•累计发生额累计发生额累计发生额累计发生额1350135013501350亿元亿元亿元亿元（（（（三三三三））））全面开展全面开展全面开展全面开展（（（（三三三三））））全面开展全面开展全面开展全面开展交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————全面开展全面开展全面开展全面开展(2010)(2010)(2010)(2010)工作重点工作重点工作重点工作重点2010201020102010年将动产年将动产年将动产年将动产融资扩大融资扩大融资扩大融资扩大到交易融资到交易融资到交易融资到交易融资，，，，实现全实现全实现全实现全链条业务链条业务链条业务链条业务拓展拓展拓展拓展。。。。11各机构实地培训，推广理念，传递政策22专业评审+交易融资中心的专业团队建设33解疑答惑，公司、评审、法规联合推动44总结经验，树立模式，补充完善制度交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程交易融资发展历程————全面开展全面开展全面开展全面开展(2010)(2010)(2010)(2010)目标及成效目标及成效目标及成效目标及成效业务目标业务目标业务目标业务目标业绩目标业绩目标业绩目标业绩目标实施效果实施效果实施效果实施效果•业务发生额业务发生额业务发生额业务发生额过过过过3000300030003000亿亿亿亿•有效客户数有效客户数有效客户数有效客户数达达达达3000300030003000户户户户•在全行全面在全行全面在全行全面在全行全面推广动产融推广动产融推广动产融推广动产融资业务资业务资业务资业务•在在在在27272727个分行开个分行开个分行开个分行开展了动产融资展了动产融资展了动产融资展了动产融资业务业务业务业务•业务发生额业务发生额业务发生额业务发生额346834