海尔太阳能培训5

大转盘游戏可充分调动消费者积极性，并对产品进行很好的宣传根据物资情况开展抽奖活动和有奖问答活动周部长针对平板阳台热水器和一体式热水器进行了约5分钟的讲解，并在讲解之前说明会进行有奖问答，所以消费者都听的非常仔细，宣传效果很好。踩支架演示不断换上体重越来越大的消费者上台参加演示，增加悬念踩平板演示站上集热器参加演示活动的消费者逐个增加，增加悬念因为要开展这2项演示活动，所以布置舞台时一定要在地毯下铺置大芯板汽车压平板演示汽车压平板演示，先由单轮过，再由双轮过，通过主持人调动现场气氛，增加悬念。注意：1、汽车压平板的广场地面要保证平整、水平；2、演示开始前要预先测好桥架摆放位置3、汽车通过集热器时要尽量慢，不但可以平稳通过，不造成集热器移位，更可以为驾车演示的专卖店老板多拍几张照片，之后放在门店内，讲解起来更有说服力豪华平板套餐：现场购买海尔阳台式平板太阳能，加1元喜获豪华平板套餐（22寸平板电视），限量3台。激情豪礼送不停：凭海尔太阳能活动宣传单页或报纸广告可领取环保袋1个（仅限前200名），同时还可参加抽奖活动。一等奖1名洗衣机一台；二等奖5名海尔浴巾一条；三等奖20名洗衣粉一袋；四等奖30名价值50元的购机券一张。“洗”从天降：一等奖1名价值2000元的洗衣机一台；二等奖3名海尔电磁炉一台；三等奖10名浴霸+浴巾；四等奖现金50元，中奖率10%。现场工作人员对产品进行推介在活动后继续在《半岛都市报》A2版进行新闻报道，通过媒体炒作提高海尔太阳能曝光率小区推广方案利用阳台机的现场，在特定小区来向消费者展现阳台机的使用效果，进而打动消费者。小区推广方案出样：阳台机1台、一体机2台、展板4块、拱门1个、小房子气模1个、海尔兄弟气模1对演示：阳台机流水演示---进行阳台机流热水演示，让消费者体验到海尔阳台式热水器的热效率。汽车压阳台平板演示---在小区人最多的时候进行汽车压平板的演示，同时要进行拍照。物资制作：1、现场将汽车压平板的照片做成大型展板放在现场展示。（人证、物证）2、单页：本小区安装实例照片、汽车压平板照片、产品优势、促销信息。单页入户：从物业找出用户邮寄方式，给每位用户邮寄一个小礼品及一张阳台机单页，同时对新楼进行逐户投递。小区推广方案利用新装修人家较为集中的小区，巧妙利用各家阳台的组合运用，引起小区消费者的关注。利用独有性的效果形成新闻话题，进行新闻炒作，最好是形成新闻话题，让媒体主动报道。小区推广方案在新建未交付使用的楼盘悬挂阳台机宣传巨幅。小区推广方案铝箔纸裱KT板找小区物业及用户协商，在主要通道的楼房阳台上悬挂裱有铝箔纸及文字的KT板，悬挂不少于7天。注：联系媒体报道小区推广方案铝箔纸裱KT板在悬挂一周后将文字内容进行更改，继续悬挂1至2周进行宣传。注：联系媒体进行后续报道。2009年太阳能终端促销奖励申请办法为了规范终端促销奖励申请以及兑现，现对终端促销奖励申请以及兑现流程做如下规定：申请流程：终端促销奖励为每年申请录入一次，由培训部为闸口进行审核，主要审核以下内容：1、直销员信息：直销员是否在培训部备案（直销员姓名、性别、联系电话）；2、形象店达标：所申请客户形象店必须达标；3、售后建点：所申请客户必须已建成海尔售后网点。如符合以上条件，并提供见证性资料由培训部MDM签字确认传回总部渠道部进行合同审核。月度兑现流程：终端促销奖励每月申请兑现，培训部负责审核见证性资料签字确认，渠道部复审后月度兑现，培训部主要审核以下内容：1、直销员：直销员必须是在培训部备案的直销员，并且此直销员必须经过海尔统一培训，并考试合格者（附考试成绩见证性资料）；补充：如更换直销员需及时在培训部（MDM处）备案，如未备案培训部在审核终端促销奖励时将视为无直销员。2、销售台帐：直销员每月需建立好销售台帐，申请兑现时附销售台帐扫描件（按台帐统一格式）；3、月度销量：要求直销员月均销售10台以上（零售），以售后安装系统取数为准，要求提供售后安装系统抓图；4、遵守专卖店直销员管理规定；以上资料先经大区MDM审核签字后传培训部审核后再交渠道部审核兑现，达到以上标准，按每月有效销售额的2%（不含网络机）兑现。下附相关表格：终端促销奖励兑现申请表.doc