海尔水晶系列培训

国内经营部品牌市场模块2目录HR滚筒主推阵容及规划1水晶系列阵容2水晶卖点分析对比3如何应对水晶系列销售三步曲43HR滚筒主推阵容及规划海尔滚筒产品主推阵容—平面市场阵容：产品阵容44款，其中国美36款、苏宁36款、精品36款，分领先、差异化、专供、防火墙四类，聚集20款；领先7款：聚集水晶系列80-HBF1406、70-HBF1206、80-HBD1626、80-HBD1426、80-B1426A、75-B1226AW、60-B1226AW；差异化6款：80-HB1466、70-HBD1426、80-BD1626、80-B1226S、70-B1226A、60-B1226A；专供5款：包销定制3款新品+2款原有型号。防火墙2款：70-1000、60-1000；领先(复式6款+S-Dplus芯变频5款)600040008000差异化(6款)渠道专供(3新品+2现有产品)80-HBD1626889980-HBD1426769970-HBD1426669980-BD1626599980-B1226S549980-B1426A519970-B1226A489960-B1226A439975-B1226AW469960-B1226AW419980-B12266GM/SN/精品499970-B10266GM/SN/精品449960-B10266WGM/SN/精品399970-B1286469956-B1286439970-B10866苏宁395960-B1081439950-B12866精品359070-B12866429980-HBF1427RH80-HBF140675/70-HBF120680-HB1466899960-10001999防火墙(2款)70-1000229970-HB1266799970-B12665999海尔水晶滚筒：阵容11款，其中普投型号8款，其中智能添加4款（含3款洗干一体机），核心价位段爆破型号4款，另到渠道专供3款，水晶以颠覆行业的15分钟USP不间断速洗，配备行业顶尖的1600转极速干衣功能，洗衣高效快捷；以独创的摇篮柔洗模式，给衣服最轻柔的呵护；以创新引领行业的智能添加洗涤剂功能独冠群芳；S-Dplus芯变频驱动技术全新升级，给您最安静的洁净！渠道专供水晶滚筒3款水晶新品3款型号供价XQG70-B1226A4999XQG60-B1226A4499XQG60-B1226AW4299型号供价XQG80-B12266GM/SN/精品4699净柔速静净柔速静智净柔速静水晶新品5款型号供价XQG80-B1226S5659型号供价XQG80-HBD16269059型号供价XQG80-HBD14267859XQG70-HBD14267159型号供价XQG80-BD16266159海尔滚筒新品推介—平面市场●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●1600转高转速●智能添加智净柔速静智净柔速静净柔速静型号供价XQG70-B12266GM/SN/精品4199型号供价XQG60-B12266GM/SN/精品3799●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●智能添加●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●超大液晶显示净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗净柔速静●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机●ABT自洁净系统●90度摇篮柔洗●USP无间歇极速洗滚筒产品上下市规划—平面市场序号新品上市（14款）下市（7款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新XQG80-B12266GM46992012.07.06正常下市XQGH70-BF120679992012.072XQG80-B12266SN46992012.07.06XQG60-128138992012.073XQG80-B12266精品46992012.07.06XQG50-886626992012.074XQG70-B10266GM41992012.07.06HPMXQG50-886623992012.075XQG70-B10266SN41992012.07.06XQG70-HB148646992012.066XQG70-B10266精品41992012.07.06XQG56-B10866A国美38992012.077XQG60-B1226AW42992012.07.06XQG70-128638992012.078XQG60-B10266WGM37992012.07.069XQG60-B10266WSN37992012.07.0610XQG60-B10266W精品37992012.07.0611XQG70-HB1426A2012.0812XQG60-HB102662012.0813XQG80-B1426A2012.0814XQG75-B1226AW2012.08滚筒主推产品阵容—渠道市场阵容：2012年秋季滚筒阵容36款，其中主推20款，聚焦13款；卡萨帝聚集3款：1款铂金白共享产品80-HBF1427RH，2款渠道专供80-HB1466Z、70-HB1266Z；欧式聚集8款：其中包含水晶新品4款70-HBD1428、70-HB1428、70-B1428A、60-B1428A，节能升级产品4款65-HB1286AM、70-BS1286AM、60-BS1086AM、60-S1086AM；防火墙2款：1169渠道专供，也是目前行业仅有的两款节能补贴特价机器；卡萨帝1+2（1款共享+2款渠道专供）水晶4款（含2款洗干一体机）节能升级4款80-HB1466Z70-HB1266Z80-HBF1427RH60-10791799节能防火墙(2款)70-1279209970-HBD142870-HB142870-B1428A60-B1428A65-HB1286AM70-BS1286AM60-BS1086AM60-S1086AM滚筒12年秋季共上市9款新品。复式3款，其中铂晶1款，节能简约复式2款（均为自有渠道专供）；欧式水晶系列4款，S-Dplus芯变频电机、高效静音，智能添加、USP无间歇极速洗、ABT自洁净系统引领行业高端趋势；超薄、节能79系列2款，以行业仅有的节能补贴特价机型，封杀对手。智净柔速静●智能添加●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机水晶滚筒4款节能简约2款●HPM芯平衡●弹力筋内筒●快速洗涤●超净洗涤型号供价利润XQG70-HBD142872992100型号供价利润XQG70-HB142868992000●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机净柔速静型号供价利润XQG70-B1228A49991300XQG60-B1228A44991200净柔速静●ABT自洁净系统●摇篮柔洗●USP无间歇极速洗●S-Dplus芯变频电机型号供价利润XQG70-12792099BF1200XQG60-10791799BF1200晶彩触动，静听心声●铂晶外观，TFT真彩触控●高位取衣，复式平衡环●负离子杀菌●智能自动投放洗衣液铂晶复式节能升级复式2款至静至柔至爱型号供价利润70-HB1266Z79991973型号供价利润80-HBF1427RH169996792型号供价利润80-HB1466Z90993493至静至柔至爱●高位取衣，不用弯腰●S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环简约超薄滚筒新品推介—渠道市场●高位取衣，不用弯腰●S-D芯变频电机●钢骨一体●S-e复式平衡环滚筒产品上下市规划—渠道市场秋季滚筒共上市12款新品，其中能效升级产品6款、全新上市新品6款（水晶新品四款，两款洗干一体机，两款非烘干，两款特价节能补贴型号70-1279供价2099、60-1079供价1799），7月重点推进以上机型的获单；秋季滚筒共下市15款，为能效升级淘汰产品。序号新品上市（12款）下市（15款）类别型号供价上市时间类别型号供价下市时间1全新上市XQG70-HBD142869992012.07.06能效不达标淘汰下市XQGH70-HB126679992012.07XQG70-HB142866992012.07.06XQGH80-HB1466R90992012.072XQG70-B1228A48992012.07.06XQG80-HB1286至爱6499（FHQ）2012.073XQG60-B1228A43992012.07.06XQG70-HB1286至爱5499（FHQ）2012.074XQG70-12792099（BF）2012.07.06XQG65-HB12864199（BF）2012.075XQG60-10791799（BF）2012.07.06XQG75-B1286家家喜4169（FHQ）2012.076XQG70-B1286至爱4289（FHQ）2012.077能效升级XQGH80-HB1466Z9099已过认证，可以获单XQG70-BS12862999（BF）2012.078XQGH70-HB1266Z7999已过认证，可以获单XQG60-B1287家家喜3939（FHQ）2012.079XQG65-HB1286AM4299（BF）已过认证，可以获单XQG60-BS10862649（BF）2012.0710XQG70-BS1286AM3099（BF）已过认证，可以获单XQG60-S10862499（BF）2012.0711XQG60-BS1086AM2749（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK1286家家喜3839（FHQ）2012.0712XQG60-S1086AM2599（BF）已过认证，可以获单XQG56-BK10866家家喜3239（FHQ）2012.0713XQG60-K8866关爱2499（FHQ）2012.0714XQG50-K9866关爱2399（FHQ）2012.0710水晶系列阵容11水晶系列阵容1226系列外观容量段：6-8公斤转速：1200-1600转显示屏：LCD、LED显示价格：4199-889913266系列外观容量段：6-8公斤转速：1000-1200转显示屏：LED显示价格：3999-499914海尔洗衣机命名规则功用代码命名规则H洗干一体机B变频D自动添加F负离子K宽水压Q前置式开门Z自动档/自编程SP喷雾手搓15水晶系列卖场摆放情况16水晶系列卖点与分析17水晶系列主要卖点•智智能添加洗涤剂和柔顺剂•净自清洁系统•柔摇篮柔洗•速15分钟极速洗•静变频电机18卖点分析与对比•智-智能添加洗涤剂和柔顺剂，最大投放量：洗涤剂1300ml、柔顺剂500ml根据衣物重量及水质软硬度自动判断投放剂量；即重量感知+水质感知=智能添加洗涤剂或柔顺剂缺少时，此标闪烁，有报警声音表示水质硬度程度,会闪烁19智能添加对比投放剂量的判断条件1.衣物的重量2.衣物的质地（所选程序）3.水质的软硬度4.环境温度LSHR1.衣物的重量2.水质的软硬度投放剂量的控制LSHR洗涤剂柔顺剂洗涤液柔顺剂轻污中重污自动添加20卖点分析对比•净-自清洁系统=AMT抗菌窗垫+双喷淋内循环HR双喷淋内循环技术一个用来清洗窗垫，一个用来清洗玻璃LSHR有清洁喷淋口无清洁喷淋口泡沫残留对比21卖点分析对比•柔-摇篮柔洗洗涤时内桶旋转小于90度，且需高水位洗涤，洗涤容量在1kg以内,用于洗涤婴儿衣服、真丝等需要轻柔的衣物。说明书中注明只能洗可机洗的衣物，并遵从衣物的洗涤指南标识。滚筒洗衣机洗涤原理是通过摔打、雨淋、浸泡、水流冲刷及热力和化学力达到洗净的目的。90度的内桶旋转摔打洗涤效果积差通过水果蓝与毛巾