建设产业基地、打造精品农品推进农村电商融合发展生态圈

建设产业基地、打造精品农品推进农村电商融合发展生态圈建设产业基地、打造精品农品推进农村电商融合发展生态圈xx脐橙是xx省xx市特产，年产量达130万吨，是国家地理标志产品。随着脐橙种植规模逐年攀升，自xx年以来，xx省邮政公司、xx市邮政公司积极对接政府，深入果业种植基地收购脐橙。xx-xx年，xx邮政累计销售脐橙500万斤；xx-xx年，xx邮政创新运营模式，线上以邮政自有电商平台为主（邮乐平台），外部电商平台为辅（拼多多、有量、阿里巴巴等），线下以召开“xx脐橙”跨省协作研讨暨项目推介会为契机，深化全国邮政系统协作，不断拓展团购福利、渠道批销市场，累计分销xx脐橙销售金额1374.5万元。主要做法（一）集中推介，拓展销售渠道xx年10月，在集团公司电商分销局的支持下，xx邮政在于都县召开了邮政助力乡村振兴优质农品交流会暨xx脐橙推介，通过现场推介的形式，与xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx13个省份达成合作协议，其中xx省订货额突破200万元，xx、xx2个省份突破100万元。（二）拓宽平台，丰富线上活动一是拓展外部平台，在邮乐平台基础上，将产品上线至拼多多、有量等平台；二是创新全员营销模式，将产品上线至邮乐小店，引导店主积极转发推广；三是抢占线上销售市场，在10月下旬开展了脐橙试吃体验预售等活动，并结合集团公司、邮乐网开展的双十一、双十二等活动，积极推进线上销售。（三）强化管控，做好服务支撑xx邮政自xx年正式运作xx脐橙项目，积累了近10年运作经验，xx年省市层面成立了专职项目团队，举全省之力推动项目运营，由各县分公司开展一对一对接和主动客服，集团公司分销局也安排了人员对果品筛选、品质把控、仓储配送、客户服务等环节进行了专业指导，为项目的有效落地和品质提升提供了坚实的保障。（四）互惠共赢，保障合作利益逐年增长的销售规模保证了项目的价格优势，xx脐橙项目销售价格在市场上有较强的竞争优势，保证了销售方30%以上的毛利润，最大程度提升了合作单位的经济效益。（五）深化融合，助力专业协同xx邮政以脐橙项目为抓手，进一步发挥板块优势，探索“金融助力+电商引流+寄递提速”协同发展模式，构建了充满“邮政元素”的xx脐橙产业生态圈：在寄递方面，一是对标行业竞争对手，出台了全市xx脐橙专项包快和标快寄递资费；二是针对脐橙种植和销售大客户制定了个性化营销服务方案，明确了服务承诺、理赔时限和免赔规则，提升邮政寄递服务品质；三是市分公司出台了标准箱补贴政策，引导各县分公司重点向客户推广标准箱业务；四是利用自有及邮乐购站点渠道，在大型果品加工厂、电商物流园等脐橙主发货区设置快递揽收点，提供上门收件、代封发打包等服务，并同步开展特惠专线寄递促销活动。在金融方面，一是要求网点逐户走访脐橙种植户，通过送农技知识上门的同时向种植户宣传邮政金融政策；二是重点营销当地大型果品供应商到网点开立对公结算账户，办理工资代发业务。通过以上做法，进一步拓宽了获客渠道，助力了两翼协同发展。（六）强化宣传，营造营销氛围借力政府资源宣传。积极与地方政府汇报，借助新闻媒体、政府公众号等资源进行宣传报道，扩大影响力，联合地方政府采取召开项目启动会等方式，共同做大规模。用好线上平台宣传。一是在邮乐网开辟专区，对“一县一品”“邮政基地农品”等产品做曝光展示，在全国微信群进行宣传推送；二是提取邮乐小店用户、老客户手机号码数据，利用短信推送平台点对点推送产品；三是借助新媒体传播，利用微信公众号、尚邮生活等平台，进行产品发布、推广，穿插互动小游戏，增强信息推广互动性，扩大宣传范围。