学校开学活动方案(案例)（实用5篇）

好文供参考!1/15学校开学活动方案(案例)（实用5篇）【引读】这篇优秀的文档“学校开学活动方案(案例)（实用5篇）”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！开学活动方案1一、寒假回顾合：各位老师、同学们，新年好！甲：踏着春天的脚步，带着对寒假生活的美好记忆，我们又回到了美丽的校园！乙：回来的感觉真好！新书散发着油墨的清香，崭新崭新的，同伴的笑脸甜甜蜜蜜的，老师的问候亲亲切切的。甲：新学期就像是刚刚翻开的一本新书，在那整洁的封面上，写满了老师、家人，同学对你们的希望和祝福。二、学生代表发言甲：首先让我们来听听新学期毕业班同学的心声。乙：欢迎六年级学生代表xxx同学发言。xxx同学在上学期期末考试中取得了优异的成绩，在这里我们向他表示衷心的祝贺。好文供参考!2/15乙：xx同学作为毕业班的一名代表，诚恳的发言表明了他刻苦学习的决心和努力的方向，还把祝福送给了每一位同学。谢谢他！乙：在这里我要特别对六年级的同学们说几句，这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，希望你们找准方向，增强自信心，发扬勤奋、刻苦的学习精神，努力取得成绩。甲：我们一定会努力学习，考取好的成绩，为学校争光的！三、校长讲话甲：新学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育着新的希望与憧憬。乙：今天不但是每位同学新学期学习的开始，也是每位辛勤的园丁工作的开始。甲：学校是一个温暖的大家庭，它给予了我们生命成长的力量。新的学期，学校领导也对大家寄予了很大的期望。乙：下面，就让我们用心聆听杨校长对我们新学期的寄语！（校长讲话略）。甲：校长的话语真诚，亲切，是我们新学期的方向和目标。好文供参考!3/15乙：新学期我们更应该规范我们的行为，爱护我们的校园，做学校的小主人！四、开学典礼结束甲：走向20xx，让我们时刻准备着，为建设一个更加和谐、更加文明、更加美好的校园而努力奋斗！让我们在新的学年里克服学习中的一切困难，使自己学有所长，学有所获，不断进步！乙：20xx年春学期开学典礼到此结束！在此我们祝愿老师们在新的学年里身体健康！工作愉快！甲：祝愿我们的同学：（合）学习进步、茁壮成长！开学活动方案2一。策划背景1、总体的消费态势：消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。2、书店的文化背景：（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书好文供参考!4/15乃至买书的`习惯。3、书店营销环境中的微观制约因素：（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。4、市场概况（1）市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。（2）市场的构成构成这一市场的主要经营者：其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重好文供参考!5/15合。（3）市场构成的特性市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。二。策划时间20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日三。策划目标满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。四。现状分析根据调查结果有以下几点：1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。4、书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相好文供参考!6/15当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。五。SWOT分析1、优势。（1）新书的利润可观；（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。（6）本地区并没有实力较强的竞争者。2、劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。3、机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的好文供参考!7/15阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。4、威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。六。营销策略(4p’s)1、产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。好文供参考!8/15⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。4、促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。七。目标市场分析1、。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：（1）需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等；（2）可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定好文供参考!9/15媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场；（3）足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。（4）行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。2、因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员3、市场定位（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。八。策划的经费预算经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。好文供参考!10/15九。应急预案各种危机处理预案:（1）出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸责任。（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。（3）货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象。（4）发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次发生。十。检查及评估对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。学校开学活动方案3一、活动主题：明确目标激发热情收获成功畅想未来二、活动时间：20xx年月日上午三、活动地点：xx四、参加活动人员：好文供参考!11/15全校师生五、活动程序：第一项：出旗第二项：升国旗、奏国歌第三项：齐唱国歌第四项：国旗下讲话第五项：新生代表讲话第六项：校长讲话第七项：颁发流动红旗六、准备工作：1．条幅（海区和平街学校20xx-20xx学年开学典礼仪式）—郭志雄（总务主任）2．会场布置——总务处3．音响、照相——李斌（电教员）4．主持人——徐昊霆王莹（学生）5．总协调人——李艳芬6．放音乐——韩云志7．主席台就座——李爱萍（教务主任）、李建武（书记）、白静（校长）、梁戈（副校长）、郭美丽（教务主任）8．新生代表、国旗下讲话人员及领取流动红旗人员由李老师负责好文供参考!12/159．各班位置安排及组织由项严冬负责开学典礼活动方案4一、活动目的为进一步推进我校第二学历教育工作，加强第二学历教育教学管理，完善班级管理建制，营造浓厚的开学氛围，使同学们尽快掌握学习与考试方式方法，做好各项规划，我院将举办xx级双学历班开学典礼暨新生入学教育活动。二、活动时间xx年11月21日（周四下午13：00）三、活动地点xx校区学术报告厅四、参会对象xx校区xx级双学历班全体新生五、参与领导及嘉宾现代教育与培训学院（创客学院）张伟东院长、现代教育与培训学院xx分院负责人xx老师、双学历教育办公室负责人秦春雪老师、柯成霞老师。六、活动流程（一）第一阶段1、当天中午13：00所有参会人员准时在第一教学好文供参考!13/15楼前梯坎处集合，开展入学合影留念。（二）第二阶段2、进入学术报告厅，活动正式开始，主持人介绍活动安排及参会领导和嘉宾，进行开学典礼。3、现代教育与培训学院（创客学院）张伟东院长讲话。4、领导嘉宾退场，xx老师就双学历学习相关事宜做讲解。5、组织新生核对学籍信息及发放教材。七、注意事项1、由于本次活动要进行入学合影留念，因此同学们一定要穿“双学历班服”（典礼前将发放给大家）。2、请大家带上身份证和缴费收据领书。开学活动方案5活动范围：教辅类图书活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。好文供参考!14/15注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加；2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用；3、购书券在全市书店通用。策略方案：1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。3、制定