产品营销策略（4篇）

好范文解忧愁1/19产品营销策略（4篇）【前言】本站网友为您精挑细选分享的优秀文档“产品营销策略（4篇）”以供您参考学习使用，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢的话就分享给朋友们一起学习吧！产品营销策略【第一篇】通过调研了解目标消费群体对中西餐（尤其儿童中西餐）的看法与评价，以及对儿童中餐的接受程度等，掌握目标消费群固有的价值观与消费倾向，预知市场开发过程中可能出现的障碍、阻力。一、儿童中餐市场宏观分析与研究为问卷调研提供线索、奠定基础。1、宏观行业信息搜集，包括行业现状、发展趋势、技术现状、竞争态势等宏观信息的搜集和分析2、儿童餐食制品分析（现状、发展趋势）3、儿童西餐制品现状（主要竞品、替代品现状与动态，各品牌概念、产品设计与卖点、发展现状与趋势、营销模式、产品研发动态与趋势、存在的问题等）4、儿童中餐产品分析（发展历史、传统文化、发展趋势以及市场机会）好范文解忧愁2/19二、儿童餐食市场问卷调研目的：概念测试、设想验证、寻找KPI对象：80、90后为主，包含：婴幼儿父母、准父母、祖父母样本：婴幼儿父母300人（___承担200人），（已工作未生育）年轻白领100人，在校研究生50人，大三大四学生100人，48-58岁女士50人。三、儿童餐食市场FG测试对问卷调查的补充，对目标消费群消费心理、动机、需求进行互动式深入挖掘。1、测试内容包括：中西餐文化测试宝宝中餐产品概念测试产品形式测试销售渠道测试产品包装概念测试2、测试共分5场婴幼儿父母：2场年轻白领（已工作未生育）：1场在校学生：1场祖父母：1场注：每场8人好范文解忧愁3/19第二部分研讨论证一、头脑风暴在问卷调研以及FG测试结果基础上，组织相关专家进行头脑风暴式专题研讨，对有争议的问题进行论证。1、辨别市场阻力与障碍2、探索克服市场障碍的途径3、探寻市场机会4、对新产品的建议（定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计）二、调研结论书面调研结论主要内容包括：第一部分：调研样本选取、调研方式、调研说明第二部分：目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及接受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克服障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议（形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设计）。第三部分：问卷调研结论、FG测试结论第四部分：数据附件第三部分营销策划一、概念与占位市场细分与区隔好范文解忧愁4/19市场定位与占位概念（儿童中餐）的诠释、界定、内涵（概念营销之）立体占位二、产品定型与产品系列根据问卷调查以及FG测试，确定（概念营销之）产品的具体形式以及产品的系列。面体的形态、大小、数量汤包、盐包、各类配菜等的科学组合（合理膳食）料包组合形式内容面体与料包的销售包装形式三、产品价格链设计1、每款产品价格链设计2、渠道政策3、终端支持4、消费拉动力度四、产品推广策划产品定位（概念营销之）产品卖点与宣传要素产品宣传广告语产品推广话术立体占位传播五、产品上市好范文解忧愁5/19渠道选择终端陈列售场推广上市宣传（概念营销之）炒作第三部分进度与经费一、合作方式双方成立___儿童中餐产品研发工作组，我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销策划工作，贵方可派专人全程参与，随时沟通、协调、处理合作中出现的`问题；贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推广工作，我方协助贵方的上市推广工作的开展。为促进工作有序进行，达到双方默契配合，建议开始启动时每周指定时间举行由双方工作组主要成员参加的碰头会一次，方案实施后一个月碰头一次，主要对工作进展进行沟通、研讨、监督，对工作中存在的问题或分歧进行沟通协商，力求达到最佳合作效果。二、时间进度序号工作项目工作内容分解所需时间1、市场调研宏观行业信息搜集5天问卷调查（问卷设计、数据采集、问卷录入、统计好范文解忧愁6/19分析）10天FG测试（方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理）7天2、研讨论证头脑风暴（准备、研讨）3天形成结论5天3、营销策划概念、占位10天产品10天价格链与渠道政策10天产品推广20天产品上市方案20天4、跟踪咨询上市前培训、跟踪、调整、应对、咨询产品营销策略【第二篇】一、策划目的/概述企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重好范文解忧愁7/19点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《__销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品__的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品__上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了好范文解忧愁8/19市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现好范文解忧愁9/19的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。（二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质好范文解忧愁10/19量的改善和提高。（三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。（四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。（五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例：1、原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注好范文解忧愁11/19重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2、实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。（六）具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。好范文解忧愁12/19七、方案总结（或方案调整）总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。产品营销策略【第三篇】一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；很多https:///健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的好范文解忧愁13/19电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简好范文解忧愁14/19单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。产品营销策略【第四篇】一、背景资料1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规