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参考资料,少熬夜!中秋节月饼活动方案(案例)精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“中秋节月饼活动方案(案例)精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!中秋节月饼促销活动方案120__香格里拉月饼产品的主要品种和价位:香月:12盒装,价格为988尊月:12盒装,价格为768雅月:8盒装,价格为518经典典藏盒:4盒装,价格为398尚月:8盒装,价格为358秋月:6盒装,价格为258礼月:4盒装,价格为18820__香格里拉月饼月饼赠送对象:本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购,公司福利,给客户送礼等等,更是白领及各类人士送自己的礼物,美味不容错过。20__香格里拉月饼月饼促销活动方案:凡20__年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。新世界酒店集团心月月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际,新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”,外盒古朴端庄,月饼口味纯正,选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选,在此祝愿您和您的家人团圆和睦,中秋节快乐!双黄莲蓉月饼(4粒装)每盒人民币228元净价口味:双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;迷你月饼(8粒装)每盒人民币188元净价口味:蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至,济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味,选用精致独到的原料,潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒:六粒装六种口味,价值人民币148元的“春江花月礼盒”,价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设参考资料,少熬夜!计新颖,富贵而且奢华,是您馈赠亲朋好友、奖励员工的选择,都会令您回味无穷、赞不绝口!福州五西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际,福州西湖大酒店秉承一贯传统,推出多款口味的月饼。为迎合市场不同需求,西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体,既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类,也有集思广益创新的冬虫花蓉、五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼,美点与香茗的组合发挥极致,营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠,十盒以上最低可至五折优惠。西湖大酒店月饼礼券现已销售,在20__年9月10日前订购可享受五三折优惠,大额订购还可享受更多折扣。中秋节月饼营销方案2一、概要月饼已不是食品,它是一张情感饼,是一张文化饼,是一张最具中国传统特色的中国饼,寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体,它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析月饼作为节庆商品的特殊性,售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀,制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多,同质化现象严重,原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。月饼市场进入门槛低,一到中秋,饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传,使消费者无所适从。(二)市场分析工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。参考资料,少熬夜!专业品牌。以罗莎、星隆为首,其它品牌为辅,构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主,竞争手段公开叫阵,分庭抗礼,营销手法灵活,讲究策略,以攻城掠地、抢占市场份额,提高规模销售为主要目的。酒店:知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道,近年也纷纷进入月饼市场,主攻企业等团购市场,酒店则主要以特色月饼冲击市场,填补固有渠道的市场空白。杂牌:以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成,这类品牌主要沉积在中低端月饼市场,运用游击战术在市场上翻腾,力量薄弱,销售对象以低收入人群为主,有价格优势,但月饼质量难以保证。三、市场营销战略(一)产品定位高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,(三)销售渠道1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的一大优势。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?参考资料,少熬夜!2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的`各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低。七、月饼的款式及价格1,、这款月饼是为新婚夫妇设计的,我们命名为天长地久,它的价格是299元。2、这款是专为儿童设计的,它的礼盒是利用广大儿童喜欢维尼熊,它的名字是欢乐童年,它的价格是150元一盒。3、此款月饼的礼盒是用木材制作,实用又好看,可以送给长辈。它的名字为和气满堂,它的价格是388元。4,这款月饼盒主要是红色,红色一一红红火火,希望人们的日子过得红红火火,所以它的名字是旺气十足。它的价格是588元。中秋节月饼营销方案3一、活动背景:中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时,该种饼被称为“宫饼”,在宫廷内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云:“小饼如嚼月,中有酥和怡。”后来演变成圆形,寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。二、活动主题:中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿三、目标人群:面对广大消费者四、活动方式:精美包装的月饼,冰皮月饼大盒定价500元,中盒定价300元,小盒月饼200元,消费400元获得奖券一张,700元可获得两张奖券,1000元可获得四张奖券五、活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售参考资料,少熬夜!额2、通过刮开奖券方式兑奖,一等奖送价值8000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各种购物券(50、100、200元的购物券)3、增加企业竞争手段,做出差异4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者,增加销售量,增加销售额六、活动内容:1、时间:九月五日---九月十二日2、地点:__×3、活动准备:a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点b、准备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50个c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒,通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;中期准备(九月八号到九月十号)2000盒,加紧宣传后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒,发传单,适量的打广告中秋节月饼活动方案41、推出“优质服务月”活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求:1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求:1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求:参考资料,少熬夜!1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品。4、冲饮、保健品、茶叶1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货,多选礼品装多推介3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,__自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求:1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求:1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天2)三鸟、水产需有特价支持。促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间:——活动内容:各店组织月饼一条街,进行气氛布置。操作指引:月饼一条街位置由店内自选。参考资料,少熬夜!制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。花好月圆喜临门促销时间:——活动内容:由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏),送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引:符合条件的顾客
本文标题:中秋节月饼活动方案(案例)精编5篇
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