直通车基础管理知识培训

直通车基础知识培训预计损益表预计损益表中文名称：电子商务英文名称：electroniccommerce;e-Commerce定义1：基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成定义2：在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。什么是电子商务通俗定义：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。淘宝网相关数据注册用户数3.7亿在线商品数超过8亿每分钟销售量：4.8万件交易高峰值：20亿元/天淘宝概况预计损益表9：00－12：0014：00－17：0019：00－24：00淘宝站内交易高峰时间：注：节日以后也是高峰期如：双休后周一是高峰国庆后是高峰等等淘宝卖家的发展史03－06年单打独斗时代只要有货就能卖，竞争者极少07－08年团队PK时代分工合作，朝更专业的方向发展09－11年企业竞争时代淘品牌大量涌现，线下企业开始电子商务试水，巨头进入传统渠道的品牌企业有钱有产品，认识到电子商务是趋势，但不懂网络营销外贸转内销的企业自建品牌市场，没有传统渠道拖累，但只能卖产品，不懂品牌淘宝成长起来的大卖家精于网络营销，但对供应链掌握不住，人员流失大，缺少专业人才淘宝卖家的新发展预计损益表18岁以下15%19－24岁30%25－30岁24%31－35岁13%36－40岁10%40岁以上8%淘宝用户年龄分析：预计损益表•网络高端用户–年龄18-35之间，黄金消费人群–新事务的尝试者–最早的网购人群，把网购作为日常购物的组成部分–聚集了消费意见领袖–淘宝社区活跃着很多买家，发表自己消费体验、产品评价、交流心得–在想别人展示自己的消费观念、经历中得到自我满足–消费意向者也是淘宝的常客–基于淘宝社区资讯产生的真实性，极多消费者（无论是否在淘宝发生购买行为）在社区搜索相关购物资讯，提出疑问，互动交流，社区资讯成为其消费指导的主要依据–基于淘宝产品的丰富和价格的透明，淘宝也成为消费者查询产品信息、价格、消费评价的地方淘宝网用户人群特点淘宝用户行为区别逛买找卖交流确立购买意向、做购买决定门户网站获取大而全的各种信息淘宝网获取产品信息，作出购买意向，产生购买行为预计损益表作出购买决定多方交流、比较确立购买意向口碑推荐获取信息去线下商场购买网上直接购买信息收集过程购买决策过程购买行为过程更具价值的后续影响淘宝用户行为路径淘宝用户行为转变•网购不再是一种时尚行为，而成为普通日常的购买行为。•网购商品不再停留在时尚、独特的商品类别上，而转换成更多的日常用品时尚体验日常消费独特商品日常用品个性化预计损益表淘宝营销工具（活动工具）品牌广告以页面广告为主，价格贵，对店铺实力有要求超级卖霸单品促销方式，人气较旺，费用适中，对单品要求高钻石展位按展示付费，对店铺定位和倡议设计有要求直通车按点击收费，精准营销费用可控，能够带来较为稳定的客流量，转化好，适合长期推广淘宝客按成交付费，优点费用较低，不需要直接支付广告费预计损益表淘宝直通车产品介绍什么是淘宝直通车？a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝会第一时间展现给访客；b、按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率，控制成本。预计损益表1.超准流量－－买家主动搜索时，在最优的位置展示宝贝，只给想买的人看。2.超省成本－－免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。3.超值推广－－独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家快速成为网络营销高手4.最大的优势——精准营销淘宝直通车优势淘宝直通车推广方式直通车推广方式淘宝站内推广淘宝站外推广关键词类目站内定向推广直通车活动站外定向推广站外搜索预计损益表淘宝直通车展现位置1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。2、类目搜索页面—买家点击类目即可到达的页面淘宝直通车展现位置预计损益表3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动淘宝直通车展现位置预计损益表4、淘宝站内定向推广旺旺焦点图上的热卖宝贝；淘宝付款成功页、我要买首页底部、收藏夹页面底部等位置淘宝直通车展现位置5、站外推广淘宝网与多家优质外部网站进行流量合作，带来更多的潜在买家的关注。淘宝直通车展现位置预计损益表淘宝直通车用户要求注：用户第一次开通直通车，账户必须预存500元，以后则不限制充值金额预计损益表淘宝直通车展现规则•展现规则搜索——根据买家搜索的关键词或者类目进行宝贝的展现定向——根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容等进行宝贝的展现（注：一个关键词或者类目最多展现店铺直通车推广中的2个宝贝。）淘宝直通车扣费规则展现不扣费，点击才扣费扣费公式：淘宝直通车展现排名规则综合排名规则综合名由关键词/类目的出价和质量得分，共同来决定直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。综合排名＝质量得分×出价预计损益表综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。关键词出价（元）质量得分综合排名实际排名点击单价（元）宝贝A雪纺连衣裙0.594.511×4/9+0.01＝0.45宝贝B雪纺连衣裙14420.6×5/4+0.01＝0.76宝贝C雪纺连衣裙0.65330.8×3/5+0.01＝0.49宝贝D雪纺连衣裙0.832.440.8（排名最后一位）淘宝直通车展现排名规则质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。什么是质量得分预计损益表关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈（包括点击、成交和收藏）；宝贝详情页面质量；宝贝直通车推广标题；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝要求：化妆品是否假一赔三等。影响质量得分的主要因素直通车的账户结构关键词≤200个类目推广定向推广宝贝a宝贝b……..宝贝c推广计划1推广计划2推广计划3推广计划4直通车账户宝贝b宝贝e……..宝贝x关键词≤200个类目推广定向推广直通车推广设置基本要点1、推广计划中设置的要点可设置1－4个推广计划（少量掌柜可设置8个计划）1个活动推广计划1个明星店铺推广（明星店铺推广有相关条件要求）每个计划名称可自行编辑设定（便于车手管理）预计损益表直通车推广设置基本要点1、推广计划中设置的要点每个计划推广宝贝数量不受限制同一个宝贝可以在多个计划里进行推广直通车推广设置基本要点1、推广计划中设置的要点计划的日限额设置预计损益表直通车推广设置基本要点2、推广宝贝中设置的要点每个宝贝在某一个推广计划里的关键词最多可以设置200个若同一个宝贝在4个计划里进行推广，刚关键词总数可以达800个若同一个宝贝在多个计划里推广，则在每个计划里所用的关键词可以不同直通车推广设置基本要点2、推广宝贝中设置的要点新推广宝贝时，必须设置至少一个关键词。预计损益表直通车推广设置基本要点2、推广宝贝中设置的要点宝贝的类目推广可以选择开启和不开启直通车推广设置基本要点2、推广宝贝中设置的要点新推广的宝贝加入直通车时定向推广默认启动的定向推广可以自行选择”单独出价位置”预计损益表直通车推广设置基本要点2、推广宝贝中设置的要点定向推广如果不启用则可以暂停直通车推广设置基本要点3、标题和图片设置中设置的要点每个推广宝贝可以设置两个推广标题推广宝贝的推广图片可以使用不一样的图片注：直通车推广标题可设置40个字符（20个汉字）宝贝标题可设置60个字符（30个汉字）直通车推广设置基本要点4、出价的设置规定中设置的要点关键词、类目、定向推广的出价范围0.05元~99.99元预计损益表小结提问1、淘宝直通车优势是什么？2、直通车推广中关键词和类目推广的展示位置在页面的哪些地方？3、直通车的扣费规则是什么？扣费公式是什么？4、直通车的综合排名规则是什么？5、直通车后台可以创建几个推广计划？6、直通车每个推广计划可以推广多少个宝贝？7、一个宝贝可不可以在多个计划推广？8、每个宝贝在推广计划里最多可以设置多少个关键词？9、每个推广计划的日限额不得低于多少元？10、宝贝可以设置几个推广标题？11、宝贝标题和推广标题的字符最多可设置多少个？12、关键词、类目、定向推广的最低出价和最高出价是多少？2019/9/17预计损益表