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参考资料,少熬夜!商业合作计划书范例实用4篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“商业合作计划书范例实用4篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!商业合作计划书1一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤①步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。目标时间:20xx年7、8月②步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。目标时间:20xx年9月至20xx年12月③步骤三:成立网上商店。目标时间:20xx年9月④步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务。目标时间:20xx年9月⑤步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间:20xx年1月起步四、甲优势①具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;②来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;③企业处于快速成长期,发展空间大;④企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;⑤品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;⑥产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;五、乙优势①忠诚可靠,有良好的合作理念;②懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;参考资料,少熬夜!③熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;④背后有一支十多人组成的创业团队支持;⑤广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。①直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;②甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;③甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;④甲在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;⑤甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲把握市场主动性;⑥乙有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行;⑦甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。①在成立形象店方面:A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的`展示目的,决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙销售人员必须经过甲统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:A、以乙已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;参考资料,少熬夜!D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)商业合作计划书2一、公司简介A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅,成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定,并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造A品牌为企业目标,发展多元化经营,加快网络建设;开展网络服务和电子商务,努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目标市场县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物,它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下,故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场,国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站,外商的访问率居高不下,良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价参考资料,少熬夜!值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把A公司在电动车行业耸立起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状20xx年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因,在当地拥有相当的市场占有率,形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知:1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临,国内电动车市场的格局将面临着重新参考资料,少熬夜!洗牌,新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者,营销管理规范、系统运作,市场控制力强、市场策划一流、手法稳健,A电动车将如何应对,如何强化自我的营销能力,将成为对A电动车的最大考验。(六)融资计划公司计划以借贷形式,一次性借贷100万美元,用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中20万美元,用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广(一)营销策略品牌定位:中高档。目标市场:国内二级、三级。渠道策略:特许经营、专卖连锁产品策略:在建立行业品牌形象后,向相关联的领域拓展,营造属于A品牌的形态意识。(二)推广预测:年份终端网络销售额20xx50家2004100家10000万2005200家15000万2006350家20000万在销售额达到10000万时,计划扩大生产规模(土地征用,厂房建设及设备投资),达到年产A电动车10万量的目标,满足2亿元的年销售额的需求。通过一系列运作,于2006年完成2亿元销售额,发展终端网络350家,年生产A电动车10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店,并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的领导品牌,消费者对A电动车的首选品牌。四、管理目标A营销管理工程,以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功参考资料,少熬夜!能,界定相关岗位的岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度),派出机构的管理,建立各类规范化表格(如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等),及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。五、回报分析按4年预期目标计算:年销售额:20000万元产品成本:20000万元×50%=10000万元市场推广、广告营销费用:20000万元×20%=4000万元税收:20000万元×10%=2000万元利润:20000万元×20%=4000万元六、STOW分析优势方面,A已有相关产品生产及销售经验,在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象,提高产品及服务质量。A主要劣势,是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系,A内部没有形成统一的价值观,而且在新品开发、设计、工艺质量方面,条件不够成熟。同时,主要竞争对手的市场意识在增强,渐渐都开始注重品牌和服务,机制灵活,对市场变化反应迅速,对A形成较大威胁,加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额,使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A系列产品虽说市场潜力很大,但需主推A电动车,其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发,渠道和服务向深、广发展,才能使A品牌真正强大起来。通过对市场的分析,我们发现,电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略,充分利用资源,进行合理整合,A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。商业合作计划书3校企合作是中职学校发展的必由之路,根据2012年学校工作计划,以及充分结合我校当前的实际情况,特制定本校企合作工作计划。一、找准定位,明确方向坚持走校企合作培养高素质技能人才之路,校企合作是学校发展的生命线,是学校生机与活力的根源所在,校企合作规模越大、关系越密切,效益越突出,学校发展的速度越快,步子越实。在教育教学过程中,我校始参考资料,少熬夜!终坚持以就业为导向,以服务为宗旨,以学生为主体,以厚德强能办学思想为宗旨,坚持走校企合作的道路,认真实施高技能人才培养工程。我校及时根据企业发展对人才的需求,采取多样化、灵活化的合作培养模式,形成了一校对多企的合作局面,并签订合作协议,为企业培养高技能人才。二、完善培养条件,保证培养质量(一)提供具有先进水平的硬件条件。高质量的应用型人才培养主要新设备、新工艺、新技术、新材料的掌握和应用。学校加大使用教育资金,完善实训条件,进一步强化多媒体、理实一体化教室建设。(二)提供高水平双师型师资。打铁还须自身硬,有了先进的教学设备
本文标题:商业合作计划书范例实用4篇
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