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同事好货品管理报表的分析货品的管理毛利的计算常用报表有哪几种销售排名报表库存报表对比报表预算报表MORE报表时段的选择对应报表的时段日销售总结-日销售报表月销售总结-月销售报表报表知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%287K7男装针织T恤21981%488K8女装针织T恤41961%1969K9女装针织T恤41801%180纵向分析横向分析报表横向知多点排名款号描述数量金额占比库存1K1情侣男装针织T恤（促）61258315%1582K2女装针织T恤85523%983K3情侣男装牛仔裤22782%654K4情侣女装针织T恤（促）72632%675K5男装牛仔裤42361%56K6情侣男装针织T恤32031%28金额排数量排毛利排年份季节男女类别描述此款的具体样式深入了解卖的颜色.码数销售金额计算公式款式占比计算公式货品情况综合分析报表分析的重要性服务陈列货品货品的管理货品的分析有效的补货库存的周期店铺库存的组成店铺库存铺场量过季货品当季不动销产品店铺仓存预计销售量库存数据的分析重点留意的两类货品动销不动销畅销-销售的前5位滞销-销售的后5位没有销售过.过季的货品！ABC分析法-三七原理等级等级属性销售额比A主力商品、重点商品、成熟性商品销售额70%B成长期商品、衰退期商品、辅助商品销售额70%-95%C滞销品、淘汰品、附属品销售额5%ABC分析法的好处：何种商品畅销何种商品滞销何种利润高何种利润低何种商品做库存调整ABC分析法操作步骤将商品按营业额高低顺序排列；算出各商品的营业额构成比；累积各商品的构成比；画出X，Y图；销售金额累计构成百分比；商品名（商品占百分比）在X轴70%、95%、100%处做线连接Y轴将图形分成A、B、C三部分。产品生命周期导入成长成熟衰退放弃BABC销售额款号占货品比占销售额比总结K15%8%K27%7%K48%6%K55%8%K64%9%K76%11%K87%6%K98%9%K105%8%K30合计55%72%分散型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY55%30%15%ABC分析：分散型商品结构A类商品比重过大，形成“重点商品一大堆，却抓不住重点商品”。因此在商品管理上，表示抓不住重点商品，且无法做有效率的重点促销、加强陈列，同时在进货时也不便区分哪种商品库应较多，哪种商品须减少进货量以便渐渐淘汰，及对商品做库存调整。分散型是一种不良的商品结构状态。款号占货品比占销售额比总结K18%20%K26%19%K45%18%K55%15%K30合计18%72%集中型商品结构图ABC70%95%100%销售额累积商品名（占比）XY18%48%34%ABC分析：集中型商品结构集中型显示销售金额累计前70%的商品比重极小，极少数的商品销售力特别强。好处在于极易抓住重点商，在管理、陈列、促销、进货进都很容易掌握货品，但太依赖少数A级货品，一旦A级货品销售力下降时，业绩便可能直线下降。加强B级货品的管理，使其成为A级商品。款号占货品比占销售额比总结F16%15%F26%13%F45%12%F55%11%F65%11%F74%10%F30合计31%72%标准型的商品结构ABC70%95%100%销售金额累积商品比（占比）31%52%17%分析：标准型商品结构是比较理想的商品结构销售额70%的商品约占全部商品种类的30%，即所谓“三七原理”，因此重点商品、附属商品的管理很明确，在商品管理、进货、陈列重点、促销等环节都很容易抓住重点。ABC分析法用于销售外，还可用于毛利润分析和库存管理。小休一刻补货前的准备补货需要考虑之因素资料收集颜色.码数销售比例铺场数补货周期预估日平均销售铺场数-每栋件数T恤件/栋外套件/栋裤/裙条/栋陪衬品件/栋短袖20风衣10厚牛仔6饰物架10短翻领16羽绒3薄牛仔8男女内裤8长袖14布绒6西裤10皮带8长翻领12双面外套4休闲裤6-10袜子12恤衫8厚线衫6牛仔裙8袋子4薄线衫8-10西裙10铺场数-挂装件数正挂装春夏：6件秋冬：4件侧挂春夏:16件秋东:12件I型架春夏；8件秋东：6件双面架春夏：4件秋冬：4件铺场数=每栋件数*需要栋数+挂装+模特陈列日均销售数量？预估日平均销售一周日平均销售数量=一周总销售数量*7天K1一周销售数量如下周一周二周三周四周五周六周日16261429276556答案33尺码.颜色销售比例颜色比例=该款货品单色销售数量/该款总销售数量*100%尺码比例=该款货品单码销售数量/该款总销售数量*100%补货周期补货前必须清晰店铺的补货周期在店铺准备的畅销货品存货必须要有一个补货周期的预估日均销售量如：A店铺补货周期是7天K1预估日均销售33件。存货就是231件（基本铺场量除外）资料搜集清晰前十大.推广货品销售情况收集断码情况参考每周返货资料了解客户主任提供的货品资料补货基本计算铺场数+预估日均销售*补货周期-现库存=补货数量总补货数量*颜色销售比例=颜色补货数量总补货数量*尺码销售比例=尺码补货数量如：以K1为例，过去7天销售为210件，平均每天30件，现在存货176件，没有途中货即：30件*7天+425件-176件=459件公式库存周期库存周期款式总库存分析一周销售排行前10大排名款号数量金额库存库存周期1K16125831582.592K225153210？3K3227865？4K47263679.575K5423651.256K63203289.337K721984824.008K8419619649.009K94180492123.0032.500.40影响货品销售周期的因素市场竞争时间（季节性）促销，推广价格漏铺货出场不重视主推款式大家都销售得很好的货品，我没注意延长货品销售周期的方法延长货品销售周期的方法赠送推广减价促销店铺竞争游戏增加货品的展示面积增加展示陈列物料将货品摆放在店铺焦点位置数据相对成正比关系销售数据库存数据毛利的计算K1零售额35元，进货价55折，上周销售90件，本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%持平毛利毛利的计算原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利才能持平？原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8持平销售量：￥1120/￥8=140件毛利的计算K1上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：(29-35*0.55)*159=1550.25持平件数：上周毛利金额35*0.45=15.75本周毛利金额29-35*0.55=9.75持平件数：1417.5/9.75=145青蛙的故事-生活啟迪從前，有一群青蛙組織了一場攀爬比賽比賽的終點是：一個非常高的鐵塔的塔頂一大群青蛙圍著鐵塔看比賽，給它們加油比賽開始了老實說：群蛙中沒有誰相信這些小小的青蛙會到達塔頂，他們都在議論：“這太難了！！它們肯定到不了塔頂！”“他們絕不可能成功的，塔太高了！”聽到這些，一隻接一隻的青蛙開始泄氣了,除了那些情緒高漲的幾隻還在往上爬。群蛙繼續喊著：“這太難了！！沒有誰能爬上頂的！”越來越多的青蛙累壞了，退出了比賽。但，有一隻卻還在越爬越高，一點沒有放棄的意思。最後，其他所有的青蛙都退出了比賽，除了一隻，它費了很大的勁，終於成為唯一一隻到達塔頂的勝利者。很自然，其他所有的青蛙都想知道它是怎麼成功的有一隻青蛙跑上前去問那只勝利者它哪來那麼大的力氣跑完全程？它發現這只青蛙是個聾子！這個故事的寓意：永遠不要聽信那些習慣消極悲觀看問題的人因為他們只會粉碎你內心最美好的夢想與希望！總是記住你聽到的充滿力量的話語，因為所有你聽到的或讀到的話語都會影響你的行為。所以，總是要保持積極、樂觀！而且，最重要的是：當有人告訴你你的夢想不可能成真時，你要變成“聾子”，對此充耳不聞！要總是想著：我一定能做到！將這個故事告訴5個你關心的“小青蛙”，以此激勵他們！！！