聚富培训0914

相信自己亮剑必胜有同业不相信我们的业务数据:•你们的13个月继续率怎么那么高?•你们的25个月继续率比得上成熟老公司?•你们的月平台上了一个亿怎么回事?•你们的人力才三万不可能做一个亿?•你们去年赢利怎么会是新公司里的第一?•………………•有些人开始看不懂合众的变化了?!截止到7月12日:•聚富定投新产品预收取得了规保2300万，标保1600万的不俗成绩，件数达到近1700件。•目前每天增加100万,100件左右•目前五机构聚富定投新产品预收取得了规保3000万，标保2100万的不俗成绩，件数达2200件。•聚富定投22天,试点机构业绩分公司6.20-7.12聚富定投累计新产品占预收总保费比例预收标保(万元)预收件数（件）预收件均(元)河北341356956933.9%上海4694001172749.4%河南201311646141.3%辽宁3072451251254.0%湖南273350778763.8%合计15901662956546.3%试点机构40天目标销售2000件，1500万元的标准保费!但是仅用22天已完成1662件，标准保费1590万元截止到7月12日:•聚富的件均标准保费高达9500元，明显已高于养老定投全系统件均7500元的水平，提高率达27%•保额等于保费的特点对于销售非常便捷，对提升件均起着非常积极的作用。•目前件均还在稳固提高趋势中。件均高:聚富定投目前件均标保为10900元，远高于喜洋洋及养老定投的件均。产品名称件均保费喜洋洋（半年）5778养老定投（半年）7678聚富定投（22天）9565元截止到7月12日:•聚富的被保险人中50岁以上的占比最高，达到42%，满足了50岁以上的老年人群的保险理财需求.•这恰恰弥补了之前养老定投等产品不能覆盖的人群，满足了老年人对保险的需求。大龄保费占比高，容易开发大龄客户市场和养老定投的市场基本没有冲突!30岁以下保费贡献：347万元（占比22%）30岁-49岁保费贡献：581万元（占比36%）50岁以上保费贡献：662万元（占比42%）截止到7月12日:•聚富定投新产品销售中,10年期的交费方式在保费，件数，件均上都体现为最高，可见，10年期是机构推广最好的交费期间。•10年期，能满足客户的需求，也能满足机构经营上的需求,为业务一线同事获得为各项营销奖励产生了助推作用,也是全系统未来推广的方向。•聚富定投22天成交十大保单：10万起存的大保单基本以10年期为主，容易开发高端客户。分公司名称业务员姓名预收规模保费预收标准保费缴费年期辽宁董妍20000020000010辽宁张云娇20000020000010上海徐明3000001500005辽宁贺莉10500010500010河北宋玉洁10000010000010上海沈国红10000010000010辽宁李顺霞10000010000010辽宁孙亚红10000010000010河北燕萍10000010000010上海鲁军平10000010000010上海王根娣10000010000010老人投保费率高！审核严！收益低！养老定投很好！给儿子卖不需要养老，时间太长！儿子要教育山东济南**家长广州市**合众客户上海市政府公务员**可惜！年龄大的老人不能参保---客户心声•长枪短炮各有所长:双主力!•关键大家要做增量来赚钱！•全系统48%的业务员（13368人）从未销售过养老定投•在开单的14703人中，其中50%的业务员4个月只销售过1件养老定投和市场主要年金类保险对比领取期•0岁的男性，每年缴费20000元•五年期，十五年满期一次领取,优势明显!公司产品投保年龄缴费领取年龄合众人寿聚富定投0岁5年15岁中国人寿福满一生0岁5年75岁平安人寿金裕人生0岁5年终身新华人寿至尊全能0岁5年80岁太平洋人寿鸿鑫人生0岁5年终身生命人寿富贵全能0岁5年81岁信诚人寿安享未来0岁5岁80岁•史上第一款完全抛弃保险费率的产品；•老少通吃，无年龄性别费用差异；•10分钟就可以学会，一句话就能让客户理解•免核保免契调的无限制保险；•转存手续简便，容易承保；•划时代的理财极品！交费期限3年5年10年15年20年最高基本保额《100万元《60万元《30万元《20万元《15万元和P公司与Z公司类似产品比较•55岁的男性，每年缴费20000元•五年期，十五年满期一次领取P公司鸿祥两全分红高档:14.6万（-2.4万）Z公司鸿盛两全分红高档:14.3万（-2.7万）聚富年金两全分红高档:17万银保个卖，佣金不低，类似中保！123453年交5%2%2%0%0%5年交10%2%2%0%0%10年交15%2%2%2%2%15年交18%2%2%2%2%20年交20%2%2%2%2%3年交7%2%2%0%0%5年交12%2%2%0%0%10年交17%2%2%2%2%15年交20%2%2%2%2%20年交22%2%2%2%2%小于8000大于等于8000客户经营基金期交标准保费（元）交费期限（年）保单年度信诚人寿主力产品安享未来年金保险，上个月5年期做了8000多万，佣金8%普通的银代新人2011年4月1日正式加盟合众目前职级：见习理财经理倪超敏二季度成长最快的新人大连刘**—专注短定投实现多年梦想原职业：私营业主（98年入行）职级：营业部经理11个月总承保标保：103万（件数62件）主打产品：**短期定投（占比70%）9.121.618.752.244.537.536.510302040608010012003年04年05年06年07年08年09年10年1-11月易销售，短期定投做理财，顺利突破百万。四川张**——借短定投业绩翻三番原职业：银行职员（07年入行）职级：正式业务员6个月总承保标保：100.5万（件数29件）主打产品：**短期定投（占比60%）最大保单标准保费：24.5万规模保费：35万险种：**短期定投易销售，短期定投使资深业务员呈现跳跃式发展。3.9万14件18.6万24件25万38件100.5万29件02040608010012007年08年09年2010年1-6月广东恽**——借短定投新人20天达百万原职业：家庭主妇（2010年入行）职级：试用业务员20天总承保标保：144万/件数：14件主打产品：**短期定投（占比：99.9%）最大保单标准保费：28万规模保费：240万最大单险种：**短期定投（用自己的保单做展示，瞬间批发10件大保单）易销售，短期定投给“新人”提供施展才华的舞台销售中,比较多会和银行利益比较,关键还是讲解！•和银行比不如银行五年期利率？•是这样吗？案例55岁男每年交20万，交5年，可连续领15年，每年领5%加复利分红，满期全返还。第1年第2年第5年第15年…………15年收益约72万每年平均48000多元生存领取复利累积54.8万满期金100万≈172万＝100+72万终了红利17.2万（演示数据为高档分红）案例45岁男每年交5万，交10年，可连续领20年，每年领10%加复利分红，满期全返还。第1年第2年第5年第15年…………20年收益约50万每年平均25000多元生存领取复利累积43万满期金50万≈100万＝50+50万终了红利7万（演示数据为高档分红）交费期期3年5年10年15年20年保险期间13年15年20年25年30年折合年利益约1400元约2400元约5000元约7500元约11700元投资收益率？？？？？？可以一起来算算帐按每年交费10000元为例，存不同年期高档演示下满期复利累积生存金加终了红利案例：给自己孩子每年交2万，交20年，领30年，每年领20%加复利红利，满期全返4210元4220元第1年第2年第5年第29年4280元…………生存领取复利累积66万6600元满期金40万≈110万＝40+70万终了红利4万（演示数据为高档分红）30年收益近70万每年平均约23000元现在这样讲解培训听上去还行吗？交费期期5年10年保险期间15年20年折合年利益约2400元约5000元聚富定投与养老定投产酒会技术点交流一、公司发展情况汇报合众保险是国务院批准外资进入的三家保险企业之一；2005年成立,由知名的世界500强企业意大利圣保罗银行、日本皇家太阳生命保险集团和国内中发集团共同投资的一家大型专业性保险企业；目前分支机构遍布全国，总资产近300亿，是国家的重点保险企业。合众在经营上拥有三大特色：•一、服务领先•二、投资领先•三、产品领先95515全国客服电话服务系统投资1.3亿在北京昌平建立95515电话中心的IBM机组合众人寿95515中国工商银行95588中国建设银行95533中国农业银行95599中国银行95566中国人寿95519平安人寿95511合众人寿资产管理业务体系拥有优秀员工团队和强大的投资及研究力量，人才均具有丰富的金融行业从业经验。合众人寿形成前台投资部门、中台资产负债管理与风险控制部门、后台清算与系统支持部门相互衔接、相互制衡、内控严密、运行高效的组织管理架构，保证了投资决策的稳健性，同时有效地防范和控制投资风险。合众人寿综合投资收益率连续数年均高于保险行业平均水平，以2009年为例，合众人寿投资收益率超过10.45%，远高于保险行业6.41%的平均水平。以稳健账户投资收益为例，2010年前三季度统计，合众人寿的收益排名在行业中继续位列前三位！五年来投资业绩优秀2009年提前实现整体盈利2009年度投资收益率2009年合众人寿投资收益率10.45%，高于全行业投资收益率6.41%，在同类保险公司中居前列10.45%6.41%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%合众人寿行业平均合众投资团队秉承稳健的投资理念，根据各类资产的风险收益特征进行合理配置，在强化风险控制和流动性管理的同时追求中长期稳定的资金运用收益。主要投资渠道：各种国债、金融债券、央行票据信用评级AA以上的企业债券、短期融资券银行大额协议存款证券投资基金、股票（一级、二级市场）间接投资交通、通讯、能源、市政和环境保护等国家级重点基础设施建设项目同业拆借国务院保监会规定的其他资金运用形式支援国家经济建设投资稳健收益安全10%两会提案：关注民生关注养老首批获准率先实行养老产业投资试点合众人寿董事长全国工商联执委全国政协委员社会福利与保障届代表3月3日下午3时，全国政协十一届四次会议在人民大会堂开幕。在当天的中央电视台《焦点访谈》栏目中播出了全国政协委员戴皓针对“养老体制双轨制改革”建言献策的画面。戴皓当选“全国自强模范”，受到胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切会见养老形势十分严峻！国际公认老龄化社会标准60周岁人口＞10%以上养老产业获利丰厚中国健康谷·合众人寿养老综合社区项目建设一年来进展顺利，吸引了国内外健康养老管理、医学研究、酒店管理、投资银行等机构和企业的广泛关注，项目预期回报乐观投资前景优异。占地超过5平方公里的合众健康养老城（湖北旗舰城）具体体现实际分红1154.3元(2009)保单第一年度分红预期：高档：820元实际分红是高档分红的1.4倍,高于同业1154.31154.3演示高档分红47元实际分红109元，高档的2.32倍(2010)与市场上储蓄年金类保险产品对比:优势明确年交保费19126元19125元累计交费交10年，共19.126万交10年，共19.125万基本保额7.3万5万保险期限80岁至100岁领取方式1、每3年领取6570元共16次＝10.512万2、65岁领取1倍保额7.3万3、80岁领取2倍保额14.6万1、31-59岁前每年2500元，共29次＝72500元2、60-99岁每年领取9000元共40次＝36万3、32-49岁每年奖励500元共18次＝9000元4、100岁领取15万折算每年领取6355.3元8331元满期合计32.412万59.15万比较——多领31.1%Z寿金彩*天VS养老定投(30岁女性)每年交费5.029万4.772万累计交费交5年，共25.145万交5年，共23.86万基本保额10万8万保险期限终身至100