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精编资料,供您参考2022年度品牌推广营销方案【汇集4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“2022年度品牌推广营销方案【汇集4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!2022品牌推广营销方案【第一篇】一、市场背景1、产业(宏观)背景即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。.。.。.2、整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。。.。.。.3、区域市场(微观)环境针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。。.。.。.二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:1、政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)2、电力企业相关高层领导拜访、座谈3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。.。.。.在可能的情况下,也可采取问卷的方式。精编资料,供您参考(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)三、推广策划的目标针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播的品牌形象和技术服务优势:首期目标:整体品牌推广,让品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标:优势/卖点推广,让“技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注;最终目标:专家式点对点沟通,让“技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。1、(企业理念识别)MIMI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?2、(企业行为识别)BIBI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。3、(企业视觉识别)VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。五、策划宣传理念及思路1、品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三精编资料,供您参考条原则:科学、理性、专业即:用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述三个特点。(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)2.项目优势(卖点设计)从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:(1)技术优势(2)服务优势(3)特别的增值服务卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。3.品牌推广思路整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。六、区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:1、区域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容:集中宣传整体优势和整体形象,宣传网站等宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等宣传区域:目标区域市场媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品牌形象广告通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;精编资料,供您参考并辅以付费软性新闻。.。.。.2、区域市场“优势/卖点”推广阶段宣传推广内容:重点宣传技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员宣传区域:目标区域市场媒体:产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户外媒体方式:硬广告,辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。.。.。.3、专家式点对点沟通推广内容:全面介绍技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建议者、使用者等媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。.。.。.方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通原则,以专家的形象全面传播整体优势;准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。七、各阶段广告主题及新闻主题(略)八、媒体计划(略)九、推广预算十、附件1CI方案2、广告文案3、新闻通稿4、“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案5.各区域市场调研报告6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作7.各种平面、影视等广告设计8.分区域市场推广执行细案9.网站管理及维护方案精编资料,供您参考10、企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)2022品牌推广营销方案【第二篇】P2P网贷平台20__年品牌推广策略方案PART1:P2P借贷现状扫描PART2:网贷平台推广策略PART3:网贷平台推广实现手段PART4:人员配置及预算深圳市马太互联网科技有限公司版权所有2互联网金融发展的历史机遇深圳市马太互联网科技有限公司版权所有互联网金融发展的历史机遇互联网金融的重要意义在于:当通过金融市场融资的项目成功率超过银行融资时,金融市场的活跃不仅有助于自身效率的改善,而且将通过与银行部门的互补性竞争,促进金融市场和银行部门双方效率的共同提升,从而大大提高金融体系的整体效率。因此,互联网创新金融模式的增多,不仅是多种融资方式的简单替代,而是促进金融市场向成熟高效演变的重要助力。*此调查结果源自艾瑞咨询《20__年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有中国P2P贷款交易规模亿元我国P2P贷款公司放贷规模达到亿元,同比增长%。预计,贷款规模未来两年内仍将保持200%左右的增速。*此调查结果源自艾瑞咨询《20__年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有20__年中国P2P贷款公司数量298家20__年中国P2P贷款公司将近300家,同比增长%。分析认为,一方面,由于20__年P2P贷款行业已经暴露出风险,全行业面临洗牌,劣质的公司将被淘汰,并且新的进入者将会趋于谨慎,因此未来公司规模增速将进一步放缓;另一方面,未来P2P贷款行业或将面临政府加强监管,牌照发放等正规化进程,将导致全行业野蛮拓展的终结,这也会影响从业公司规模的扩张。*此调查结果源自艾瑞咨询《20__年互联网创新金融模式研究报告》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有最新网贷指数截止20__年1月8日,利率指数稳定在10%--20%精编资料,供您参考之间;人气指数和成交指数振幅正相关,但指数反应出P2P仍然热度不减。*此调查数据源自网贷之家深圳市马太互联网科技有限公司版权所有2、P2P投资者人群属性分析地域分布p2p网贷20__-01-01至20__-01-08全国PC端*此调查结果源自《20__百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有2、P2P投资者人群属性分析兴趣分布p2p网贷20__-01-01至20__-01-08全国PC端*此调查结果源自《20__百度P2P网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司版权所有2022营销推广方案【第三篇】现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1、市场领导者:义美宝吉纯果汁2、市场挑战者:统一水果原汁3、市场追随者:波蜜水果园4、市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1、性别:女(大多数)男(较少数)2、收入:月收入xx元以上3、消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4、生活型态:注重健康、养颜、美容5、区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1、商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2、品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,精编资料,供您参考符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3、包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容(一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤:(1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时
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