财大师资培训

主讲：张立艳天津财经大学创新与创业研究中心手机（微信）：137021606832015.6.29--7.3一、创业实训技术与使用简介（一）•本技术由天津市创业服务指导中心与天津财经大学创新与创业研究中心共同研发；•本技术由天津市人社局在天津市高校推广应用，享受政府的创业培训政策支持；•研发本技术主要为了弥补创业师资理论知识不完整、不融合的缺陷与创业实践经验的不足；•在设计本技术的使用规则时，兼顾创业实训作为一门课程的理论知识的完整性与创业训练的实操性；•采用连线求助、实地接触目标客户、视频等新的教学手段弥补创业教师无法成为“万能人才”的缺陷；•采用登陆政府网站实际操作等新的教学方法让学生获得真实的体验；创业实训技术创业实训教程一册创业实训教程包含了创业相关的关键知识点及其逻辑关系。01创业实训案例卡包括创业者与创业团队、创业技巧、创业项目选择、创业中的法律问题、创业企业管理等，总结300余个实际发生的创业案例而成；02教师参考书教师参考书对创业实训教师如何组织教学及学生创业训练进行规范与提出建议。03一、创业实训技术与使用简介（二）01全面覆盖创业教育（针对创业者这一职业）的关键知识点。02约300个实际案例不仅弥补教师实践经验的不足，还开阔了学生的视野。03每一章的写作都从满足创业者的需求这个视角出发，可就一些章节进行简单介绍。04理论讲授注重知识点之间的逻辑关系，但是实践应用提示学生采取简单易行的方法。05本次课后布置的创业训练不仅训练学生的学习方法，也将理论与实践有机结合。理论指导实践、实践验证理论。二、本技术的几个特点例如分析判定项目有各种工具，但是这些工具适合于正规的大公司，或者给企业做咨询时使用，创业者很难掌握。可建议学生采取最简单的方法：问别人。三、教师的主要作用•弱化传授知识；•创业教育是教学相长，教学中切忌盲目解答学生的提问•引导、组织教学；•传授方法；•提供解决问题的思路；•引导学生全局思维、逆向思维（创新）、行动意识；•训练学生如何学习；•诱发学生创新创业思维与行为主要正面影响实践经验不足的弥补：四、如何弥补教师理论与实践经验的不足案例卡、场外连线、借助政府网站、参观（例如参观人社局的行政服务中心）、创业导师等；理论不足：视频、学生就某些内容不清楚可采取将问题集中起来，邀请专业人士进行解答的方式进行等；五、创业训练的逻辑关系销售计划安排二、创业训练的逻辑关系第一次课•本次课重点：创业过程及其关键环节与要素；•难点：如何设计创新创业训练？如何让课下的创新创业训练与课堂教学有机结合？•关键逻辑关系：p10，图1-1关键逻辑关系了解创业与创业环境自我认知组建团队选择创业项目创业融资判定创业可行性创建组织组织生产产品营销创业准备实施创业网络与创业人力资源管理财务管理创业法律问题创业政策以创业带动就业，提升创业的知识水平。培养年轻人的创新、创业的思维，诱发其创新创业行为。一、开展创业教育的意义响应国家“大众创新、万众创业”的发展战略。创业教育作为创新创业人才培养的一个重要环节，和孵化器、众创空间、创业新创业训练基地，以及大创项目、创青春等有机组合在一起，共同发现与培育创新创业人才。（第二章创业支持政策的内容可在此处讲解，1、可重点强调创业贷款和房租补贴政策，在上课之前教师到所在区的人社局取得创业贷款申报条件与流程；在天津市创业服务指导中心获得关于房租补贴的申报所需的文件与流程；2、提示学生关注政府相关政策，及时获得政策支持；3、关注各种比赛、项目信息）二、开设创业实训课程的目的•系统学习创业知识、了解创业所需的资源以及如何获得、进行创业训练，为未来创业做好准备；•创新创业训练也训练学生就业能力•本课程训练学生掌握简单实用但是很容易被忽略的工作方法，如咨询他人、从网络获取信息、如何发展人脉、如何组织会议、如何训练有效表达（录像）等；•训练学生作为一个组织的领导者所需的全局思维能力、关键岗位工作技巧与技能。（一般课程均仅涉及一个组织运营的某一或几个方面，但是几乎没有任何一门课程是针对创业者的。而一个社会运行的基础是占其企业总数80-90%的小微企业，小微企业成长的关键是创业者。）例如，本创业实训技术推荐的与课堂教学有机结合的创新创业训练项目是产品销售，这包括项目选择、定价、渠道选择、产品营销、财务管理、网上销售、团队维系等与创业相关的方方面面，还训练学生的沟通能力、领导力、吃苦耐劳精神、承受挫折能力等。三、教学内容、课程安排等•教学内容可参照教材目录简介，以知识点为主；•教学安排根据教学模块讲解，综合理论教学与实践训练；•教学方法：课堂讲授、讨论、实践、视频、网上学习等参考资料（网站）请学生参考教材的提示；•课程考核与结课证书四、创业概述学生阅读书中的案例，教师组织讨论。可以向学生提出如下问题，如创业一般包括哪些关键环节？其成功所需的关键资源有哪些，如何获得？一个成功的创业者需要哪些关键技能等。创业释义与特征创业类型创业过程及其关键环节与要素可以提问学生，让大家说说什么是创业。五、准备创业实践训练•创业实践训练的目的：一是为了将理论在实践训练中具体化；二是使学生全面实践创业的关键环节；三是为学生提供创业的项目源。•学生组建团队（每班组6支队伍）、选出总经理、确定队名、logo等；选择训练项目、制定训练计划。六、分享创业训练安排•每个小组用10-15分钟的时间，每个人任意打出一个电话，向别人讲清楚自己团队要进行的训练及其安排，征求他人的意见；•将这些意见以表格形式汇总后，本团队讨论后修正训练安排，将这两个安排在全班分享。分享的内容包括：电话打给了谁？为什么选择这个人？大家提出了哪些建议和意见？理由是什么？这些建议和意见与你们团队的想法一致吗？如果不一致原因是什么？别人说的有道理吗？七、布置创业训练项目•各小组开始按计划实施创业训练项目，接触产品或服务提供商（每个小组指定一名同学在下次课上介绍本次实践训练的过程与结果，要求有照片和ppt。计入该学生的总成绩）•下次课分享内容包括：为什么选择这个企业？沟通过程如何？结果如何？是否与计划存在差异？这些差异是如何造成的？八、了解创业的意义•观看“公司的力量”第一集，了解创业的意义。建议学生课下观看全部视频。第二次课重点：知晓创业中的关键法律问题一、创业训练的总结•各组学生对实地接触产品、服务提供商等进行总结。•内容包括：•建议对学生的演讲进行录像，在课间播放，可以训练学生的表达能力为什么选择这个企业沟通过程如何结果如何是否与计划存在差异差异如何造成二、创业中的法律问题•学生阅读创业中的法律问题案例卡•教师根据第11-12页内容提问，如遇到不清楚的法律问题，可提示学生查看相关法律文件三、团队建设拓展•教师自行选择团队建设拓展项目•本部分内容可根据创业中法律问题的教学进度灵活掌握四、布置创业训练计划•向创业者了解什么是创业、创业中需要的关键资源、创业过程、创业的困难与成功的喜悦等；•创业中遇到了哪些法律问题？•向创业者咨询本组如何更好地开展创业训练项目第三次课重点：1、如何组建维系创业团队2、选择创业项目一、总结与讨论•创业训练的总结与讨论二、创业者与创业团队•案例卡阅读；•根据第三章、第四章的主要内容提问。需要关注什么样的人适合成为创业者什么原因会导致创业团队解散如何组建创业团队三、捕捉创业机会与选择创业项目•阅读案例卡•根据p48页捕捉创业机会的内容进行提问，侧重创业机会的来源和或的创业项目的方法四、甄别选择创业项目•SWOT分析法；其中在分析外部环境中的机会与威胁时可借鉴PEST分析模型；在分析创业项目所处行业的企业竞争格局时可借鉴波特五力模型（p53-55）•思维导图（帮助厘清做事情的思路以及涉及的多种要素及其之间的关系）；•商业模式画布（帮助厘清一件事情是否可行）；•创业计划书五、具体做法•前面的很多分析工具适合于大企业或咨询公司，不适合于创业者；•使用思维导图分析创业项目（直观、简单、实用）；•使用商业模式画布进行判定；•对于大学生创业者而言可采用两种简单实用的方法，一是问别人（一种简单的市场调查方法）；二是在校期间进行创业实践（千万不要看不起下里巴人），积累资金、经验、能力、人脉、项目；为未来创业做好准备六、布置创业训练计划•将本组的创业训练项目以思维导图、商业模式画布的形式表现出来•每个组访谈4个创业者，了解其启动资金的来源，及启动资金数额的确定（建议使用创业计划书摸板中的表格；具体调研问题科参考教材创业组织融资一章的内容）第四次课重点：创业组织融资；创业组织的选择与设立一、总结与讨论•分享调查结论与体会二、创业组织融资•阅读导入案例（p59），讨论如何确定启动资金的数量；•结合本章的案例，研讨创业融资渠道；•课堂演示网上融资平台三、创业组织的选择与设立•演示天津市工商局网上注册平台、企业（个体工商户）年度报告等；•给出一定的时间让学生自学第八章的内容，之后教师以提问的方式引导本章教学（建议）四、布置创业训练•登陆天津市工商局网站进行注册；•进行网络资源查询第五次课重点：1、创业技巧2、网络与创业一、创业技巧•阅读案例卡并组织学员讨论二、网络与创业•学生网络资源查询结果分享•微信、微店、淘宝等•本节讲授可采取事先安排学生准备的方式进行，例如学生可以在班里宣传其创业微店等，大家进行点评三、布置创业训练•实地进行创业计划训练第六次课重点：创业企业管理，例如人力资源管理、财务管理、生产管理、市场营销等一、理论讲解•第九章至第十二章，每一章的主要内容以及内容之间的逻辑关系，重点讲述财务管理与市场营销•生产管理一章重点提示学生关于产品创新与服务创新，特别是微创新的理念；可以引导学生分享微创新的案例，教师也要事先进行准备以防冷场。•人力资源管理一章强调团队建设与人力资源管理中的法律问题，以教材中的案例为主进行讲解•提示学生管理工具，如制度、表格等的使用二、市场营销•一、确定目标客户群（p106-108）•二、发现目标客户的真实需求（以老年人保健品销售为例）；p108的图10-2给出了一种方法•三、根据目标客户的真实需求制定市场营销方案（产品\服务、价格、渠道、促销）•四、执行市场营销计划进行市场细分确定目标市场进行市场定位（目标市场中的目标客户群）三、财务管理•链接第十二章的ppt四、案例学习与讨论•总结与分享实地创业训练的情况；•讨论如何改进实地创业训练；•案例学习与讨论五、布置创业训练•继续开展实地创业项目训练；•开始撰写创业计划书第七次课重点：财务管理一、观看财务管理视频•如有不明白的问题统一集中起来，安排专业人士进行讲解；二、布置创业训练•撰写创业计划书第八次课•创业计划答辩•期末考试