您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 工作范文 > 娃哈哈童装策划书通用4篇
娃哈哈童装策划书通用4篇【导读】这篇文档“娃哈哈童装策划书通用4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!娃哈哈乳酸菌饮品校园销售策划书【第一篇】青苹果队娃哈哈乳酸菌饮品———校园推广策划书2014年5月20日目录前言--3饮品简介-5财务预算-7一、二、三、四、五、第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂),经发酵后,再冷却灌装的种牛奶制品。酸奶品种繁多,按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶;按照产品中所含脂肪的含量的高低,可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶;按生产时所用原料的不同,可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。中商情报网数据显示,中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后,在2008年金融危机的影响下,增长放缓。而随着2009年经济形势好转,酸奶市场增速有所回升,中商情报网研究显示:2005-2009年,我国酸奶零售规模年均复合增长率(CAGR)在18.5%左右。中国酸奶竞争日趋激烈,针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。2009年,杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌,市场份额迅速超过传统乳制品企业。随着居民生活水平的提高和生活观念的改变,酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。中国酸奶市场容量不断扩大,人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。中商情报网预计到到2014年,中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。第二部分产品简介1.娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌,使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。所以,我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分,还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生,调节肠道菌群的平衡。2.牛奶经过发酵后在保留原有营养价值的基础上,其中的蛋白质被分解成小分子功能肽及多种氨基酸,吸收更快更有效。发酵过程中牛奶中的钙被转化为水溶形式,更易被人体吸收利用。此外,牛奶在发酵过程部分乳糖水解成的乳酸可促进胃肠的蠕动,促进钙的运输。3.以进口脱脂奶粉和优质蛋白——乳清蛋白为主要原料,放心饮用,健康无负担。零脂肪、零负担。4.精选水溶性膳食纤维——聚葡萄糖,好吸收,肠道健康,让您拥有更多轻松体验,更多美味享受。清新爽口不甜腻。采用复合菌种发酵,风味独特清新,口感清爽。0脂配方,爽口爽心。第三部分营销方案1.分销渠道以学校、居民区等终端消费对象为主,以联合超市、小超市等零售为辅。学校是娃哈哈乳酸菌饮品的主要销售渠道,是打开市场的关键。我们将选择有交大周边中小学及周边高校作为销售终端。联系各高校内小超市、糕饼店等,与其订立合作关系,让其销售我们的娃哈哈乳酸菌饮品,并各超市设置宣传推广点和订购点。由于酸奶可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率,对学生的身体健康大有益处,选择健康饮品,廉价营养的娃哈哈乳酸菌饮品是不二选择。2.价格策略经走访调查得知,周边学校小卖部及超市都以1.5-2.5元的价格对100ml娃哈哈乳酸菌饮品进行销售。我们团队经商议后决定初步以零售单瓶售价1.8元,一板20瓶销售售价32元,一箱40瓶销售售价为60元。在现场通过销量大小决定更适宜售价。3.推广战略(1)普通宣传单张:印制部分有吸引力,有特色的宣传单由促销员进入学生宿舍进行推销,若全宿舍订购,则赠送实用型小礼物,如挂钩、纸巾等。(2)学生论坛和网页:通过论坛(如华东交大百度贴吧)、Q群(华东交大QQ群等)方式等宣传娃哈哈乳酸菌饮品,让更多的人认识娃哈哈乳酸菌饮品。(3)班级订购——华东交大周围有许多所中小学校,我们可与学校协商好,向这些学生群体推销我们的乳酸菌饮品,由各班班主任组织本班学生订购。(4)居民订购——教职工宿舍区是很好的订购服务点。随着人们物质生活水平的提高,人们越来越重视健康,而酸奶作为一种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求。4.销售实施实施阶段是划分任务的过程,即每个成员主要的负责区以及负责内容。在实施阶段具体划分了每个成员的任务,每个成员灵活推销产品,使销量达到最大化。(采用试品试尝的促销方式推销乳酸菌饮品)第四部分财务预算1.财务控制在预期的销售情况的许可下,由于比赛提货数限制,尽可能高于预期进行提货。2.价格控制以每箱盈利至少八元的方式,尽可能薄利多销。在获取最大的利益的同时下,保证较好的销售量。3.促销成本由于要采用赠送小礼品等优惠活动拉动消费量。团队可采用自制手工艺品等尽量节约成本。第五部分其他事项(1)在实际营销中我队应采用实际产品展示,拉动消费者消费欲望。(2)为提高销量,我们将对购买一箱以上的客户进行送货上门服务。(3)面对突发情况,我队应积极商量随机应变进行处理。(4)对于预计的天气情况,我们应采取搭帐篷等方式进行营销。娃哈哈营销策划书【第二篇】娃哈哈饮料营销策划书安徽理工大学18号队2015/4/25目录一营销策划目的.....4二市场分析..41.中国饮料行业的现状:...42.市场竞争分析:43.消费需求:....54.娃哈哈产业涉及的领域:55.SWOT分析:...5三.市场定位:.........8四.市场开发:.........8五.创新营销策略......9六.推广战略..91.心理战术:..102.销售心理:..103.具体方案:..104.宣传策略:..115.销售管理:..12六、效果评估........13一营销策划目的通过对目前饮料市场分析、消费需求,提出一定的电子商务销售营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求,扩大市场份额,树立企业形象,努力开发网络市场。二市场分析1.中国饮料行业的现状:饮料品牌丰富,消费者众多,饮料消费正在由防暑降温型消费转向休想享受型消费,由生产资料消费逐步向享受资料消费和发展资料消费转变;中国饮料消费行业虽然近几年呈逐步增长的趋势,但是中国冷饮消费量仍然低于世界人均冷饮消费量,换句话说,中国饮料行业有巨大的潜力。2.市场竞争分析:中国饮料市场还有很大的成长空间,所以无论是转产、新建的饮料企业,还是原饮料行业的多元化经营,都呈现出一派生机盎然的大生产景象。而且,随着更多企业的加入,竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争,再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。同类产品的竞争:乳类企业发展势头好,伊利,蒙牛,光明等一些老字号乳类饮品都是娃哈哈的竞争者,且都有一定的市场占有率,更是有一波波的创新冲击,就酸奶这一块领域来说,如光明的莫里斯安,伊利的安慕希,打着营养,纯鲜,地道的旗号,进驻市场,再加上企业的代表饮品,同类企业,产品的竞争力不容小觑。3.消费需求:饮料市场无主题,主角只有一个,那就是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高,茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看,功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向,而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看,茶饮料和果蔬汁饮料最为接近,但相比之下,茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高,其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体,15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡,相对而言,茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。4.娃哈哈产业涉及的领域:饮品,商场,制衣轻纺等等一些行业,主要集中在轻工业这一类中。术业有专攻,确实在这些方面取得了不错的成绩:全球第五饮料行业,开发白酒业等等,娃欧商场日用百货的大型商场,娃哈哈童装品牌等等。最近有涉及收股米兰,积极走出国界,与外国优秀企业合作,将娃哈哈推向世界,同时,引进外国优秀产品,补充娃哈哈的后续发展力;生产线广,360条世界一流的自动化生产线,机械化;等等5.SWOT分析:㈠优势:①娃哈哈已有几十年的成绩,几十年的努力得到了人们的信赖和认可;②部分产品,如AD钙,耳熟能详,几十年如一见的包装更是得到了人们的亲赖,对于一部分人来说,更承载了他们对过去的怀念;③有安全质量保证,生产线和监察机构完善;④饮品种类丰富,涉及人群面广;⑤资金运转灵活,通畅;⑥不再满足于单一的饮品界,开始拓展业务,拉长海内外发展线,积极取其精华,去其糟粕;⑦有一批优秀的员工及他们热情的工作行动性;⑧企业有着明确的发展方向,积极贯彻公司发展宗旨;⑨优秀的企业领导者。㈡劣势:①饮品尚需创新,品种略有单一;②某些产品未深入人心,并非大家耳熟能详;③同类企业竞争大,受到同类产品的冲击;④广告投入力度不够,尚需加强宣传;⑤除欧洲和大洋洲之外,可以深入探进其他地区其他州的饮品界;⑥对员工的培养不够,应加强锻炼,开会和教育。如果条件允许的话,可以考虑创补习班。㈢机遇:①时机正当。中国人均收入的提高,经济的快速发展,于各行各业来说都是一个发展的契机,再加上饮品行业的发展值,前景广阔;②金融业发展势头良好,娃哈哈公司与金融的契合,是一个发展方向,有利于资金的运转;③经济全球化进程迅速,中国日益打开的国门,对娃哈哈走出国门,走向国际,有着极为作用的推动和保护作用;④法律的日益完善和政策的优惠,也是一个极大的契机;⑤优秀员工的后助,高校教育的改革与发展,为企业提供源源不断的优秀人才;⑥电子商务的日益繁荣,对娃哈哈公司也是一个契机,为何不创办一个娃哈哈公司的专门平台呢(网上专卖店)?⑦旅游业日益繁荣。可以创办一条专门的娃哈哈生产旅游线路,让娃哈哈产品的生产透明化,更易得到人们的信任,自然得到了宣传;⑧考虑餐饮界,即饮品与餐食的结合,再者,培养人们的意识习惯,如:凉茶就喝加多宝等等,营养快线,今天,你营养了吗?㈣挑战:①宣传力度不够。除几款产品外,有许多饮品不为消费者所熟知,甚至于不清楚不了解。这不单单是广告宣传力度不够的问题,与直销商,零售商宣传售卖方式不一致也有关。②虽说娃哈哈在饮品界有一席之地,近些年也开始关注除饮品之外的行业,但是总体看来,产业还是有些单一,有保守的倾向,单一是可以专业化,但是专业也有巨大的风险,一旦饮品出现问题,很难周转资金,饮品会很快陷入困境;③质量问题。机器化的生产,可以说是大大减少了此类问题的发生,但是仍不排除有不良商家牟取利益,生产不合格饮品,形象破坏不说,更对人们的健康造成影响;④同类产品,同类企业的竞争。随着人们生活水平的提高,对乳类的需求也升高了,刺激生产者生产各类饮品,既是机遇,更是挑战,如何在竞争激烈的饮品界变换策略,适应市场才是硬道理;④饮品走向国际,势必会受到他国的竞争威胁,如何走,怎么宣传,合作方的寻求也是极为重要的。⑤危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素质。⑥保鲜和囤积问题急需解决。三.市场定位:娃哈哈产品丰富,可根据一定方法进行宏观上的分配把握。如根据,人群性质的不同,年龄的差异,地区的信仰,偏爱的口味,等等进行灵活变通,学习肯德基的营销策略,每至一个地方,将自己的产品与当地喜爱的口味融合,地区化,不失为一个营销的办法。深入调查产品受地区(注意是地区)欢迎程度,根据受欢迎程度供货,可有效解决囤货,过期等问题。以宏观战略为方向,结合当地具体问题具体分析;四.市场开发:1.保持固有市场占有率,针对部分销售不合理的产品进行回收处理,开发研究,力争上游;2.保证研究开发人员的供给需求,保证研发工作的顺利进行;3.对于优秀产品也要时刻保持警惕,关
本文标题:娃哈哈童装策划书通用4篇
链接地址:https://www.777doc.com/doc-9884863 .html