迈腾终端能力提升-卖点培训

培训部迈腾终端能力提升培训迈腾终端能力提升-20大核心卖点——2——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点1：凝聚划时代科技和制造工艺水准–PQ46平台平台是车辆的设计、制造工艺等的概称，决定了车辆的品质及性能。迈腾是德国大众历经数年研发、凝聚了划时代科技和制造工艺水准的最先进的中高级轿车平台—PQ46平台的标志性产品，在国外就是第六代帕萨特，除此之外还有帕萨特轿跑车帕萨特CC。与第五代帕萨特或同级车相比：1、人车合一的舒适操控体验：轻便的电动助力转向系统EPS、全程无忧的停车系统EPB+AutoHold等；2、应用了开创顶级动力新纪元的TSI发动机，迈腾2.0TSI的0到100公里加速仅需9.3秒、1.8TSI的最高车速达到210公里。3、后顾无忧的安全保障：新一代的ESP、转向更准确的电动助力转向系统EPS、紧急制动双保险、固若金汤的车身等。4、领先的制造工艺及材质：长达42米的激光焊接及每平方厘米承受1000公斤力都不变形的热成型钢板。•PQ46平台，是德国大众历经数年研发的最先进的中高级轿车平台，凝聚了划时代科技和制造工艺水准，用于生产第六代帕萨特及帕萨特CC。•迈腾就是该平台的产品，在国外就是第六代帕萨特。卖点要点：销售话术：——3——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点2：国内唯一成熟高档车制造基地•我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地；•1991年生产大众品牌产品，1999年生产奥迪品牌产品；•对外经济贸易部确认的“技术先进企业”，国家机械局授予“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖；•国内唯一成熟的C、B、A全系列轿车生产制造基地。卖点要点：1991年2月正式成立的一汽-大众是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地，采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。一汽大众从1999年起开始生产国内高级轿车中的第一品牌奥迪（AUDIA6L,AUDIA6,AUDIA4），到目前为止仅AUDIA6L的产量就已达到20万台。销售话术：——4——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训迈腾是德国大众经过超过三年的精心设计、试验，研发的最新一代的中高级轿车。在世界高级轿车基地的欧洲，凭借其优异的品质、豪华、高科技的装备，击败了奔驰、宝马等众多竞争对手，销量稳居中高级轿车第一，被誉为“欧洲第一汽车”。核心卖点3：欧洲中高级车销量第一名次车型01大众高尔夫02雷诺Clio03福特福克斯04菲亚特Punto05福特嘉年华06迈腾07欧宝雅特08标致30709宝马3系10大众POLO※红色标注为中高级车2006年欧洲汽车销量排行•欧洲中高级轿车销量第一；•被誉为“欧洲第一汽车”。卖点要点：销售话术：——5——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点4：获得了多达70多项大奖•21项国际权威大奖；•07年度58项国内大奖，中高级轿车获奖冠军。迈腾“万千宠爱集于一身”，在世界范围获得了多达70多项大奖。在欧美，外观造型获得“欧洲汽车车身大奖”，安全获得“2006年度美国最佳安全性能大奖”、“2006年度德国黄天使奖”、操控性获得“德国金方向盘大奖”、领先科技获得“2006工业论坛产品设计大奖”，豪华性获得“欧洲第一汽车”大奖、“2006年度德国顶级豪华车”大奖，真是举不胜举。在国内，仅仅2007一年，就获得了“2007年度风云车型”、“中国2008年度车型”、“中高级轿车年度车型”、“消费者最喜爱的中高级轿车”等58项大奖。迈腾取得的荣誉，在世界汽车界可以是前无古人、后无来者了。这体现了迈腾的品质及广大专家、消费者对迈腾的钟爱。卖点要点：销售话术：——6——培训部迈腾终端销售能力提升培训核心卖点5：欧洲汽车车身大奖卖点培训欧洲车身造型设计水平世界领先，美国、韩日等国家都在向欧洲学习，每推出新车，都宣传车身造型融入了欧洲设计风格。迈腾荣获“欧洲汽车车身大奖”，车身造型亮点比比皆是：1、如同欧洲贵族讲究血统、家族有族徽一样，中高级轿车造型更讲究文化底蕴、品牌传承。德国大众家族的“U”形大嘴，仿欧洲古代贵族战争时使用的“条纹盾”设计，预示着拥有者的身份及其自信的性格。2、可以上下、左右转动前大灯，像睿智的人眼，充分体现了拥有者具有的超人的智慧。3、简约的尾部，隐含着拥有者的行动风格：干练、不拖沓。4、在中高级车中罕见的0.28超低风阻系数，寓意着拥有者超群的素质、能力。•2005年欧洲汽车车身大奖；•深厚的欧洲文化底蕴；•0.28超低风阻系数。卖点要点：销售话术：——7——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点6：开创顶级动力新纪元—TSI发动机发动机，是汽车的“心脏”。任何中高级轿车拥有者，都会炫耀其座驾的发动机，尤其是发动机的领先科技及动力性。迈腾装备了德国大众全球首发的TSI发动机。TSI技术将涡轮增压技术及缸内直喷技术这两大革命性的发动机技术完美结合,被评为世界十大发动机之首，引领着未来发动机技术发展潮流，拥有者充分享受最新科技带来的荣耀。动力性，1.8TSI超过常规2.3、2.4L发动机，0到100公里加速10.6秒，2.0TSI超过常规2.8、3.0L发动机，0到100公里加速更是低至9.3秒，拥有者尽享全转速范围内大扭矩、高功率输出的驾驶快感。1.8TSI远低于常规2.3、2.4L发动机，仅为7.5L的油耗；2.0TSI远低于常规2.8、3.0L发动机，仅为8.6L的油耗，充分凸显了拥有者节能环保的社会责任感。•TSI是两大革命性的发动机技术：涡轮增压技术及缸内直喷技术的完美结合；•世界十大发动机之首；•全转速范围内大扭矩、高功率输出；•节能环保。卖点要点：销售话术1：1.8TSI发动机2.0TSI发动机功率kW功率kW扭矩Nm扭矩Nm——8——培训部迈腾终端销售能力提升培训迈腾1.8TSI迈腾2.0TSI宝马325i奔驰C230气缸数4464排量（L）1.82.02.52.5最大功率（kW）118147141141对应转速（rpm）5000-62005000-600060005,800最大扭距（Nm）250280245260对应转速（rpm）1500-42001800-500035003500-4000卖点培训迈腾1.8TSI发动机，在动力性方面丝毫不逊色于宝马2.5L、奔驰2.5L发动机；迈腾2.0TSI发动机，在动力性方面甚至优于宝马2.5L、奔驰2.5L发动机。销售话术2：核心卖点6：开创顶级动力新纪元—TSI发动机•迈腾TSI发动机技术领先于宝马2.5L、奔驰2.5L发动机；卖点要点：——9——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点6：开创顶级动力新纪元—TSI发动机迈腾1.8TSI迈腾2.0TSI凯美瑞2.4雅阁2.4领驭2.8排量(L)1.82.02.42.42.8发动机型式直列4缸直列4缸直列4缸直列4缸V6最大功率（kW）118147123132140对应转速（rpm）5000-62005000-6000600065006000最大扭矩（Nm）250280224225260对应转速（rpm）1500-42001800-5000400045003200加速时间内(s/0-100km/h)10.69.311.512.410.8最高车速(km/h)210230196203210迈腾1.8TSI发动机，在动力性方面完全超越凯美瑞2.4、雅阁2.4；丝毫不逊色于领驭2.8。迈腾2.0TSI发动机，在动力性方面完全优于领驭2.8L。销售话术3：——10——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点7：Tiptronic6速手自一体变速器迈腾配备的Tiptronic6速手自一体变速器，由大众，保时捷，宝马联合研发的，最早在宝马7系上使用，是一款非常先进的变速器。主要优点有三个；1、有6个前进档，因此比一般四档、五档变速器换档更平顺，加速更快，同时更节能；2、手动模式：拥有者充分享受主动驾驶的乐趣；3、运动模式：拥有者体验极限加速的刺激，释放激情。•大众、保时捷、宝马联合研发，技术领先；•6个前进档位，换档平顺、节能；•手自动自由切换，充满驾驶乐趣；•运动模式，极限加速。卖点要点：销售话术：——11——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点8：轻松一按、全程无忧—EPB+AutoHold迈腾拥有者，关好车门、系好安全带，起动发动机后，轻踩油门，EPB就会自动解除刹车，平稳起步。这时再轻按一下AutoHold键，不管遇到红灯、堵车还是坡路，只要踩刹车使车停稳，AutoHold就会自动牢牢锁住四个车轮，再也不必频繁的挂空档、拉手刹或是牢牢踩住刹车。若继续行驶，只要轻踩油门，AUTOHOLD就会自动解除刹车，车辆继续前进，多方便。当到达目的地后，只要松开安全带或是打开车门，或者将发动机熄火，EPB就会自动把后轮刹住，使车可靠停住。若是驾驶中遇到紧急情况，只要按住EPB键，ESP就会使车在最短时间、最短距离内停住，与脚踩刹车形成双保险。•同级别车独有；•在短时间停车和塞车时，极大降低驾驶疲劳；•废除了传统机械手刹设置，停车简便、安全；•紧急制动双保险。卖点要点：销售话术：——12——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点9：轻松一按—驾驶位置自动调整迈腾配备了2把遥控钥匙，带给拥有者独特的享受。由于每个人身材的差异，座椅、后视镜的设置也不同。若与家人同时使用迈腾，可以把每个人专用的安全、舒适的座椅、外后视镜位置一次性设置好并分别存储到座椅的不同存储按键以及2把钥匙中。使用不同遥控钥匙解锁打开车门后，驾驶位置就自动调整为该把遥控钥匙存储的驾驶位置。这是迈腾独有的，其他车型，则必须上车后费时费力重新调整座椅、后视镜，既麻烦又耽搁时间。迈腾前座椅位置可12向电动调节，座椅充分与身材适应，舒适。并且加长座垫，腿部能得到全部支撑，舒适。•可记忆三个不同驾驶位置：座椅、外后视镜、倒车有外后视镜倾翻位置；•2把遥控钥匙，可存储2个不同驾驶位置。解锁开车门后，驾驶位置自动调整为该把遥控钥匙存储的驾驶位置；•轻按一下座椅存储位置按键，就可自动调整到相应的驾驶位置，操作便捷，一次搞定；•座椅位置可12向电动调节，舒适；•加长座垫，腿部舒适；卖点要点：销售话术1：——13——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点9：充分满足特殊需要—迎宾功能迈腾充分考虑到客户的所有需要。有些迈腾客户身材可能比较特殊，其合适的驾驶位置往往上、下车不方便，座椅与方向盘间的距离小。迈腾独有的迎宾功能让您完全摆脱这样的尴尬与不便。可以预先把自己的驾驶位置设置好并存储到座椅存储按键中（例如按键1），然后把自己最方便上、下车的座椅位置存储到另一个按键（例如按键3）。下车时，用户只需轻按一下座椅上的按键3，座椅就会自动调整到用户最方便上、下车的位置并保持在该位置，方便上、下车。上车后，只需轻按按键1，座椅、外后视镜就会自动恢复到存储的驾驶位置，是不是特别方便。销售话术2：——14——培训部迈腾终端销售能力提升培训卖点培训核心卖点10：轻松一指转向—EPS电动随速助力转向您以前开传统助力转向的车，在低速行驶或倒车入库的时候，方向盘很沉重，转向非常费力，这是传统助力转向系统的弊病。而迈腾在这种情况下，转向助力非常大，方向盘很轻巧，一个手指就能转动方向盘，舒适吧。车速提高时，迈腾的转向助力会自动随车速提高而变小，需要用力才能转动方向盘，不会出现传统助力转向那种由于方向盘太轻而发飘的情况。另外，转向后，在传感器的监控下，迈腾的方向盘会住动回到正中位置，转向后能够迅速、准确地使前轮保持直线行驶状态，多安全。当路面不平时，方向盘会随路面而偏转，而迈腾方向盘能主动克服偏转，保持车辆直行状态，舒适性高。•车速低时，转动方向盘力小，操作轻便；•车速提高时，转动方向盘所需力随车速提高相应增大，高速稳