酒水零食促销方案【推荐4篇】

酒水零食促销方案【推荐4篇】【导读】这篇文档“酒水零食促销方案【推荐4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！零食营销方案【第一篇】校园零食购物平台营销方案前言：通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、市场分析（一）消费者分析1、消费动机：满足个人对零食的需求。2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。（二）平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全（三）竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。二、推广策略（一）推广主题（待定）（二）、推广方式1、线上推广（主）（1）微信推广（2）QQ空间推广（3）微博推广2、线下推广（配合线上）（1）传单派发（2）线下活动（3）宿舍售卖（三）、推广手段1、商家联盟2、社团合作三、销售策略1、销售群体分析（1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00，零食需求量大。（2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。（3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。2、促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、销售组织（1）宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。（2）员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励（3）活动组织策划促销活动策划，如：买一送一四、价格策略（一）定价目标与超市价格相同（二）成本零食营销方案【第二篇】校园零食购物平台营销方案前言：通过微信公众平台与手机APP客户端，针对大学生普遍存在的懒惰性，建设一个零食在线购买与配送相结合的购物商城。让大学生足不出户便能享受到和进超市购买零食一样的购物体验。一、市场分析（一）消费者分析1、消费动机：满足个人对零食的需求。2、消费心理：高校消费群体主要以在校师生为主，大学生普遍消费观以物美价廉、方便快捷为主导。零食则是消费项目中的一个版块。3、消费行为：大学生收入基本靠家庭补助，消费能力偏低，大多数消费在必需品方面。对于零食类非必需品，有消费零食习惯的大学生发生消费金额区间为每月大约20元~80元。消费地点通常是超市和便利店。通常是因为购买生活用品的同时看到零食顺便购买。（二）平台卖点方便、快捷、实惠、优质、安全（三）竞争对手分析校园内超市及小卖部优势：商品种类齐全、店面不需要宣传便能吸纳顾客劣势：商品信息无法实时传递到顾客手中，没有配送服务，需进店购买。二、推广策略（一）推广主题（待定）（二）、推广方式1、线上推广（主）（1）微信推广（2）QQ空间推广（3）微博推广2、线下推广（配合线上）（1）传单派发（2）线下活动（3）宿舍售卖（三）、推广手段1、商家联盟2、社团合作三、销售策略1、销售群体分析（1）大学男生：有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中时间为20:00~21:00，零食需求量大。（2）大学女生：爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等。（3）教职工：按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。2、促销活动购买赠送礼品、代金卷、打折优惠、会员制等。3、销售组织（1）宿舍售卖工作计划每晚定时定点派人到宿舍走动售卖，同时宣传零食购物平台。（2）员工销售奖励制度售卖人员以利润提成作为销售奖励（3）活动组织策划促销活动策划，如：买一送一四、价格策略（一）定价目标与超市价格相同（二）成本人员成本+宣传成本+平台运营成本＜超市运营成本拒绝零食签名活动方案【第三篇】“拒绝零食、关爱健康、保护环境”签名活动方案（2016---2017学年度第二学期）零食不仅损害了学生的身体健康，而且也破坏了学校整洁的环境和卫生。为让学生们养成良好的生活习惯，给学生营造一个美好、舒适而又干净的校园环境，我们朱巷中心学校计划开展“拒绝零食，净化校园”的签名活动，以进一步加强了学生的常规治理和饮食安全教育。为维护校园环境的整洁，杜绝校门口流动摊点对正常教育教学秩序的影响，切实保障我校广大学生的饮食安全和健康成长，根据教育局创建无零食校园文件精神，经校委会研究，针对这一实情况，制定本方案。现将有关工作通知如下，希望各班级认真学习，贯彻落实。拒绝零食、关爱健康、保护环境二、活动时间：4月24日三、活动目的：学校希望通过这样的活动让学生意识到零食不利于身体健康，拒绝零食是养成良好生活习惯的开始，随着生活水平的日益提高，物质生活的日益改善，我们手中的零花钱也日益增多。学校周围买五花八门的食品，很多学生口袋里有钱就会出去买零食吃，很多家长也表示担忧，学校希望通过这样的签名活动让学生行动起来，和零食说再见！用我们自己的实际行动和双手，做一个健康快乐的自我，营造出一个更加美丽、整洁的校园。四、活动内容：利用周一升旗仪式时间，学生代表在国旗下进行了演讲，然后进行“拒绝零食、关爱健康、保护环境”签名活动引起全校学生的关注。五、活动要求1.各班级要精心组织，高度重视，将主题教育落到实处，利用本次活动为契机，拒绝零食进班级。3.自4月24日起再有在流动摊点购买零食或者带零食来校的学生将与班级量化评比挂钩，同时进行登记并通报批评。taoyuan学校2017年4月8日零食促销方案【第四篇】休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品(leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的篇4：休闲食品营销方案休闲食品市场营销策划案一、策划背景（1）超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2010年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、市场情况1、市场容量据统计2010年我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况a休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店4．20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元沃尔玛b坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品有限公司10笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品