童装市场营销策划书3篇

童装市场营销策划书3篇【导读】这篇文档“童装市场营销策划书3篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就下载吧！童装市场营销策划书1童装店市场营销策划一、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占50％市场份额中，有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的其中只有30％拥有品牌,70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。1.对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖追求自然和时12岁以下的儿童，父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是多数是在家长的指导下购买。2.市场现状分析及发展前景(1)现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，向品牌化、个性化和时尚化。二、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，要想立于不败之地，必须走品牌经营并结合企业的目标市场定位，建立合理才能创造具有民之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。三、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、其心理及生理特征可分四个目标群体：(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。（4）追星一族，追求时尚、偶像四、市场定位策略近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消生理采用不同的广告诉求。按尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋10位的品牌中，费者，对问童消题五、产品策略装费的的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段行关需为键地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的求更。逐。年所渐现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强龄以从而阶我单品调段们纯牌具不设的美的有时尚的个性。同计企观形个的出业六、定价策略、象性穿符市耐、的着童合场穿产需战略相应采取不同的定价策略。装因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、不定等文品求产同位市，化设（品儿在场我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，基、计生的童中竞本，理价心但高争属附突、格理由品档剧性加出心策七、渠道策略。于牌烈向值“理略利固程安是绿㈠武汉市场特必润定度全否色征须高在1、给）和，某场消舒．健企个、费2．武汉市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；在适康，业能消者大、”江体的3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量够费接健带的洋现汉总使档受康来理在商业新百相路企次水、利念时适货开业上㈡平能等感益，代应、设在，湖等是面1儿，群价不一南盟．因料童格宜光、2个开素应在内应战让江广发．专定。八、促销策略多省在根和其、场在卖选苏精会据加强媒体宣传促价、市棉等①地店神企城格江场、中和级服，业市对经西管麻美高市装不行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念作以于。市场理柔学同档，是为中直、并料。根据，的商以一样高客营使从追经6～8个专柜；档在种板的经营点；之②人员促销形而求和市场童中特店选制式自要装高择殊，定然开利品漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击本档的合供、设用，宜将品理商力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。消加一季牌的费场盟个③开展网络营销服、节开品商专装有交设为参替卖。针式适加,和观同对，店应④开展会展营销节盟在；时，性将世假专人并，的将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展作在童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，界日童柜在广为童们经，装为告武该装对济品，主广市品省一如牌以，、场牌体市六要吸开、少新化·场深引发的量设的入消中式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方在一计样了费有儿开设加盟店。和解板。很童面不大店节同，的料，年不同龄太配阶时了作段合,必须在媒体进加儿较童有的吸心引，力的促示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，位。⑤营业推广品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定，通过品牌的展示，产品童装市场营销策划书2童装店市场营销策划一、市场环境童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌,70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。1.对消费者的分析儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。2.市场现状分析及发展前景(1)现状分析a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；f、营销方式落后。（2）发展前景在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。二、市场类型我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。三、目标市场儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。（4）追星一族，追求时尚、偶像四、市场定位策略近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。五、产品策略为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。六、定价策略童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。七、渠道策略㈠武汉市场1．在江汉路开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在武广、新世界购物广场、大洋百货、群光广场等中高档商场设立6～8个专柜；2．武汉市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业㈡湖南、江苏、江西和广东市场1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。八、促销策略①加强媒体宣传服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。②人员促销要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。③开展网络营销为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。④开展会展营销童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者