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市场营销策划书+市场营销策划书【精编4篇】【导读】这篇文档“市场营销策划书+市场营销策划书【精编4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!女儿城客栈十一黄金周营销策划【第一篇】2014.05.05张浩个人文案2014年恩施州土家女儿城酒店(客栈)“十一”国庆黄金周营销策划策划人:张浩世间男子不二心,天下女儿第一城!中国恩施土家女儿城,位于湖北省恩施市区七里坪,是全国土家族文化集聚地,也是武陵地区城市娱乐消费中心和旅游集散地,中国西部首家文化旅游商业古镇、中国的相亲之都。土家女儿城囊括300家小商品,500间风情客栈,30家特色餐饮,40家美味小吃,8000平景观草坪,10000平综合运动中心以及全国首创室内情景剧场-女儿城大剧院,同时还拥有湖北省内最大的水上乐园。恩施女儿城客栈位于女儿城,得地理之优势,意在打造恩施地区旅游星级酒店。2014年10月2日(农历九月初九)是传统节日重阳节,今年与国庆十一黄金周恰逢其会。重阳节是杂糅多种民俗为一体而形成的传统节日。庆祝重阳节一般会包括,游赏景、登高远眺、观赏菊花、遍插茱萸、吃重阳糕、饮菊花酒等活动。本方案结合节庆特征展开策活动。活动时间:10月1日-10月7日活动地点:恩施土家女儿城酒店(客栈)一、目标市场分析女儿城酒店(客栈)处于恩施土家女儿城AAAA级风景区内,得景区优势,顾客来源主要分三个渠道:旅行社、网络分销商、自来散客。从三个渠道细分市场,其中,旅行社可细分为三类:长期深度合作的旅行社、本地接待旅行社、外省和国际旅行社;网络分销商可细分为两类:酒店客房分销、旅游门票分销;自来散客可细分为三类:单位团队、高端客户、中低端客户。二、渠道策略1、与本地旅行社合作,旅行团体组团入住;2、与景区导游合作,推荐旅客入住;3、美团网,订房网,微信等主流网络订房服务平台预定;4、电话热线订房;5、单位企业旅游度假团体入住预定;6、其他同行酒店推荐入住。三、产品策略重阳节,历来就有赏菊花的风俗,所以古来又称菊花节。农历九月俗称菊月,节日举办菊花大会,倾城的人潮赴会赏菊。1、住房内摆放菊花盆景或插花,接待大厅和酒店门面摆放菊花盆栽;2、餐厅内摆放菊花盆景,雅座摆放菊花插花。餐厅饭菜提供节庆套餐:重阳糕(软糕)、菊花酒,配套酒店特色菜;3、优惠卡,贵宾卡,优惠券,菜单,名片的制作,带有国庆特色或土家风情特色;4、国旗一面,灯笼四个,10月1日酒店门栏边插国旗,挂灯笼贴“国庆快乐”;10月2日换贴“赏菊登高”。四、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和重阳节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法;2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价相结合的办法;3、节庆的套餐价格不要偏高;4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。五、营销策略1、与相合作的旅行社提前沟通,推出国庆,住房优惠信息。预定组团入住一律享受8折待遇(根据酒店实际情况定价);赠送贵宾卡,持有贵宾卡享受8折优惠;十一期间连续住宿3天享受7折优惠并赠送1张早餐优惠券;连续住店5天享受6折优惠并赠送3张早餐优惠券;2、针对网络分销商以及散客,美团网,订房网,微信订房的客户可享受8折住房优惠;持有景区门票的旅客可享受8折住房优惠。3、节日期间,客人入住,送糕点和水果各一份。4、制作专门针对节庆套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐,可赠一份糕点(价格不需要太高);5、如果一家人里有一个人的生日是10月1日,可凭借有效的证件(身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐节庆套餐;6、和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送;7、在饭后赠送一些和土家风情相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。六、推广策略1、在火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)。2、电视飞字广告宣传节庆期间女儿城优惠政策;街道横幅和报纸广告相合,邀请旅客进店入住享受节日优惠;3、利用新媒体技术,开展推广:(1)、架设微信订房系统,提供快捷订房服务;(2)、开通酒店企业微博,在微博上发布美团网,订房网,团购网,微信平台的优惠服务链接以及酒店主页;(3)、建立酒店网站,收录百度入百度词条。3、手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动。4、开通腾讯SNSWIN:对话框和空间广告平台,施行曝光率推广。5、在订房网、团购网做弹除框广告及FLASH动画广告或banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。5、可采用传单广告,但传单的质量必须要高。注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点旅游景区和旅行社,也可向周边的地区推广。广告的受众最低要保证15万人。七、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出节日味道。八、效果预测如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上。九、其它建议1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒店的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLASH动画,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒店的知名度。客栈创业计划书【第二篇】思圆西湖景区客栈式酒店创业方案班级….自己写方思圆一二三目录项目概况·······························2行业及市场·······························营销策略··································33四财务计划···································3五风险及对策·································4一项目概况项目名称:思圆西湖景区客栈式酒店创业方案启动时间:2011.9.1准备注册资本:5,000,000元人民币项目进展:暂处于计划状态主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)组织机构:董事会↓总经理↙↓↘客房部后勤处餐饮部↙↓↘财务室办公室(宣传,营销等)采购部主要业务:餐饮业,旅游住宿总体概述:在西湖风景区附近建设一家,在聘请的文化顾问的指导下,以唐宋为主的古典风格建筑外表,古代客栈风格的内部结构,配以唐宋古装的服务员和内部装饰,打造出一个让人仿佛穿越的环境的酒店.盈利模式:以特色的客栈式风格装修及运营一家包含旅游住宿和特色餐饮的综合型酒店,侧重点在客栈的特色风格和周到贴心的全面服务.以旅游住宿为主,特色餐饮为辅,联合导入周边旅游拓展以及其他辅业项目,重在与周边产业的合作.以旅游住宿为保本经营的重点项目,特色餐饮为基本盈利点,其他辅业项目为额外盈利点.未来3年的发展战略和经营目标:在未来三年中,重点打造品牌,树立正面形象,全面宣传,争取在本区域同行业内成为一个知名品牌,有一定的行业号召力,取得同行业的认可.并能获得15%左右的市场占有率.争取在三年内收回投入资本的80%并保证正常运营.二行业及市场2.1行业状况:西湖风景区是国务院首批公布的国家重点风景名胜区,也是全国首批十大文明风景旅游区和国家AAAAA级旅游景区,有得天独厚的旅游资源.旅游住宿业作为旅游业的基础行业,在西湖风景区有大量的客户资源,有良好的发展前景.而目前风景区住宿业务尚未完全垄断,且特色的客栈式酒店少之又少,本项目以客栈式特色为主打,在概念以及形式上有一定的优势.且西湖风景区正在加强建设,各项政策均有助于本项目的进驻.2.2目标市场:本项目产品主要面向喜欢新奇事物的年轻人和与时尚接轨或怀念古旧风味的中老年人.2.4主要竞争对手:西湖风景区周边连锁酒店以及本地酒店星罗棋布,他们扎根已久,对本地情况相当了解,拥有一定的固定客户群体,各自有各自的优势.但他们的风格普遍统一,缺乏文化内涵和突出的特色卖点.2.5市场壁垒:在当地酒店行业中已经形成了一个非正式行业联盟,对新入酒店进行排斥和打击,通过联合手段进行扼杀和阻挠新入酒店.我方进入当地酒店行业前,将联合一家或多家酒店,以或作伙伴的身份进入当地非正式行业联盟,减少同行业非正常打击.三营销策略3.1价格策略:以低价吸引客户,采用薄利多销的价格策略.3.2行销策略:与网络订房网站合作,与旅游社等旅游组织联盟,通过各种渠道宣传和提供直订服务.3.3激励机制:为激发员工的能力潜质以及工作激情,主要采用物质加精神的鼓励模式.对于能力出众的优秀员工,予以提干;对于工作热情的员工,机遇四财务计划4.1股权融资数量和权益:股权融资100万股,董事长兼总经理方思圆认购70万股,股东张三认购15万股,股东李四认购5万股,股东王五认购10万股.4.2资金用途和使用计划:投入30万租用一个面积在1500平方米以上的三层以上的楼房,投入100万做内部结构改造以及外部表面改造.投入150万用于内部装修和环境建设.投入150万采购酒店设备以及各种配套物品.投入30万用于人员配备培训以及其他杂费.留余40万用于做流动资金,以备万一.4.3投资回报:在3年内完成80%的成本回收,在第四年内开始产生盈利,第五年进入全面盈利.年回报率预计可达20%.五风险及对策5.1主要风险:可能面对的风险有:入住率不足导致的收入少,管理不到位导致的服务差,物价上升带来的经营管理成本不断上升,餐饮服务差导致的主要盈利点盈利能力差等.山村客栈营销方案(推荐)【第三篇】山村客栈营销方案目录一、营销现状及分析二、市场环境分析三、市场前景分析四、营销策战略一营销现状及分析张博所经营的山村客栈位于一个著名的风景区边缘,旁边是国道,每年都有大批旅游者通过这条公路来这里游览。该山村客栈主打以舒适而不奢华的设备加以合理的管理,为旅客提供朴实但是方便的房间,而去掉那些没有收益而且花里胡哨的设施。张博认为,重要的不是服务而是管理。但经营现状却不如人意,房间入住率55%低于附近旅店的平均值68%。有调查表明:68%的旅客是不带孩子的年轻夫妇或老夫妇。40%的旅客两个月前就预定好了房间和旅行计划。66%的旅客在当地停留超过三天,并且住同一酒店。78%的旅客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们很重要。38%的旅客是第一次来此地游览。经过分析,山村客栈的经营存在以下的问题:1、客户源单一。只为中等消费群体服务,使得山村客栈处境尴尬。而且同一景区存在很多高低档酒店,导致中等消费的群体有可能选择高层次的服务。而对于其他消费者,乡村客栈难以满足其多变的要求。所以,山村客栈应该提供多层次的服务以应对不同的需求,将面对的客户源范围扩大。2、客户的服务还不够周全。旅店只提供了物质上的基础设施,却少了更贴心、有人情的服务关怀。例如顾客常常抱怨没有提供免费早餐。尽管旅客们是来旅游的,但是调查显示,78%的旅客相当看重休闲设施的重要性。于他们来说,经过一天的游览,为他们提供舒适而贴心的服务是十分重要的。顾客的主体并不是那些自主能力较强的背包客,大多数的顾客旅游的目的都是为了享受。3、客户源单一。给顾客的第一印象不够鲜明。毫无疑问,对于大众消费者,物美价廉是消费的首选。但当他们来到山村客栈,他们知道这里性价比是最高的,但是过于平庸的设备及低级别的服务使顾客看了一眼就走了主要原因。而且过于强调朴实,是去了自己的特色。二市场环境分析对于市
本文标题:市场营销策划书+市场营销策划书【精编4篇】
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