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特步体育用品营销策划书最新4篇【导读】这篇文档“特步体育用品营销策划书最新4篇”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!特百惠巡店报告【第一篇】巡店报告一、简介巡店地点:①特百惠信义专卖店(深圳市龙岗区布吉荣华路134号博雅园4号楼S-68);②特百惠可园专卖店(深圳市龙岗区布吉街道可园3期10栋140号商铺)巡店时间:2012年8月26日星期日巡店人:甘XX二、巡店详情1.就位置而言,信义店位于假日名城小区门口,附近商圈有信义商业街,主要商场有新一佳、瑞丰园、天虹,特百惠位于荣华路134号,该路段店铺经营主要针对小区住户。可园店位于可园小区,纯粹的小区店,周围没有繁华商圈,但小区规模大,让小区的小店有足够的生存空间,特百惠对面是华润万家超市。由于可园里边儿童较多,因此经营项目会有部分针对儿童的。2.进店率:信义店没看,在我呆在店里的3个小时内,进店5拨客人,实际购买的只有1个老顾客,两个是在这里酿酒的,另外两个新客户看了看因为价格原因没买。可园店我在门口观察了30分钟,从下午15:38-16:08,客流量为97个,进店1个。后来我在店里呆了两个半小时,进店2拨客人,都没买成。一个要讲价,一个想买酿醋的壶,不知道什么原因又离开了,相信还会回来。3.店面形象:图一1)图二门头:信义店门头两个,一个灯布做的,一个水晶字的,门前有个大灯箱上书“特百惠”,大门左侧还放着个桌子,应该是做促销用的。玻璃门墙上放着一个液晶电视,活动的,白天可推到玻璃门上,晚上可收回去挂在墙上。可园店的门头都是灯布做的,门口还挂着“教做美食”的广告牌,门外放着两台儿童玩具车,这样可以让带着孩子的爸爸妈妈停下来,看到“特百惠”。店内情况:信义店共8组形象柜,详细摆放如上图一,可园店共五组形象柜摆放如上图二。形象柜、收银台、形象墙、展示区、演示台、洗手台(连带墙上橱柜)、冰箱等根据各自店面情况摆放。陈列情况:信义店重点突出自酿葡萄酒腌制箱及2升会员纤巧健康壶(2件套)。演示台放着一盘豆芽,这能刺激消费者购买发豆芽的用具。可园店则重点推荐明星产品,干货储存套装冷藏保鲜套装是他们主打的产品,另外葡萄酒腌制箱跟2升会员纤巧健康壶(2件套)也是他们主打产品。两家店陈列都做得不错,各有特色,能根据自己的市场情况,做出合理的安排,不过信义店的卫生情况有待改善,因为展柜的灰尘比较多。可园店的展柜卫生做得可以,不过展柜的灯坏了几个,没有及时更换。2)3)4)4.导购员:两家店的导购员比较各有特色,相似之处是:都是两个导购员,而且一个中年阿姐搭配一个年轻小妹;两个人分工情况是一个会做,一个会说。从导购员接待的热情度来看,两个店的两个小妹做得都相当不错,客人进店,她们都会呈上她们自己做的产品,酒或者醋或者糖之类的。不过有时会有点过,没有察言观色,根据消费者的实际情况来介绍。就业务的专业度来讲,都有待提高。信义店的大姐在销售方面做得不错,不过在动手方面就会有时忽略。小妹嘴甜,也勤快,专业知识也不错。可园店的梅姐会给顾客做菜,做得好吃,服务不错,不过在听顾客的话的时候有时候没能抓住重点。小罗则挺会说话,几乎要把她店里的油壶推销给我了。店员培训方面:据店员说,她们的培训较少,很多东西都是自己摸索出来的,因此,她们对产品的特点及卖点方面不是特别熟悉,不知道公司有没有相关的话术给他们做参考。5.盈利方式:信义店以推产品为主,附带的是服务,而且在顾客买下产品后,服务态度会比售前要冷淡一些。可园店则主推服务,她们自己想的,店员上门整理厨房的服务,价值50元/次,挺不错。她们还自酿葡萄酒及不同的醋类,通过卖这些产品给顾客来带动主营业务。可园店的促销活动力度要比信义店的大的多,可园的一般买大件物品会送小件物品,因此在库存的清理方面做得会比信义店的好。6.营销模式:口碑传递,一个人买了特百惠的产品,她都会跟亲戚好友讲,一传十,十传百,特百惠就穿开来了。而且回头客特别多,回来体验服务的,信义店基本上都会推荐其他产品给他们,而可园店则会推她们自酿的酒或者醋。不少客户都把特百惠当成了厨房,或者自己的酿酒厂,来店里都会呆上一两个小时,不同的客户会分享自己使用的经验及好处,别的客户没用这个产品也会在其他客户的推荐下购买其他东西。7.促销活动:目前做的活动是“店庆1元起”。效果不是特别好。可园店买大送小,效果不错。而他们最有效的方法就是吸纳会员制度,用108元的两个会员套装来吸引顾客入会。8.畅销品:两个店的:15.5L腌制箱跟2L油壶都卖的不错。明星产品则是可园店的卖的更好。三、巡店总结本次巡的两个店各有特色,相同之处都是小区店,主推“特百惠”产品都差不多,不过在推销的方式跟盈利方式上有所区别。而且两个点能够根据自己所在的市场不同而制定合适自己的营销政策,这是最好的。能找到自己生存的方式,他们就能成功。在店面管理及导购的培训方面再加强一下,跟顾客成为朋友,让消费者离不开特百惠的优质产品及优质服务,我们才更有竞争力。本次巡店没见到老板,没能准确了解销售情况,没能了解店面的库存情况,这是遗憾的事情,如果能够以正式员工的身份,更专业的知识来到加盟店里,相信我的调查将更加深入。谢谢您的阅读!不足之处,敬请指出。感激不尽!甘XX2012-8-26星期日百好超市营销策划书【第二篇】百好超市营销策划书超市名称:百好超市广告语:十年树木,“百好”树人。根据你方提出的要求,我为贵超市制定如下经营策略:一.加盟:1.邀请当地文具,玩具品牌代理商入驻超市,收取摊位租金和销售提成。并派出促销人员给超市服务,为超市节省大量人员开支。2.招租一定区域给做特色小食品的人,既能收取租金,还能收到一笔数目不小的保证金。二.人员招聘:1.先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选,这样能保证人员的稳定性(外来务工人员流动行过大)还能和校方搞好人际关系,以后运营中有什么需要协调的话,事情也好半的多,但这种员工不能占比例多大,否则不好管理。2.招聘应届毕业生,这样的员工可塑性强,只要培训得当,以后能成为企业的中坚力量。三.货物:1.校内超市不同于一般超市,商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案,要知道学生的消费习惯,以达到最大利润化。2.个性型货物,学生还是缺乏一种理性消费的意识,主要还是感性消费的主流。所以货物尽量多元化经营,针对学生现在的攀比心理指定进货方案。3.模糊会员制:给一些经常到超市消费的学生一定的奖励,比如自己印制的卡通贴画等等。四.自主品牌产品:1.文具类:如作业本,联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好”品牌一步一步走进客户的内心。2.食品类:把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10元/斤的瓜子就可以分装成十袋,即能促进消费,有能打响品牌,何乐而不为。五.促销:校园超市无促销,主要是校园超市一般都是半垄断超市,没必要做促销。其实这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销,比如学校运动会,超市就可以提供比赛奖品。花钱不多,还能给学生留下有纪念品长期保存,可谓是一举多的。六.利益分配:1.校内超市,租金必然比外面高出许多。可以拿出10%的利润做公关费用,搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、2.入驻经销商现金结算尽量定成月结,以增大超市的现金储备,为以后超市发展储备资金,这样就是拿别人钱做自己的生意。、3.员工工资实行评分考核制,工资和销售,服务,卫生等挂钩,让员工以超市为家,以超市为荣!我总结这么多,希望能对贵超市有帮助。“特百惠”水杯的市场营销分析【第三篇】“特百惠”水杯的市场营销分析目录一、前言.1二、市场营销环境分析..1(一)微观市场营销环境........21、营销中间商..22、顾客.....23、竞争者...3(二)宏观市场营销环境......41、人口环境.42、经济环境(消费者的经济状况).......53、社会文化环境5(三)总结:环境分析与营销对策.61、环境威胁.62、企业营销对策6三、消费者市场和购买行为分析....6(一)消费者行为影响因素....7(二)消费者购买决策的过程..71、确认问题.72、信息收集.73、备选产品评估74、购买决策.85、购买过程.8四、组织市场和购买行为分析......8(一)非营利组织的类型......9(二)非营利组织的购买特点和方式.........9(三)营销战略分析9五、目标市场营销战略.10(一)市场细分10(二)市场选择13(三)市场定位14六、竞争性市场营销战略.........16(一)识别竞争者.16(二)市场领导者战略.......17(三)市场挑战者战略.......18七、产品策略与品牌策略.........18八、定价策略......20九、总结21十、附录22(一)组员分工22(二)特百惠杯子在北京师范大学珠海分校的市场调查问卷.22一、前言市场营销管理是企业为实现其目标,通过创造传递更高的顾客价值,建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成,以达到企业目标。为了保证营销管理任务的实现,营销管理者必须对目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销、信息沟通与促销做出系统决策。在这里,我们会以特百惠水杯为例子,对他的目标市场、市场定位、产品开发、定价、分销等方面的进行分析。特百惠是美国优质家居品牌,总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市,并在全球设有70多家分公司。特百惠不仅成为塑料保鲜容器的代名词,而且惠及全球亿万家庭,创造了安全卫生、方便轻松、美观实用的家居用品新时尚。特百惠产品作为艺术美和实用性巧妙结合的典范产品被多国博物馆收藏,并屡获国际设计殊荣。据《纽约时代》2003年11月27日报道,英女王早上吃脆玉米片、燕麦粥等早餐所用的容器、餐具均是特百惠产品。目前,特百惠公司已经在全球设有70多家分公司,并在美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、中国等15个国家设有分厂。二、市场营销环境分析市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。营销环境具有客观性、差异性、多变性和相关性的特点。市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化对企业营销活动产生影响。(一)微观市场营销环境1、营销中间商营销中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。在这些中间商中分为中间商、实体分配公司、营销服务公司、财务中介机构等。(1)中间商分为商人中间商和代理中间商。商人以盈利为目的,因而会尽最大可能压低进货价格,想尽一切方式增加盈利,在有些时候他们的行为甚至会影响到企业的声誉。就好像网上的特百惠产品店,往往会通过降低售价来提高销售量,这也导致了人们对特百惠产品的价格认识产生了偏差。(2)实体分配公司协助厂商存储并把货物运送到目的地的仓存物流公司。这些实体分配公司的分配效率速度极大的影响了特百惠产品的销售流程,一旦出现脱销环节,将极大地损害正常的销售流程,导致产品失去市场先机。2、顾客我们本次分析主要针对北京师范大学珠海分校的在校生。现在,顾客的消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,消费倾向几乎成为引导市场消费的主要因素。从调查问卷的数据中,我们可以知道北师珠的同学们对特百惠产品的认识都注重于产品的质量,而且他们在选购被子的时候都会优先考虑产品的质量较好的,这表明了特百惠产品注重产品质量的战略是正确的。3、竞争者竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下,任何企业在目标市场进行营销活动时,不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业提供产品或服务,没有“显在”的对手,也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销,最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化,以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此,企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手,
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