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营销策划人员工作总结范文【最新4篇】【导读】这篇文档“营销策划人员工作总结范文【最新4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!润中控烟工作总结【第一篇】润镇中学控烟工作总结根据省、市、县各的文件精神,结合学校实际,制定了我校控烟工作方案,通过健教课、主题班队会、教职工大会,等多种形式,向全体师生宣传吸烟有害健康等知识,帮助全校师生员工充分认识到吸烟的危害和控烟的意义,使师生控烟、控烟意识增强。归纳起来我们主要做了以下几项工作。一、领导重视、制度健全首先成立控烟工作领导小组,在领导小组的统一组织下,校长亲自负责活动方案的制定和组织实施,制定了《控烟规章》明确了奖惩办法,并责成办公室派专人负责不定期的巡视、检查。二、专题宣传,认识危害充分利用健教课、班队活动、主题班会、板报、广播、校园网等多种形式,对师生开展吸烟有害健康的宣传教育,提高师生的控烟知识,培养师生不吸烟行为的好习惯,增强师生自我保健意识和能力。同时,学校还利用周一例会时间,开展教职工的控烟、戒烟、控烟教育,进一步提高教职工的控烟能力。三、禁止吸烟惩罚措施学校的教室、实验室、图书馆、多功能厅、会议室、办公室等公共场所,禁止吸烟,并设醒目标志,不设烟具,校内教职工如有违反控烟规章现象,校内予以通报批评。四、领导带头,开展控烟学校领导带头控烟,我校上至校长,下至普通教职员工,自开展控烟活动以来,原来有吸烟习惯的男教师,现在基本的都戒除了烟瘾。全体教职工和全体学生共同参与控烟活动,人人争做控烟的主人,相互监督。有力地提高了师生员工的控烟责任感,增强了控烟能力。我校以少先队为主要阵地,开展了主题为吸烟有害健康的一系列活动:利用周一升旗时间,想全校师生发出“校园控烟”的倡议,号召全体师生拒绝香烟,爱护身体。使全体师生充分认识到烟草对人类的危害,以创建无吸烟学校为目标,积极开展禁烟工作,进一步倡导讲文明、讲卫生、讲科学、改陋习、树新风的良好社会风尚。五、家校结合扩大效果在学生中开展吸烟危害健康的作文竞赛、绘画比赛、板报评比。利用广播宣讲《吸烟、控烟小知识》,让学生深入了解关于世界无烟日烟草中的有害物质,吸烟对身体的危害等知识。从这些生动活泼、贴近生活、意义深远的活动中,同学们懂得了吸烟危害身体、污染环境,庄严承诺拒绝烟草,珍爱生命。并主动规劝亲人、朋友戒烟、禁烟。同学们纷纷表示拒绝烟草,从我做起,共同营造绿色健康环境。总之,在活动中全校师生员工进一步明确了控烟的意义,为创造良好的无烟环境,培养学生良好的健康习惯,促进师生员工的身心健康作出了一定努力。我们将继续作好控烟工作,努力创建文明校园。润镇中学2009年9月证券营销人员工作总结【第二篇】2012年工作总结刚刚过去的2012年,对我来说,这是不断积累的一年,也是不断进步的一年。一个好的营销团队必须有好的营销经理,09年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式,10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献,我能身在这样的团队是很幸运的。在营销渠道上,我也和大部分同事一样,都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作,压力很大,但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问题,不同客户反复的问你十几遍,你都得耐心解答。在初次见到客户时,一定要仔细倾听,而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来,一个客户都没搞定,必然会很着急,但却始终只能坚持,耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克,想找几个大点的来撑撑场面,但也许是我经验不足或许是能力还不够,最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了,后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我,只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习,希望在2011年里年有所改观。在中小户营销上,我整年都是采用“快餐营销”模式,速战速决,连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户,也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊聊天,聊一些客户喜欢的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户,都是他们相互转介绍的。刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识的,我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久,后来干脆直接加QQ又聊到半夜,聊得非常投机。后来有一次他问我是做什么的,我也没避讳什么,告诉他我是证券公司的,就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。新客户开发非常重要,但同样重要的是对现有客户的维护。我一直本着客户就是朋友的原则,将客户当朋友。这点至关重要,这样做的目的,绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求;就个人层面来讲,这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现。因为营销工作的终极目标,就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培养,最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及,同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识,客户资产的缩水代表着交易量的萎缩,我们只有尽最大的努力,将潜在客户发展成现有客户,将现有客户培养成优质客户,才能使客户资产有效的实现保值增值,这个双赢局面的实现,是我们与客户共同追求的目标。总体来说,过去的一年里新增有效户突破了300户,新增资产5000余万,相比09年有了很大的提高;在销售经验与新客户洽谈工作上,都取得了一定进步,为接下来的2011年树立了信心。北京花园东路营业部谭宇量2012-12-31营销人员工作总结【第三篇】2019营销人员工作总结4篇本文目录2017营销人员工作总结银行营销人员工作总结上半年广告营销人员个人工作总结营销人员月工作总结营销人员工作总结人生的脚步总是从偶然走出;之后的路越必然,便越感慨当初偶然的发生。从11月11日加入天手食品,整两个月零3天,作为一个新人,写工作总结的时候,自然与别个不同;储存柜中的原始票据和成形的报表已是厚厚一摞,小具规模,内心涌起一阵暖流,它们无声无息,记载着两个月的成果,像是成长的年轮,有迹可查,却又无法道尽。在xx年这两个月时间,基本以收集汇总为主,其中包括财务报表、销售分、总报表,销售排名,原材料进出存报表,材料消耗考核、工资报表等。当所有的报表中都清晰地在制表人后边出现属于自己的那个的文组合。那一刻起,自己变成了彻头彻尾的新人,好奇而又欣欣然。因为又重新战斗在钟爱的财务领域而欣欣然;因为又回到“时时防备出错、夜夜须有反思”的会计岗位而战战兢兢。但,一切就这样开始了一直觉得自己不是一个具备快速适应能力的人,恐惧陌生。陌生的环境似乎总是个未知数,在度过了那段熟悉陌生环境的日子之后,蓦地感觉自己已逐渐融进了这个集体,重新开始分享工作带来的乐趣。虽然已经而立,期间的足迹也足以让我看淡世事、悲喜,但对于这样一个事实,依然掂起来沉甸甸。我把他看作付出换回的爱。作为营销的一员,自然明白营销的真正内涵就是满足需求、创造价值,用饱满的热情善待每位员工和客人,让自己成为一道风景展示天手人的风貌。领导的点拔是让大家做到足够优秀,独挡一面。但我想,在这个快速流转的世界,没有什么不能代替,越来越多的替代品的悄然出现便是明证。看看柜中留存的那些材料,我想它会越来越厚。我们存在的理由就是使自己不断强大和不可替代,而它所替代的,是生命。又一年结束了,这是我初来乍到的一年,就像逝去的日子一样,我的工作中有残缺和不足,但,我都认真度过了。对得起每一天,就算对得起自己的生命了,因为它是生命的替代,我们一辈子也就只在做这一个事儿。生命就是每一个偶然的轨迹,而后重叠成必然,就看是快乐多一些,还是悲伤多一些。我会在工作中让自己变得快乐起来,把每一个快乐的成长瞬间带给身边每一个人。xx市分行营业部在市分行党委的正确领导下,在市分行各职能部门的鼎力支持下,全面深入贯彻市行会议精神,确立了以“伴你成长,春天行动”综合营销活动为契机,以股份制改革为动力,以存贷款等传统业务为依托,以中间业务为补充的业务发展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心,以增加市场份额,提高有效收入为基本点,有效整合全行营销资源,全面提升综合营销能力,提高全行优质服务水平,全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下,全行员工充分发挥了团队精神,抢抓机遇,开拓创新,经过全行员工的不懈努力,取得了显著成效。1各项指标完成情况〔二〕、对公存款时点完成4191万元,比上年同期减少1645万元,比上年末减少8177万元、对公存款日均16153万元,比上年同期增加11940万元,比上年增加9905万元、〔三〕、同业存款时点完成60万元,比上年同期减少2282万元,比上年减少44万元。同业存款日均完成1589万元,比上年同期减少796万元,比上年减少1639万元。〔四〕银行卡业务收入完成61万元,比同期多完成14万元,比计划少完成3万元,完成计划的95、31%。〔五〕借记卡发行4280张,比上年同期多发行843张,完成全年计划的66、88%;贷记卡发行16张,完成计划的88、89%。〔七〕、代理保险手续费收入完成11万元,完成计划的104、76%。〔八〕、发展网上银行个人注册客户83户,完成计划的166%;网上银行企业注册客户1户,完成计划的38、46%;实现网上银行交易额3亿元,完成计划的78、95%。〔九〕不良贷款货币清收100万元,完成计划的34、01%,其中表外息清收33万元,完成计划的16、87%。〔十一〕基金销售收入14万元,完成全年必保计划的140%。2主要工作措施及成效〔一〕、储蓄存款实现了跨跃式发展新年伊始,便召开行务会议,研究部署XX年度工作,精心组织,周密安排,全面完成伴你成长,春天行动竞赛任务,取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视,以“伴你成长,春天行动”活动为切入点,召开动员大会,成立综合领导小组,由韩秉棋主任亲自挂帅任组长,三位副主任为副组长,各部室经理、副经理任组员,要求各部门密切配合,明确责任,协调合作。建立了前、后台相互配合,客户经理围绕客户转,全行围绕经营转的新型市场营销体系。同时要求各部门要依托自身客户资源优势积极营销个人中、高端客户群体。2、抓激励机制,调动全员的营销积极性,在广泛征求职工意见的基础上,结合营业部自身工作实际按计划内、外、个人、集体制定了详细的计价考评办法,对各项任务指标完成好的给予奖励,同时对工作不积极努力,指标完成不好的给予相应的处罚。充分调动了广大干部职工的积极性,领导身先士卒,职工各个争先,营业部形成了拉存款、抓中间业务的强烈氛围。3、抓龙头、树形象。在对本单位情况充分研究的基础上,确立了抓营业大厅这个龙头,并以此来带动站前、铁西两个所业务的健康发展。抓装春节、元宵节”走亲访友的契机,靓化营业网点,在网点悬挂横幅、彩旗、灯笼等,烘托节日的喜庆气氛,在营业室内树立“用心服务、伴你成长”等标语牌,拉近与客户间的距离,同时加强日常管理,提高服务质量,提升农行形象,收到了较好的效果。4、抓营销、塑品牌。领导亲自带头搞营销,深入企业、走访客户,宣传我行的“汇利丰”、“双利丰”、“网上银行”、“贴现”以及代理业务等金融衍生新产品,提高其对我行产品的认知度、满意度,增强其购买产品的欲望,同时在五月份举办了文明优质服务推动月活动,在营业大厅外搭建宣传台,悬挂彩球,向公众讲解投资理财观念和产品,并且进行了有奖答题互动,有效地塑造了农行产品的品牌形象,为农行日后推出代客理财产品迈出了稳健的一步。6、指标落实。把任务指标分解指导性落实到各部门,考虑各网点地理资源和人力资源的差异,营业大厅的优势比较明显,增量的万元含量工资就比没有优势的另外两所的含量工资低一个档位,权衡了员工的利益所得,充分调动了网点员工的积极性,
本文标题:营销策划人员工作总结范文【最新4篇】
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