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银行存款核算【汇集4篇】【导读】这篇文档“银行存款核算【汇集4篇】”由三一刀客最漂亮的网友为您分享整理,希望这篇范文对您有所帮助,喜欢就下载吧!银行存款工作计划【第一篇】银行公司存款工作计划/r/n今年以来,各商业银行之间的存款竞争日趋白热化,尤其是进入二季度以来,工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势,稳存增存压力较大。对此,长治分行多措并举,采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。/r/n一、提高认识,明确目标,力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓,紧紧围绕发展中高端客户的经营思路,努力拓展客户规模,优化客户结构,提高重点业务客户渗透率,促进个人客户资产稳定增长,在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。/r/n二、加大私人银行客户拓展力度,全面落实“一行一季一户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20**年四项重点工作之一,对此,要求各支行务必统一思想,高度重视,增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高端客户发展规划,充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策,推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前,全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作,要求各支行要加强与客户的沟通交流,充分了解客户需求,及时了解产品发行、客户活动等信息,同时还要加大私人银行专属产品配备力度,通过产品稳固客户,防止出现客户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息,抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点,实施名单制管理和维护,加大高净值客户拓展力度。/r/n三、全力维护和发展财富客户,努力完成全年目标任务。一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机,持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展,带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户,确定发展目标,努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作,采劝接对子”的方式,前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护,确保客户资源不丢失,不外流。/r/n四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用,实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品,将其作为理财产品重中之重进行全力营销,在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额,实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时,要积极挖转他行客户和他行资产,稳定本行储蓄存款余额,避免出现此增彼减的情况。/r/n五、充分发挥营销团队的作用,做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护,定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动,每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排,确保服务质量;了解客户日常金融需求,与客户建立长期、稳定的关系,提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系,从不同层面上共同维护。/r/n相关文章/r/n20**年工作计划/r/n20**年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20**年工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展。/r/n其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此,我们借鉴20**年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%。/r/n其次、加强员工的培训学习,提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围,提高员工的凝聚力和战斗力。/r/n银行支行储蓄存款汇报材料【第二篇】ⅩⅩ银行支行储蓄存款汇报材料储蓄存款组织是各项工作的重中之重。由于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季,存款不增反降,给全年存款组织工作,带来极大压力,与兄弟行及当地同业差距较大。截止ⅩⅩ年5月30日,ⅩⅩ农行储蓄存款余额较上年下降万元,严重影响了省行营业部的系统内排名。一、存款下滑原因分析(一)、主观方面1、对市场研究不够,因循守旧,面对异常市场无超常措施。对同业竞争的残酷性认识不足,应对措施不够有力。今年一季度的“春天行动”,我行投入了大量资金购买礼品,用于优质客户走访以及新客户的拓展。但由于对市场研究不够,对客户吸引力不大,特别是在与农村合作银行和南昌银行等小银行的竞争中处于明显劣势。春节期间,面对同业的非常规揽储手段,应对不够及时、坚决,导致春节后储蓄存款滑坡严重。2、员工畏难情绪严重,市场冲击力不强。由于年底刚冲完时点,接着一季度又要冲刺八个时点,5月份除要考核时点外,还要考核日均存款,大部分员工由于资源有限,畏难情绪十分严重,即便扣钱也难以完成揽储任务。3、业务培训不够,员工业务素质偏低。由于平时对网点员工业务培训不够,员工业务素质偏低,办理业务速度偏慢,虽然增设服务窗口,1仍不能满足“务工人员返乡潮”,排队现象十分严重,导致客户流失。4、客户维护未落到实处,客户忠诚度不高。虽然我行优质客户系统已使用多年,也一再要求对优质客户实行名单制管理,但网点优质客户维护工作普遍不细致,往往流于形式,对优质客户的日常联系、走访不够,客户忠诚度不高。许多我行的优质客户,在多个银行均开立有账户,在我行存款占比不高。(二)、客观方面1、当地客户群体的实际状况制约。ⅩⅩ县是一个人口、资源小县,全县26万人口就有12万人在外务工经商,当地经济不发达。历年来,各金融机构储蓄存款的增长,在很大程度上依赖于外出务工经商人员带回的资金。近年来,随着部分经商人员在外地经营日益稳定,观念逐渐转变,越来越多的客户选择在外地置业安家,资金也留在经营地,直接影响到ⅩⅩ县的储蓄增长。2、政策上的劣势影响我行客户结构提升。至4月末,我行现有个人客户14.3万户,其中日均储蓄存款在10万元以上的客户仅1382户,100万元以上的仅6户,高端客户占比极小。其中一个重要原因是由于我行与当地同业相比,政策上存在劣势,在抢夺高端客户上竞争力不足。ⅩⅩ的高端个人客户大都在外地经营,少部分在当地凤凰山工业园区。目前,我行对在外地经营的企业、个人均不能发放贷款,也不能办理异地资产抵押,而当地农村合作银行及南昌银行,均可由客户经理实地调查后发放经营性贷款。对于ⅩⅩ县凤凰山工业园区的私营企业,农村合作银行、南昌银行除发放法人贷款外,还可以对企业股东个人通过联保方2式发放500万元以下的个人贷款,工商银行也可以根据客户经营状况,对私营企业股东授信500万元,目前还在大力推动货物抵押贷款。此外,南昌银行在当地大力开展差额承兑业务,也吸引了众多中小私营企业主。资产业务的劣势直接造成存款组织上的被动。在2011年以前,我行在当地个人高端客户的占比几乎为零。在2011年后,我行大力营销白金贷记卡,吸引了部分高端个人客户,但与同业相比,差距仍然十分巨大。目前,农村合作银行、南昌银行在ⅩⅩ县个人高端客户占有率保持在80%以上。此外,中国银行最近一、二年来着力打造的中行财富卡对我行储蓄存款也带来很大冲击。由于我行钻石卡的准入门槛较高(日均资产500万元以上),而中国银行推出的财富卡,只需要一次性存入20万元,保持一个较短时间(一个月以内)就予以办理,客户可享受类似我行钻石卡客户的全国存、取款免手续费的优惠,发展十分迅猛。据不完全统计,今年中国银行仅通过给客户办理财富卡就从我行吸引存款近3000万元。建设银行也有类似的结算卡,准入门槛也较低。工商银行则对客户推行星级管理,按客户贡献度不同,享受不同程度的结算优惠。其对年汇款笔数达500笔以上的,可免收手续费。今年以来,工、中、建行也在大力发行白金贷记卡。他们要求客户存入一定资金(20-50万元不等),但只要求客户存入较短时间(一般只要一个月,有时甚至只需7-10天),就可以为客户办理授信额度10万至30万元的白金贷记卡,且审批快,办理时间很短,对客户有很强的吸引力。3、当地混乱的金融竞争秩序,对我行的储蓄存款工作造成很大影响。长期以来,ⅩⅩ各金融机构为争得更多储蓄存款,都违规贴息,且3愈演愈烈。目前农村合作银行、邮储、南昌银行等仍在“贴水”。由于在营销费用上我行存在劣势,导致储蓄存款滑坡的势头始终不能得到有效遏制。为了巩固客户群体,我行今年大力营销个人理财产品,一季度净增个人理财产品7798万元。而当地农村信用合作银行、南昌银行通过大幅提高贴水标准应对,春节高峰时高达15‰--20‰。二、主要工作措施面对严峻的存款形势,为努力完成目标任务,我行将采取以下措施:1、大力开展机关员工揽储。我行已于4月份下发机关揽储年度考核办法,建立长效考核机制,淡化时点,强化日均存款考核。行长日均揽存300万元,副行长(含行长助理)日均揽存200万元,机关区分前后台部门负责人分别揽存80至120万元,一般员工日均揽存60至80万元。针对6月末,还将下达专门的揽储任务。2、做好优质客户及白金贷记卡客户、个贷客户、小额农贷客户的挖潜工作,争取流失资金回流。充分利用优质客户系统,分析我行现有优质客户及白金贷记卡客户、个贷客户、小额农贷客户潜力,通过客户走访,及时了解客户资金走向,争取更多资金进入我行。对白金贷记卡客户日均存款达不到一定比例的,进行降额处理。对今年客户因经营需要及他行挖抢流出资金的,要持续跟踪,做好客户维护工作,吸引客户资金回流。将优质客户名单制管理落到实处,日常工作中注意加强对优质客户的走访维护,及时了解客户需求,做好情感营销。3、继续强化大额资金流出审批制度。尤其是临近季末、年末,要警惕同业挖抢客户。对客户有大额资金流出要求的,要了解其真实原因,4尽力争取留存我行或月末之前不划走。确实因经营需要转出的,要专人跟踪,保证资金早日归行。4、积极拓展新储源。树立“大个金”的视野,强化转账电话、网上银行、信用卡等关联产品的联动,多渠道抢挖资金来源,通过产品捆绑客户。强化代发工资业务营销。目前我行已和县电力公司达成代发工资合作意向,全年代发总额可达3000万元。县教体局、卫生局等单位代发工资业务也在洽谈中,力争上半年实施到位。5、做好理财产品的转储工作。六月份,我行大约有2500万元个人理财产品到期,其中6月20日之后到期的就超过1500万元。实现季末到期理财产品与储蓄存款的良性互动,就可以有效缓解揽储压力。我行初步计划购置一些礼品,对理财客户转存定期储蓄的,按金额和存款期限分档次发放。6、充分利用好营业部的专项支持,抢挖同业存款。二季度,是传统的储蓄存款淡季,全县金融机构储蓄存款四月份下降了1.97亿元。对于ⅩⅩ县这样的本地经济不发达的县域行来说,要迅速扭转目前储蓄存款负增长的局面,只能抢挖同业存款。虽然已经错过了一季度的存款旺季,但各家银行六月份都有到期的定期储蓄存款。工、中、建行也有很多到期的理财产品客户。我行准备根据客户存款金额、期限的不同,采取赠送礼品或直接“贴水”的方式吸引他行客户,重点放在其他国有商业银行。三、希望上级行提供的支持1、针对目前我行高端客户占比极少的现状,我行计划对凤凰山工业5园区经营状况良好的企业股东及当地其他经商大户,发放钻石借记卡或白金借记卡(每户限发一张),吸引客户将经营周转资金存入农行。但由于目前这些客户资金大都在他行,暂不符合我行现行的钻石借记卡或白金借记卡的发放条件,操作中存在困难。因此,希望上级行领导能协调有关部门予
本文标题:银行存款核算【汇集4篇】
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